Cognac Etudes De Marché

communication de lʼentreprise. Le prix est considéré en fonction des autres variables lors de lʼappréciation globale de lʼarticle. Ainsi, les produits de prestige se vendent dʼautant mieux que leur prix est élevé, et risquent lʼéchec sʼils paraissent trop bon marché. Les objectifs poursuivis lors de lʼélaboration dʼune politique de prix, les principales stratégies menées par les marketeurs ainsi que les techniques de fixation des prix seront présentés au cours de ce chapitre. I - Les enjeux dʼune politique

produit PAGEREF _Toc433055668 \h 82.Le commerce international par région PAGEREF _Toc433055669 \h 93.Les grandes tendances du commerce international PAGEREF _Toc433055670 \h 9LA SELECTION DES MARCHES PAGEREF _Toc433055671 \h 12I.LES RISQUES : PAGEREF _Toc433055672 \h 12II.TROIS CRITERES SELECTION DES MARCHES : PAGEREF _Toc433055673 \h 12 INTRODUCTION AU MARKETING INTERNATIONALMarketing : ensemble des techniques permettant de faire correspondre l’offre de produits et services des entreprises aux attentes

la ville de Grenoble) décide d’en faire une étude et ils parviennent donc à fixer définitivement l’Elixir de la grande chartreuse. Sa commercialisation est alors très limitée : c’est frère Charles qui, à dos de mulet va la vendre sur les marchés de Grenoble et de Chambéry. Toujours fabriqué selon les mêmes indications cet « Elixir de longue vie » est connu aujourd’hui sous le nom « d’Elixir Végétal de la grande-chartreuse » Il titre 71° d’alcool. La chartreuse verte, 55° dite « Liqueur

consommateur, conception du produit, politique d'approvisionnement, et de gestion des stocks, développement d'une mentalité nouvelle. La démarche marketing se caractérise par le souci constant de connaître le marché pour mieux s'y adapter et pour agir sur lui plus efficacement. Connaître son marché Pour mieux s'y adapter Choix d'un créneau définition d'un produit fixation d'un prix Pour • • • mieux agir sur lui Politique de ventes Publicité Promotion • • • organisation commerciale et distribution

sera probablement en décalage avec les attentes des clients. Par conséquent, le rendement effectif du point de vente sera inférieur à son rendement potentiel. Prenons l'exemple du marché de « l'habillage des fenêtres », constitué des voilages, des rideaux, des stores et des accessoires associés, comme les tringles. Les études 1 montrent que les classes modestes achètent sensiblement plus de voilages, alors que les classes aisées achètent plus de rideaux. Par ailleurs, le critère discriminant pour

2- Définition  Démarche du marketing Détecter les besoins Agir Définir une politique générale et des choix stratégiques Contrôler Marketing stratégique S. Mayol cours de marketing Marketing opérationnel + 10 2- Définition Connaître le marché Pour s’y adapter S. Mayol cours de marketing Pour l’influencer + 11 3- Domaines concernés  Domaine initial : biens de grande consommation  Nouveaux domaines  Biens semi-durables (automobiles, électroménager, technologies)  Services

_________________________________ Ecole des Hautes Etudes Commerciales Ecole des Mines de Paris _________________________________ LES ENJEUX DE LA SEGMENTATION DANS LA RELATION CLIENT THESE PROFESSIONNELLE Présentée à l’Ecole des Mines de Paris par JULIEN BRUANT Pour l’obtention d’un Mastère de Management des Systèmes d’Information et des Technologies 2002 Jury de Thèse Madame Marie-Hélène DELMOND Professeur au Groupe HEC Directrice de Thèse Monsieur

d’études……………………………….. p2 PREMIERE PARTIE : ETUDE DOCUMENTAIRE ❖ Analyse du marché................................................................................................ p4 • Marché générique : Le tourisme gastronomique dans le monde…………………………... p5 • Marché support : Les Français et l’œnotourisme…………………………………………... p6 • Marché principal : Les français et l’oenotourisme en Californie ………………………..… p6 • Marché substitut : L’oenotourisme en France……………………………………………… p7 ❖ Analyse

Sommaire ANALYSE EXTERNE I- Le marché II- Les acteurs du marché III- L’environnement du marché IV- Opportunités/Menaces ANALYSE INTERNE I-Présentation de l’entreprise II-Position de la marque III-Stratégie marketing existante IV- Synthèse Forces / Faiblesses III- SWOT IV- Diagnostique V- Problématique METHODOLOGY VI- Pré-test VII- Questionnaire VIII-Résultat du questionnaire IX- Recommandations X- Conclusion Analyse externe I- Le marché La consommation du champagne

_________________________________ Ecole des Hautes Etudes Commerciales Ecole des Mines de Paris _________________________________ LES ENJEUX DE LA SEGMENTATION DANS LA RELATION CLIENT THESE PROFESSIONNELLE Présentée à l’Ecole des Mines de Paris par JULIEN BRUANT Pour l’obtention d’un Mastère de Management des Systèmes d’Information et des Technologies 2002 Jury de Thèse Madame Marie-Hélène DELMOND Professeur au Groupe HEC Directrice de Thèse Monsieur