Compte Rendu Prospection Commerciale

de :     Répondre aux appels téléphoniques Accueillir la clientèle Préparer les documents pour les commerciaux Entrer les prises de mandats sur le logiciel Activimmo et Périclès (en doublon, car l’agence passe actuellement du logiciel Activimmo à Périclès) J’ai aussi pu participer aux nombreux déplacements des agents commerciaux, dont les missions sont les suivantes :     Prospection Prise de mandat Visites Signatures d’acte authentique Dans un premier temps, nous verrons l’organisation

Les outils des commerciaux Documents et supports de démonstration Introduction I/ Les outils classiques Les outils d’organisation _Le fichier client ou fichier prospect (base de donnée s)_ L’ensemble de ces fichiers est regroupé pour former une base de données La base de données c’est le regroupement organisé de toutes les données recueillies, calculées ou conçues sur un client ou prospect. C’est l’outil de base voire indispensable de la force de vente, il doit comporter

Lorsque  le  commercial  se  livre  à  une  action  de  prospection,  son  effort  doit  porter  en  premier  sur   les   NCR,   puis   sur   les   clients   des   concurrents   en   évitant   de   contacter   les   non   consommateurs   absolus.     La   connaissance   du   marché   repose   sur   le   couple   marché/produit.   Le   commercial,   pour   avoir

projets commerciaux TITRE : ETUDIANT (E) Nom : Prénom : CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE Nom de l'entreprise : Adresse : Activité : Service : DATES, ETDUREE DU PROJET : ACTEURS IMPLIQUES DANS LA REALISATION DU PROJET : Noms Qualité OBJECTIFS DU PROJET LISTE DES ANNEXES (à apporter le jour de l'épreuve) Fiche Projet N° 1 E6 – Conduite et présentation de projets commerciaux NOM : Fiche de projet N° 1 Prénom : DESCRIPTION DU PROJET COMMERCIAL BTS

force de vente IMM INTRODUCTION : Le terme représentant recouvre un éventail de professions divers que l’on regroupe sous la notion de fore de vente. Ces vendeurs ont des taches, des rôles, des objectifs différents, selon le produit ou service rendu, selon l’entreprise qui les emploie ou encore selon le statut qui leur est conféré. Ils ont pour point commun : servir d’intermédiaire entre une société productrice et un client, distributeur ou consommateur direct. La force de vente est un élément

Brevet de technicien supérieur B T S Professions immobilières Les activités du technicien professions immobilières font appel à des connaissances juridiques, administratives et fiscales. Il assure principalement des fonctions commerciales et/ou de gestion-administration de biens immobiliers ou de copropriétés. Il prospecte et conseille les propriétaires désirant mettre en location ou vendre leur bien. Il recherche également des locataires ou des acquéreurs, rédige les annonces, assure les visites

LE PROJET DE PROSPECTION EN BAC PRO VENTE [pic] FORME DE L’EVALUATION [pic] LA SOUTENANCE DU PROJET [pic] [pic] LE DOSSIER 1. LA FICHE D’IDENTITE DE L’ENTREPRISE 1.1. L’identification de l’entreprise . Coordonnées complètes . Forme juridique . Date de création . La Taille de l’entreprise (CA, effectif, etc) 1.2. La clientèle . Les segments et/ou le profil des clients (il est possible de faire un tableau précisant le % de chaque segment) 1.3. Le positionnement de l’entreprise

 PROSPECTION ET SUIVI CLIENTELE Chapitre 1) Marketing international Les BRICS tendent a voir leur PIB augmenter et donc perturber le classement interntional. Cela aura nececssairement des consequences sur les échanges et sur l'organisation des entreprises qui voient leur clientèle évoluer. 1) Concept et particularités du marketing international A la définition du marketing que nous aons élaborer précédement, on rajoute une dimention nouvelle: différences culturelles Marketing

beaucoup de gentillesse tout au long de ces 4 mois. Introduction Dans le cadre de la licence professionnelle Gestion Import Export que je suis à l’IUT de Rennes, j’ai été recrutée en tant que stagiaire chargée du développement commercial sur les axes franco-allemand et franco-luxembourgeois. Le cabinet BliqueActimum est un cabinet de recrutement et de conseil en Ressources Humaines situé à Nancy en Lorraine. Créé en 1955 par Claude Blique, il a ensuite été repris en 1997 par Michel

Tables des matières Remerciement 5 Dédicace 7 I. Introduction 10 I I. Première partie : Revue littérature et présentation générale de l’entreprise 12 Section n°1 : la revue de littérature : la prospection 12 1- définition: 12 2-Typologie : 12 3 - Les techniques de la prospection : 13 4- Les techniques adaptées à ma mission 16 Section n°2 : présentation du secteur et de l’entreprise et son fonctionnement : 18 1-Présentation du secteur 18 2-Description de l’organisation de l’entreprise ::