Compte Rendu Prospection Commerciale

Perpignan Automobile. B / Description de la situation : 1. Contexte de la situation : 2.Lieu où se déroule l’action : Prospection En hall d’exposition Vente de renouvellement Chez le client Nouveau client Sur stand Vente sur foire ou salon Autres : à préciser Vente ou prospection téléphonique Autre : à préciser 2. Type de clients concernes : Particulier Client Professionnel

d’un model business adapté 2- La prospection commerciale 2-1 La création d’un argumentaire de vente. 2-2 Création d’un plan de prospection téléphonique 2-3 Création d’un mailing suite à la prospection téléphonique 2-4 Création d’un plan de découverte 2-5 Les entretiens commerciaux III- Bilan du stage 1- Enseignements et les apports du stage 2- Les savoir-faire acquis grâce au milieu commercial 2-1 Des savoir-faire commerciaux 2-2 Des savoirs informatiques

------------------------------------------------- PROJET DE DEVELOPPEMENT DE L’UNITE COMMERCIALE BTS Management des Unités Commerciales PARTIE 1 ANALYSE COMMERCIALE ET STRUCTUREE ACTUELLE DE L’UNITE COMMERCIALE DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU 1.1 Analyse de l’unité commerciale sur son marché A) Structure La Société ECOURSE international est une S.A au capital d’environ de 20 000 000 d’euros crée en 2000. Elle se situe dans la zone de fret 4 de Roissy CDG. La proximité de

1/2 BTSA Technico-Commercial Champ Vins et spiritueux........................................ Nom : ................……….................. Prénom : ...........................………….. Intitulé de la SPV : Référencement de cinq vins de la Cave Henry de Vézelay dans le réseau de magasin Gamm Vert Champ de compétence SPS CONCERNÉE Contribution à la politique mercatique et commerciale de l'entreprise 1 2 3 4 Relation commerciale 5 6 7 8 Logistique commerciale 9 10 11 12

logiciel comptable) * Planifier et formaliser les travaux comptables (échéanciers et procédures pour saisie comptable, paye, déclarations fiscales et sociales, suivi des règlements…) * Etablir et vérifier les documents commerciaux * Informatiser la gestion commerciale ou mettre à jour le système existant * Calculer et justifier des remises, des avoirs, des tarifs…Mettre à jour et utiliser des fichiers clients / fournisseurs * Formaliser des procédures (demandes d’avoirs, de délais

STAGE COMMERCIAL DE PREMIERE ANNEE Remerciements Je tiens à adresser mes sincères remerciements à toutes les personnes travaillant à l’agence Bellecour du CIC Lyonnaise de Banque qui ont su m’aider à m’intégrer rapidement dans l’équipe et ont gentiment répondu à toutes mes interrogations malgré les déménagements et les départs en vacances successifs. Sommaire Introduction 4 Présentation de l’entreprise 5 Le Groupe CIC 5 La Lyonnaise de Banque 6 L’agence Lyon Bellecour du CIC

protection du courtier. Obligation du courtier  Nt pour La recherche d’un cocontractant pour le donneur d’ordre. Le courtier n’est pas garant du contrat final. Agence commerciale : Article 393 défini le contrat, un mandat et le mandataire a titre chargé de faon permanante de negocier Il agit au nom et pour le compte di producteur , industrielle il peut etre personne physiqueou moral , cest un mandataire dinteret commun , dont le sens ou il a interet a lessor de lentreprise par la creation

des fonds privés ne souhaitent pas augmenter leurs 5 à 10 % de chiffre d’affaires sur fonds publics. Tous les organismes veulent augmenter leur part de fonds privés et restructurent leur organisation interne autour des produits et du commercial pour en tenir compte. Cela les amène à une restructuration des tâches et à une redéfinition partielle et sans doute pas définitive des emplois – d’où sans doute la diversité des appellations des emplois rencontrés, appellation qui de plus varie selon que l’on

Prospection Définition Prospecter, c’est le mot d’ordre qui est à la bouche  de tout responsable d’entreprise. Prospecter, c’est à dire gagner de nouveaux clients, augmenter ses volumes de vente, aller cueillir les fruits des parts de marché. Encore faut-il en éprouver le besoin, en avoir envie, et s’y atteler avec méthode. Pour 2004, de nouvelles tendances semblent se développer. En effet : simple à utiliser, universel, réactif, que ce soit dans les relations entreprises entre entreprises

82 674,56 € 18 188,40 € 25 835,80 € 3 875,37 € 258 358,00 € 47 537,87 € 2009 179 568,00 € 30 526,56 € 65 121,00 € 14 326,62 € 40 192,00 € 6 028,80 € 284 881,00 € 50 881,98 € 2009/2008 20% 20% -21% -21% 56% 56% 10% 7% C’est ainsi que l’effort commercial peut être jugé favorablement en terme de CA ht avec + 10 %, mais que son incidence sur la rentabilité de Douceurs d’Ange est plus ténue. Cet effort gagnerait à être mieux orienté… Ainsi, une meilleure définition des cibles permettrait de mieux orienter