Comment Concilier La Fidelisation Et La Promotion Des Ventes

marketing III.1 Le négo_marketing III.2 Le merchandising III.3 Traitement des données ( ECR) III.4 Le category management IV. Les quatre « p » du trade marketing : le trade mix marketing VI..1 Produit VI.2 Prix VI.3 Promotion VI.4 Place V. Etude de cas : UNILEVER Conclusion Traditionnellement, les relations entre fabricants et distributeurs sont considérées comme étant conflictuelles et reposent uniquement sur le référencement, les conditions

champs d’intervention qui s’avère être plus important qui englobe parmi d’autres : les relations avec l’environnement (actionnaires, clients, partenaires,…), la gestion de ces relations qui est l’un des facteurs clés de succès d’une organisation et comment faire les mettre en œuvre, l’ambiance de travail et la perception de chaque membre de l’organisation des objectifs communs, ces derniers éléments qui constituent la dimension informelle du cadre de travail d’une organisation, ont aussi leur part d’importance

A partir du nombre de visites par jour Nombre potentiel de visites par vendeur et par an = Nombre de visites par jour X Nombre de jours de visites par an Comment obtenir le nombre de semaines de travail par an ?  nombre de semaines de travail par an X nombre de jours de visites par semaine = Nombre de jours de visites par an Comment obtenir le nombre de jours de visites par semaine ? A partir de la durée moyenne des visites Nombre potentiel de visites par vendeur et par an Nombre de jours

2 Enjeux du marketing pour le consommateur 3 Les branches du Marketing 4 Démarche marketing 4.1 Études de marché 4.2 Stratégie marketing 4.3 Marketing mix 4.3.1 Produit (product mix) 4.3.2 Prix 4.3.3 Distribution (Place mix) 4.3.4 Communication (Promotion mix) 5 Marketings particuliers ou concepts spécifiques 6 Comprendre le consommateur 6.1 Comprendre la dimension intrinsèque 6.2 Comprendre la dimension extrinsèque 6.3 Processus décisionnel 7 Notes et références 8 Voir aussi 8.1 Bibliographie 8.2

demande, surtout de celle venant du secteur financier (sur lequel repose 25% de l’économie du canton de Genève selon le quotidien 24 heures). La réaction des hôtels est les prises « fortement recommandées » de vacances, l’importance croissante de la fidélisation client, diminutions souvent drastiques de coûts (marketing, recherche…)… Cependant, selon plusieurs sources (comme le FMI), le pire est derrière nous. Ainsi, les entrepreneurs songent de plus en plus, parfois avec angoisse, à la reprise économique

champ d’intervention qui s’avère être plus important qui englobe parmi d’autres : les relations avec l’environnement (actionnaires, clients, partenaires,…), la gestion de ces relations qui est l’un des facteurs clés de succès d’une organisation et comment faire les mettre en oeuvre, l’ambiance de travail et la perception de chaque membre de l’organisation des objectifs communs, ces derniers éléments qui constituent la dimension informelle du cadre de travail d’une organisation, ont aussi leur part

logique et efficace, des actions de promotion dont le succès se conjugue avec le respect des droits comme avec les attentes des internautes. Du déploiement d’une présence sur le Web – qui implique des actions de communication et vise à amener contacts et clients sur un site – jusqu’à l’achat de mots clés, la mise en place de partenariats, la location d’adresses e-mail…, comment combiner les différents canaux d’acquisition à la disposition de l’entreprise ? Comment trouver le juste équilibre entre recrutement

dorénavant déterminante dans les stratégies de développement et de fidélisation des entreprises, en quoi l’évolution et l’adaptation du marketing à ces nouvelles tendances devient le nerf de la guerre commerciale ? Par Dorian RENARD Promotion 2014 Responsable de mémoire : Mme SIRIZOTI SommaireDans un contexte économique où la relation client apparait dorénavant déterminante dans les stratégies de développement et de fidélisation des entreprises, en quoi l’évolution et l’adaptation du marketing

d’une grande expérience car elle est dirigée notamment par le fondateur de Marathon, Roy Landesberg. Il est l’héritier d’une longue expérience dans ce domaine car son père a créé Prudential Sealcom en 1955. Roy Landesberg a été le manager marketing / ventes aux Etats-Unis chez Frasle Friction National Distribution et a fondé Marathon en 1991. Protec est donc une petite entreprise qui cherche à se développer et souhaite conquérir de nouveaux marchés grâce à une stratégie de diversification. Ce genre

IV- Outils du trade marketing :………………………………………32 1. Le négo-marketing..……………………………………………………32 2. Le merchandising..……………………………………………………..32 3. Le traitement des donnée……………………………………………….33 4. Les promotions.………………………………………………………...33 V- Fonctions du trade marketeur :…………………………………...34 VI- Les difficultés rencontrées lors de la mise en place du trade marketing:………….…………………………………………………………35 1. Difficultés rencontrés par les