Comportement Consommateur Face Au Luxe

                                         Pierre François Guerlain  Chan Kam Shu Laura              Giannesini Gabriel                    Grondin Eva                       Lepinay Emilie  Plan Historique de la marque Le marché du luxe en France et ses tendances Objectifs Cible Moyens de communication Le marché du luxe en Chine et ses tendances Objectifs Cible Moyens de communication Rétroplannings Guerlain en quelques mots Maison créée en 1828   Plus ancien parfumeur Racheté par LVMH en 1994   CA

renvoie à des expériences variées en termes de motivations, de processus de réponse du consommateur mais aussi d'évaluation des conséquences d'un tel achat. Le désir lié à l'impulsion découle de l'état affectif du consommateur à un moment donné, dans une situation donnée, mais risque alors de disparaître avec cet état, ou bien peut provenir d'une exceptionnelle adéquation entre les désirs et besoins d'un consommateur et le potentiel émotionnel, expérientiel et symbolique d'un produit ; dans ce dernier

………………………………………………………….…………. 18 Introduction Le marché du luxe s’est considérablement démocratisé au cours des 20 dernières années. Les produits et les services sont devenus accecibles pour tous. Certains d’entre eux sont même indispensables dans la vie quotidienne, ils sont consommés par grand nombre. Il est donc très intéressant d’étudier les stratégies et les politiques adoptées par les entreprises de luxe. Sur le marché mondial du luxe, 3 grands acteurs mondiaux prédominent : LVMH (Louis Vuitton-Moët

IPAG ECOLE SUPERIEURE DE COMMERCE IPAG NICE Le lancement d’un produit de cosmétique certifié biologique dans l’univers du luxe en France Mémoire de fin d’étude à l’IPAG en spécialité Marketing 2008-2009 Remerciements......................................................................... 5 Avant propos ............................................................................ 6 Introduction .............................................................................. 7 Partie 1 Partie

situe au croisement du luxe et de la mode pour enfant. 10 1. Le marché du luxe 10 a. Définition 10 b. Tendances du marché du luxe 11 c. L’offre 12 d. La demande 14 2. La mode enfantine 16 a. L’enfant, une nouvelle cible pour les annonceurs. 16 b. Définition et segmentation du marché 17 c. La mode enfantine en chiffres 18 d. Les tendances 19 B. Diagnostic du marché de la mode enfantine haut de gamme/ de luxe 21 1. Tendances 21

Diagnostic externe du marché du luxe. 3 A) Le macro environnement. 3 B) Le micro environnement. 5 II) Diagnostic interne de l’entreprise chanel 11 A) Les 5 M 11 B) Les Forces et les Faiblesses de l’entreprise CHANEL 12 III) Preconisations de chanel au niveau de son marketing mix pour assurer son developpement futur. 15 A) Product. 15 B) Promotion. 15 C) Place. 15 D) Price. 15   INTRODUCTION Dans les années 1980-1990, l’achat de produits de luxe était motivé par deux dimensions

sont ses principaux axes ? -Quels sont les critères de choix d’un positionnement ? I-La segmentation et le ciblage  I-1-Définitions et démarche générale La segmentation est un découpage du marché en sous-ensembles homogènes de consommateurs, selon un ou plusieurs critères géographiques, socio-économiques, psychologiques,… Segmenter le marché consiste donc à s’adresser non pas à un client moyen, mais à reconnaître des groupes différents de clients dans un même marché. Segmenter

Les parfums Dior sont vendus partout dans le monde. Les articles sont chers, mais luxueux. Les parfums « Dior homme » connaissent une réussite grandissante au fil du temps ; en effet, Dior a su s’adapter avec finesse aux attentes de ses consommateurs et à l’environnement culturel pour chacune de ses créations. De ce fait, ce marché connaît une parfaite évolution au cours du temps. Dior Monde représente 250 milliards d’euros de chiffre d’affaire, le marché Européen

Economie : synthèse et programme pour le partiel Thème 1 : Le comportement des consommateurs : Premier concept utile pour l’entreprise : ➜ l’utilité = indicateur quantitatif qui mesure la satisfaction qu’un agent économique retire de son achat. L’utilité marginale diminue. TMS = prix à payer (de combien suis-je capable de renoncer ?) La décroissance de la relation peut être plus ou moins forte selon les catégories de produits, de consommateurs. Concept d’élasticité prix = permet de mesurer la sensibilité

Le luxe international et pays émergents Business Case  Armani et la Chine  13/12/2011 1. Giorgio Armani et l’entrée en Chine Giorgio Armani S.P.A. est une des entreprises les plus solides et dynamiques du panorama du luxe italien. Etant un des diffuseurs du prêt-à-porter, le célèbre styliste a réussi à révolutionner la mode européenne et a contribué à rendre la mode Italienne et la ville de Milan des pôles importants d’un nouveau luxe. Il a été aussi capable de créer un empire international