Comment Faire Un Argumentaire

ou même leur vie personnelle. Nous allons donc étudier, selon chacune des ces catégories, quelles sont les difficultés qu’ont pu rencontrer les commerciaux et comment ils ont pu les surmonter. Enfin nous nous intéresserons, pour terminer, à la situation actuelle des commerciaux, et à leur journée type afin de mieux comprendre comment ils appliquent les règles et fondamentaux de la NVA au quotidien. I. Difficultés liées à l’identité : Définition : L’identité est propre à chacun. Nous avons

menées par l’entreprise à savoir la politique Prix, Produit et Distribution qui viennent en aide à la négociation commerciale et la spécifient. Ce processus comporte théoriquement 3 phases principales : Phase 1 : Comprendre avec qui communiquer et comment procéder à la négociation, cette phase s’inscrit dans une logique de préparation et de planification, et dans laquelle l’agent identifie l’autre partie en fonction de ses besoins, ses objectifs, et ses intérêts et détermine la nature de dépendance

déjà fait ?? Préparzer une négociation Se fixer une liste d’objectifs à atteindre Les classer Pour chacun,cible,marge de manœuvre Développer un argumentaire de négociation Prévoir les objectifs du vendeur(=contre argument) Prévoir une parade (= un nouvel argumentaire) pour convaicre le vendeur Prendre en compte les intérers : Les intérets sont les besoins ,les désires,le soucis,les préoccupations de chacune des parties qui caractérisent le thème au sujet

Assurer un service de qualité Fidéliser le client Ressources Le catalogue des offres F.T Le réseau intranet Les appareils et accessoires de la boutique pour que le client puisse voir et toucher Activités réalisées Avant - préparer les argumentaires de vente pendant - établir le contact avec le client - aller à la découverte de ses besoins afin de lui proposer la meilleur offre - trouver et argumenter les avantages des produits correspondants au besoin du client selon la méthode (CAP)

| |-Plan de découverte | |-Argumentaires produits | |-Tableau de traitement des objections

Argumentaire pour poursuivre le module développement personnel Pourquoi le développement personnel ? Pour tenter de donner une définition, on dira que le développement personnel rassemble l’ensemble des pratiques et des démarches entreprises de manière consciente afin d’améliorer sa vie et les différents aspects de sa personnalité. Il consiste à s’améliorer mentalement, émotionnellement et physiquement. L’objectif, derrière une démarche de développement personnel est de choisir la vie que l’on

L’ACTIVITÉPhasesOutils mobilisésTemps de préparation : Avant de partir en prospection, j’ai effectivement dû me préparer. Ainsi, j’ai créé un tableau des 4x20 pour savoir comment me comporter en face du client, de plus j’ai pris connaissance du catalogue, créé un argumentaire de vente, une liste de traitement des objections et un plan de prospection. Je me suis également renseigné sur la vente directe grâce aux cours de BTS. Temps d’action :

Nous avons travaillé sur le sujet : Tout vendeur devrait être un « vendeur conseil ». Pourquoi ? Comment ? Voila ce que Ken Blanchard, un homme d’affaire, dit sur ce sujet : « Se consacrer au client est primordial, qu’il s’agisse du pizza ou d’assurances, votre affaire tourne autour des gens que vous servez. » Avant de répondre à ces deux questions « pourquoi ? et comment ? » je vais démontrer d’abord la difference entre le vendeur simple et le vendeur-conseil. Un vendeur

La vente, la négociation et la relation de service Le Canon Powershot A630 Question 1 : Comment réussir la découverte du client et argumenter efficacement ? La découverte et l’argumentaire sont des outils d’aide à la vente. Le plan de découverte permet au vendeur de mettre en place une liste de questions à poser au client afin de trouver le ou les besoins de ce client. Le vendeur s’appuie sur SONCAS (Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie) pour identifier les freins et

la connaissance " (A. MANGUEL) ... ET :" Trop de connaissance ne facilite pas les plus simples décisions" (F.HERBERT) Retour Accueil ou Retour Sommaire CD SOMMAIRE: * Qu'est-ce que disserter. * Comment construire la dissertation. * Les données utiles. * Comment se préparer. * Rapports de jurys -Liens vers des corrections de devoirs et des devoirs rédigés * Compétences liées à l'exercice de la dissertation. * Connaissances nécessaires pour l'écrit et l'oral