Comment Decathlon Se Différencie Des Ses Concurrents

concurrentielle spécifique à la cible Culture extensive Développer les ventes en direction des clients actuels en les faisant acheter davantage Attirer les clients des concurrents et les fidéliser Développer la demande des non- consommateurs ou non utilisateurs relatifs Clients actuels de l’entreprise Clients des concurrents Non-clients actuels du marché Créer une relation forte interactive avec ses consommateurs pour les fidéliser et les faire racheter les produits Développer des produits

page C. Stratégie adoptée et positionnement du DAS page 1. Le développement et la différenciation par les coûts page 2. Positionnement page D. La concurrence page 1. les principaux concurrents sur le marché européen 2. la concurrence française IV. Produits Lifestyle A. Présentation page B. Analyse page 1. Analyse SWOT 2. Analyse de Porter C. Stratégies

de ses concurrents en créant une valeur ajoutée au client (ex : amélioration des fonctionnalités des produits ou des services). L’entreprise va se créer une image afin que le prix ne soit pas la raison principale de l’achat. Dans cette catégorie, Intersport tend à employer, de plus en plus, une stratégie de différenciation en proposant des services complémentaires aux produits (marques à forte notoriété, ateliers, location de matériel de ski). Cela permet de se différencier des concurrents proposant

essentiels (15% du CA, 16% de la marge) déclinent des produits basiques en grands volumes dans de nombreux coloris. Durée de vie => 1 année * les premiers prix (3% du CA, 3% de la marge) proposent le produit le moins cher par rapport aux concurrents, sur les grands besoins d'habillement. Durée de vie => 1 année * les histoires (27% du CA, 28% de la marge) ont pour but de suggérer des produits qui peuvent se coordonner dans un même thème de mode. Durée de vie => 6 mois (fin des soldes

PORTER 1. La rivalité des concurrents directs, 2. La menace de nouveaux arrivants, 3. La pression exercée par des produits substituts, 4. Le pouvoir de négociation des clients, 5. Le pouvoir de négociation des fournisseurs, La pression exercée par des produits substituts Le pouvoir de négociation des fournisseurs La rivalité des concurrents directs Le pouvoir de négociation des clients La menace de nouveaux arrivants 1 La rivalité des concurrents directs Intensité renforcée

changement de l’environnement. Avant le changement de stratégie de l’entreprise Opinel, l’environnement économique faisait apparaître une baisse du marché des couteaux fermants. Opinel perdait de plus en plus de parts de marché au profit de ses concurrents tels que Nogent, Pradel, Sabatier, Laguiole pour la France, tels que Zwilling, Wüsthof, Kasumi, Haiku pour l’étranger et tels qu’Ikea et Habitat pour la distribution spécialisée. C’est ainsi que la consommation des ménages en matière de coutellerie

 de  stimulation   • Recherche  de  satisfaction  du  consommateur  :  pour  s’implanter  durablement  sur  le  marché   • Etablissement  d’une  position  relative  à  des  concurrents  :  être  reconnaissable  par  le  public   • Action   sur   des   groupes   de   clients   sélectionnés  :   cibler   un   public   et   non   l’ensemble   du   marché

de pénétration est faible, on est sur un marché d'équipements. Si le taux de pénétration est élevé, on est sur un marché de renouvellement. Le marché dans une optique marketing Marché principal Produits semblables et directement concurrents Marché de substitution Produits différents mais répondant à des besoins similaires Marché support Produits annexes nécessaires à l'usage. C'est ce qu'on appelle un marché induit. Pour certains produits, pour pouvoir les utiliser, il faut d'autres

n’est pas possible de vivre sans se confronter aux marques. Les marques sont un peu comme ce que disait saint Augustin à propos du temps : « Elles vivent en nous, avec nous, autour de nous ». Nous pouvons donc nous poser de nombreuses questions. Comment lance-t-on une marque ? Que faut-il faire en amont ? Quelles sont les différentes stratégies ? Quels sont les facteurs clés de succès ? Dans cette présentation nous vous expliquerons dans un premier temps ce qu’est une marque, puis dans une seconde

dans une stratégie mercatique Le marché générique : pdts liés au besoin satisfait par le produit étudié. Ex: apprentissage de la lecture Le Marché principal du produit est constitué par l’ensemble des produits semblables au notre et directement concurrents Ex : CD Roms éducatifs Le Marché environnant regroupe les « produits substituts », càd des pdts de nature différente du pdt principal mais satisfaisant les mêmes besoins et les mêmes motivations Ex : les livres et jeux éducatifs. Le marché su