Compte Rendu Prospection Commerciale

l'activité commerciale dans le cadre d’un lancement de produit. Ainsi, j'ai bu (pu) observer la mise en place d'opérations extérieures pour diverses marques, toutes issues de marché (s) différent(s) (marque sport wear avec .... ou(espace en trop) .... pour la promotion du .... (événement hippique). De plus, suite au lancement de la ligne de sac et accessoires Made in France .... ) j'ai pratiqué( participé ou j'ai suivi) pour la première fois,(à) l’ensemble d’une démarche commerciale. Dans une

Assurance prospection COFACE I. Les E éligibles * E industrielles, commerciales ou de services * Dont le CA < 500 millions d’euros II. Les pays couverts * 1 ou des pays * un continent * l’ensemble des pays étrangers * La coface de couvre par certains pays ! (Syrie) III. Les dépenses prise en compte * Frais d’étude de marché, adaptation produit, frais de conseil, publication, promotion * Déplacement (salons), séjour, réception sur place, charges et

1- DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE 1.1-CONTEXTE GEOGRAPHIQUE 1.1.1-Zone de chalandise. Le cabinet Diagnostic Center est une Unité Commerciale physique située au 3 rue Defresne Bast, à Argenteuil dans le département du Val d’Oise. Cette UC reçoit des clients qui se déplacent dans l’agence pour déterminer des besoins spécifiques à leur chantier. Cette UC dispose d’une zone de chalandise déterminée par des courbes isométriques suivantes : Adice ARS Développement Agenda - La zone primaire

troyes@valoutil.fr 5 C- Implantations  Grande-Synthe  Boulogne sur Mer  Valenciennes  La Longueville  Amiens  Saint Quentin  Charleville Mézières  St André les vergers Légende:  Siège & plate forme logistique  Agences commerciales  Ateliers de parachèvement de flexibles Le projet s’est déroulé dans l’agence de Valenciennes qui est une agence mère. 6 D - L’historique La société VALOUTIL a été créée en 1946 et participa à la reconstruction de l’économie locale du

| |ATTESTATION DE REALISATION DU CONTRAT : du 03 / 09 / 2007 Au 31 / 07 / 2008 | |LIEU DE REALISATION DU CONTRAT (UNITE COMMERCIALE) : | |NOM : SOGENA ADRESSE : 19/21 rue du Colonel Pierre Avia 75015 Paris

rapporteur de venir rendre compte au professeur, en face-à-face, pour obtenir la validation des résultats. Cette méthode éprouvée renforce l’obligation de produire un résultat visible. Comment exploiter les annexes et les fiches ressources ? Les informations contenues dans les annexes et les fiches ressources sont utiles à la réalisation des tâches prescrites. Elles sont donc consultées au fur et à mesure que le besoin apparaît. La lecture de ces documents doit être rendue active (orientée). Pour

problématique 12 Comment dynamiser les ventes ? 13 I. La préparation 13 A. Rétro Planning 13 II. Les actions mises en place 16 A. La Prospection 16 1. L’enquête 16 2. Création des dossiers de Presse 20 3. L’argumentaire 21 4. Le phoning 22 5. Les mails 23 6. Les Rendez-vous 24 III. La communication 28 A. Création d’un blog, compte facebook. 28 B. Promotion de l’exposition 31 IV. Les petits plus 33 A. Le réaménagement 33 B. Le marché des Carmes : Le diaporama

Gérer l’activité du vendeur L’enjeu est de gagner en productivité. On agit sur les modes opératoires pour rendre le travail du vendeur plus efficace. L’informatique est un outil de gains de productivité. A. La gestion de la chaine commerciale Dans notre économie de marché où la concurrence fait rage il est plus facile de produire que de vendre. Il est plus difficile de se faire payer que de vendre. La chaine va de l’enregistrement des commendes à l’enregistrement des règlements

1- DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE 1.1-CONTEXTE GEOGRAPHIQUE 1.1.1-Zone de chalandise. L’agence LAFÔRET immobilier est une Unité Commerciale physique qui se situe 9 avenue de la liberté 40990 Saint-Paul-Les-Dax dans le département des Landes. Cette Unité Commerciale reçoit des acquéreurs en agence pour leur proposer leur services d’achats de biens immobilier. Cette Unité commerciale dispose d’une zone de chalandise déterminée par la rocade de Dax. Source fichier clients. légende: Orange

1 ère vente Prospection et suivi de clientèle TP : le plan de tournée Objectif : construire un planning des visites de prospection sur plusieurs jours. Contexte professionnel : vous êtes en stage dans la société Métro, spécialisée dans l’alimentaire en gros et située dans la périphérie de Besançon. Votre tuteur vous demande d’organiser les visites de prospection auprès des épiceries de la région Bourgogne/Franche-Comté. Vous disposez des consignes et contraintes (doc. 1), de la liste des prospects