Comportement Du Consommateur Face Aux Marques De Luxe

représente la vision de la marque quiaccorde une grande importance à la créativité, le style et les innovations dans l’élaboration de leurs voitures de luxe. SOMMAIRE PARTIE 1 - STRATÉGIE MARKETING COURT TERME A. L’OFFRE, LA DEMANDE, L’ENVIRONNEMENT I. Analyse de l’offre a) Le marché global b) Les segments de marché c) Analyse du principal concurrent Faire le I pour le prochain cours II. Analyse de la demande a) Facteurs individuels d’influences d’achat b) Le comportement du consommateur III. Analyse de l’environnement

Octobre 2005 Matthieu MARION 3ème année Management du Luxe et de la Beauté 1 2 5 9 INTRODUCTION I) La collaboration entre Karl Lagerfeld et H&M repose sur les techniques et les leviers du marketing du luxe, à l’exception du positionnement tarifaire. A) La collection signée Karl Lagerfeld a été proposée en cohérence avec la politique tarifaire d’H&M. B) Derrière la ligne de vêtements dessinée par Karl Lagerfeld, on retrouve plusieurs représentations symboliques qui sont à l’origine du

(Modalité de présence) 11 Cibler le lieu d’implantation : 11 Intégrer son entreprise au Brésil : 11 Importer ses produits : 12 Où trouver de l’information : 15 Le marché de la lingerie au Brésil 16 Les généralités du marché de la lingerie et du luxe : 16 L’offre : 16 La demande : 18 Salons et évènements de lingerie au Brésil 19 Salons locaux : 19 Salons internationaux : 23 Évènements : 24 Fashion Week : 26 Quelles aides à l’exportation ? 28 La distribution : 32 La communication :

feuilletant un magazine. Par conséquent, elle joue un rôle prépondérant dans la consommation et plus précisément dans la décision d'un achat. Nous allons vous présenter notre dossier dans lequel nous analyserons le comportement d'achat d'un consommateur. En effet, nous étudierons comment un consommateur a choisi, acheté et utilisé un bien afin de satisfaire ses besoins et désirs. Notre étude portera en effet sur l'achat d'un véhicule par un professionnel. I) Le mix-marketing A. Action sur

communication sur les individus ? 3. Processus d'influence La mesure de l'influence des campagnes publicitaires sur les comportements de consommation n'est pas une science exacte. Certes, il est possible de déterminer l'évolution des ventes après le lancement d'une campagne médiatique par exemple mais comment qualifier précisément l'influence qu'elle aura eue sur le consommateur ? Connaître le processus d'influence de la communication sur les choix de consommation est donc une nécessité pour comprendre

Une marque de luxe Sur le marché du luxe, la cible visée est particulière et ne répond qu'a certains besoins. Il est impossible de réaliser un mix marketing basique lorsque l'on cherche à commercialiser un produit de luxe. En effet, le marché du luxe est très étroit et extrêmement concurrentiel, où seules les marques les plus audacieuses avec la plus forte valeur ajoutée ont une chance de survivre face aux grands holdings qui génèrent des milliards en chiffre d'affaires. Le produit de luxe est

consommer des produits de luxe occidentaux. Les fondamentaux du marché mondial de la haute horlogerie sont bons. L’offre est supérieure à la demande. Le marché dispose donc d’un amortissement en de cas de tassement de la demande. Le marché monte en gamme (effet mix positif). Les produits dont le prix de détail est supérieur à 7603 euros constituent le moteur de la croissance du marché mondial de l’horlogerie de luxe. De fait, la proportion de la clientèle traditionnelle du luxe et d’initiés est sensiblement

ingrédients et les procédés de fabrication utilisés dans les produits cosmétiques bio. La délivrance d’un « éco-certificat » est un gage de sécurité auquel les consommateurs sont sensibles. En effet, aujourd’hui, il ne suffit plus de brandir le mot « naturel » pour vendre une crème ou un gel douche, il faut avancer des preuves, rassurer le consommateur et lui donner des garanties. B) Définition du besoin. Depuis la fin des années 1990, la cause environnementale devient omniprésente dans notre société

Wendelin Wiedeking (depuis 1993). Cette entreprise se situe dans le secteur de l'automobile, elle est spécialisée dans les véhicules sportifs et haut de gamme. En 2006, la marque porsche, évaluée à 3,927 Millions USD, a occupé la position N°80, selon un classement effectué par Business Week des top 100 premières marques d'automobiles. Le diagnostic stratégique de porsche AG ( I ) permettra d'expliquer les raisons de succès de la stratégie de cette entreprise ( II ). I- Diagnostic stratégique

et Marketing Luxe Préface de du Françoise Montenay Traduit de l’anglais par Julien Randon-Furling Préface de Françoise Montenay Conseiller éditorial : Christian Pinson, professeur à l’Insead © Dunod, Paris, 2008 ISBN 978-2-10-053833-1 Table des matières Préface Avertissement Introduction Chapitre 1 ■ 1 3 5 Les particularités de l’industrie du luxe 13 13 24 32 43 44 56 69 80 93 95 96 102 118 Qu’y a-t-il de si différent dans l’industrie du luxe ? La clef du succès