Comment E Leclerc Fixe Ses Prix Hard Discount

conditions de sa réussite. En revanche, même le marketing le plus fonceur ne pourra réussir lorsque le marché n’existe pas. C’est ainsi que marketing ou pas, rien ne sert lorsque l’économie ne vas pas. N’empêche, le marketing est l’art de vendre…à tout prix. 2 PLAN DU COURS 1. Introduction 11. l'optique production 12. l'optique produit 13. l'optique vente 14. l'optique marketing 15. le profit 16. l'objectif du marketing 17. l'adaptation a la demande 18. Une définition du marketing 2. L’analyse de l’entreprise

canons du Marketing : - le marketing est un ensemble de concepts et de techniques associés : - Etudes de Marché - Etudes Psychologiques du Consommateur - STP (Segmenting – Targeting – Positioning) - Tests (Concept, Produit, Packaging, Prix, Pré-Publicité, Post-Publicité) - 4 P (Product – Price – Promotion – Place) - Panels... - à partir des années 70-80 : Début de saturation des marchés occidentaux : - le besoin devient moins fonctionnel (plus d’image), - le produit

émergents ont accepté de travailler plus pour ne pas gagner beaucoup plus. Les salaires dans les pays émergents sont très faibles. A qualification constante, un français est payé 10 fois plus qu’un chinois. Faibles salaires, faibles coûts, faibles prix, fortes exportations. Ceci se traduit au niveau national par de fortes réserves de change (5000 milliards de dollars aujourd’hui pour les pays émergents). * Avec ces capitaux, les pays émergents ont acheté du dollar. En faisant cela, ils ont

en trop, le problème devient donc de vendre. A partir de là apparaît la concurrence au sens moderne et donc le marketing et avec lui la marque (signe qui permet de différencier). Avant Après Les produits sont peu différenciés, caractérisés par le prix Les produits sont différenciés par une enveloppe symbolique Les échanges sont instantanés Les relations sont nouées dans le LT, la relation avec le client change complètement, développement d’un tas de services associés (développement des opérations

STRUCTURE DES PRODUITS TOURISTIQUES ............................................................................................. 9 D. LES ELEMENTS DE BASE ET PARTICULIERS DES PRODUITS TOURISTIQUES.................................................10 E. LES SPECIFICITES DES PRODUITS TOURISTIQUES .........................................................................................13 F. FICHE METHODOLOGIE, ANALYSER ET DECORTIQUER UN PRODUIT TOURISTIQUE...............................14 II. EXERCICES

STRUCTURE DES PRODUITS TOURISTIQUES ............................................................................................. 9 D. LES ELEMENTS DE BASE ET PARTICULIERS DES PRODUITS TOURISTIQUES.................................................10 E. LES SPECIFICITES DES PRODUITS TOURISTIQUES .........................................................................................13 F. FICHE METHODOLOGIE, ANALYSER ET DECORTIQUER UN PRODUIT TOURISTIQUE...............................14 II. EXERCICES

donnent des bases solides et structurées pour aborder la suite. Les trois chapitres suivants exposent eux des aspects beaucoup moins connus des étudiants et des jeunes ingénieurs : la communication, la distribution et le prix. Si certains aspects de la distribution et de l’élaboration du prix sont étudiés par les étudiants qui choisissent une spécialité respective- VI PRÉFACE ment en génie industriel et en mathématiques appliquées, tous gagneront à les connaître sous tous leurs aspects. Quant

Management et gestion d’un point de vente Relation client Gestion commerciale Gestion économique Management des équipes François-Xavier SIMON Manuel de SOUSA 2 e édition Management et gestion d’un point de vente Relation client Gestion commerciale Gestion économique Management des équipes François-Xavier SIMON Manuel de SOUSA 2e édition DU MÊME AUTEUR SIMON F.-X., La gestion facile !, Afnor, 2007. SIMON F.-X. (ouvrage collectif), Encyclopédie du management, chap. « Le management

........ p 41 III – *Le Prix* A. Tendances de l’Evolution des Prix 1 ~ Théorie Générale ........................................................................................................................................................ p 43 2 ~ Comment se Fixe un Prix : Rappel Théorique........................................................................................................... p 44 3 ~ Détails des Etapes dans le Processus de Fixation des Prix ..........................

41 III - *Le Prix* A. Tendances de l'Evolution des Prix 1 ~ Théorie Générale........................................................................................................................................................p 43 2 ~ Comment se Fixe un Prix : Rappel Théorique...........................................................................................................p 44 3 ~ Détails des Etapes dans le Processus de Fixation des Prix...............