Communication Hors Médias Haribo

qualité, soit un objet très important qui donnera le ton de vos ambitions ou, plus sûrement, une pièce modeste mais sans défaut, sans rareté et du meilleur niveau possible. Où ? Chez un grand marchand, dans une grande vente. On dit que 60 % de la communication est extra-verbale ; votre trésor en poche, arrivé à la maison, apprenez à vous taire, écoutez, regardez, votre véritable apprentissage commence, tout un monde va vous être susurré... Vos acquisitions successives formeront bientôt de nouveaux rapports

vous est proposé. Une lecture très attentive doit vous permettre de retrouver les éléments qui vous sont demandés. N’oubliez pas de faire le lien dans votre réponse avec les notions vues en classe (ici, la notion de cible) afin d’éviter une réponse hors sujet. Dans le texte, on nous dit que « deux fragrances vont être commercialisées : une pour homme et l’autre pour femme ». Les cibles sont donc les hommes et les femmes. 2. Repérez les éléments d’identification de ces produits. « Repérer » signifie

LEGAL Lois et réglementations concernant la protection du consommateur • Les produits • les clauses contractuelles • les conditions de production • les techniques de vente • la fixation des prix • les conditions concurrentielles • la communication publicitaire : L ’approche du marché Besoin des clients Ressources de ses partenaires Le marché Compétences-clés et distinctives de l’entreprise Contraintes et caractéristiques de l ’environnement Qu’est-ce qu’un marché ? • Ensemble des

consommateur, afin de le fidéliser. Objectifs Optique vente produit Réflexion Outils Produit peu cher Prix – réclame Force de vente Logistique Profits à court terme Produit Optique marketing Client Consommateur Produit – Prix – Communication Distribution Marketing Mix Profits à long terme Fidélisation Satisfactio n B – Conséquences de l’évolution Flux 1 Flux 4 Demande Offre Flux 2 Flux 3 Ce schéma montre la manière dont les entreprises s’adaptent en permanence

remercier Monsieur Alexandre GOUREVITCH, Directeur de la Communication, et Madame Evelyne VILLAME, Directrice Marketing, pour leur précieuse contribution à l’élaboration du cas. © IECS Strasbourg, Université Robert Schuman, 61, avenue de la Forêt-Noire, 67085 Strasbourg, tél. : 03 90 41 42 00, fax : 03 90 41 42 70. Année de création : 2004. “ Ce cas ne peut être utilisé sans l’autorisation expresse des auteurs, ou de la Centrale de Cas et de Médias Pédagogiques (CCMP) - Toute utilisation en violation

sociaux - Big Data, une nouvelle ère pour le marketing • Le marketing direct • Le sport & entertainment 339 367 387 423 441 455 461 473 La démographie 5 LA DEMOGRAPHIE 6 CHIFFRES CLES s0OPULATION&RANCEHORS-AYOTTE s!U&RANCEHORS-AYOTTE s0OPULATION-ÏTROPOLE s.OMBREDERÏSIDENTSÏTRANGERS s.OMBREDgACTIFSEN      s.OMBREDEMÏNAGESFRAN AIS s.OMBREDEPERSONNESPARMÏNAGE

ciblage et le positionnement 41 Chapitre 10 : Le choix d’une stratégie 48 Partie 4 : LA MISE EN ŒUVRE DU MARKETING OPERATIONNEL 63 Chapitre 12 : La marque 63 Chapitre 13 : La distribution 74 Chapitre 14 : Le prix 77 Chapitre 15 : La communication 80 Partie 1 : Le nouveau Rôle du marketing Chapitre 1 : Le marketing A) Qu’est-ce que le marketing ? B) Quels sont les fondements théoriques et idéologiques de la démarche marketing ? C) Pourquoi le marketing a-t-il si mauvaise

Stratégie • Politique d’entreprise MARKETING COMMUNICATION FINANCE COMPTABILITÉ MANAGEMENT INDUSTRIEL Gérard Cliquet André Fady Guy Basset STRATÉGIE POLITIQUE D’ENTREPRISE AIDE À LA DÉCISION 2 e édition MANAGEMENT DE LA DISTRIBUTION Modifications des comportements de consommation, mondialisation des marchés, forte concentration des entreprises, nouvelles législations… Le marketing, la stratégie et le management des entreprises de distribution s’en trouvent considérablement transformés. Cet ouvrage

récents constatés dans la concurrence entre modes de consommation (par exemple, transfert d’une partie des dépenses du foyer du budget alimentaire des ménages vers des dépenses hors domicile au restaurant, qui réduisent la part de marché du commerce), ou entre formes de commerce (par exemple, développement de la vente hors magasin grâce aux équipements en téléphone, télévision et Internet, développement des hard-discounters au détriment des grandes surfaces traditionnelles). Pour chacun de ces facteurs

52 : Prix de revient d’une tablette végécao à l’amande (type Maruja) formule 2.....................................................................................................66 Tableau 53 : Prix de revient de bonbons de sucre cuit (hors frais financiers et hors amortissements) .........................................................................................66 Tableau 54 : Facteurs influents sur le développement du secteur privé..........................71 Tableau 55 : Facteurs influents