Conclusion De La Conviction Et La Persuasion

seconde décision, la probabilité que la personne persiste dans sa décision est très forte. Pour que cette technique fonctionne, il faut que la décision d’amorçage soit une décision libre et non une décision forcée. Il ne faut donc pas utiliser la persuasion ou l’argumentation pour arriver à cette première décision. La personne manipulée considère alors que c’est sa décision et non celle de quelqu’un autre. A cela se rajoute le sentiment de responsabilité personnelle. b) la théorie de l’engagement C’est

l’essai. On peut qualifier d’essai tout ouvrage personnel argumenté dans lequel l‘auteur exprime ses idées ou défend un point de vue sur un sujet, sans prétendre épuiser celui ci. En général, l’auteur traite celui-ci sans prétendre arriver à des conclusions définitives. Etant par définition un genre littéraire large, l’essai peut se présenter de manières protéiformes. Ainsi, les Réflexions ou sentences et maximes morales de La Rochefoucauld ont tout autant leur place en temps qu’essai que les Pensées

et ses conclusions restent impressionnantes en considérant les outils de mesures de l’époque. L’homme a donc le pouvoir d’analyser et de conclure mais aussi de convaincre grâce à sa parole. On opposera maintenant la vision socratique de recherche de la vérité par le débat et le retour sur soi-même à la conception sophiste de la parole qui ne cherche pas à convaincre mais plutôt à persuader. II- La parole au service de l’erreur A- Les sophistes : la persuasion avant la conviction à des fins

DJ : « Quelle est ton occupation parmi ces arbres ? » (l. 13), «  Il ne se peut donc pas que tu ne sois pas bien à ton aise ? » (l. 16-17) I ne dit pas sa véritable idée et essaye de pousser le pauvre à la dire lui même.   C.    Le recours à la persuasion _ répétition « le louis d'or » (x 5) + « jure » (x 4)   _ injonction « il faut » (l. 33)   _ subjonctif « que tu veuilles » (l. 28)   Il cherche à séduire le pauvre  II Le pauvre : mendiant ou ermite ? A.   Le mendiant, un personnage archétypal

d’abord une intention, celle de faire triompher le point de vue qui me semble légitime, soit parce que j’estime que les motifs rationnels que j’ai de le soutenir rendent cette thèse universalisable, c’est-à-dire acceptable par tous, soit parce que la conviction que j’attache à ce point de vue me semble justifier qu’il soit partageable par tous. Toutefois, entre cette présomption ou cette prétention de mon point de vue à l’universalité et les moyens mis en œuvre pour l’imposer à tous, se joue une volonté

D.G. et Lamarche, L. (1992). Psychologie Sociale. New York, McGraw Hill] D'aucuns affirmeront que la publication d'un ouvrage de vulgarisation sur les techniques de manipulation est un acte dangereux, voire criminel. Les deux auteurs, dans leur conclusion, se mettent en scène et affirment au contraire que c'est laisser le public, à savoir les victimes des techniques de manipulation, dans l'ignorance, qui relève d'un comportement non-citoyen. En invoquant le libre-arbitre des individus, les deux auteurs

Texte n°1 : La naissance de Gargantuachapitre 6 : Comment Gargantua naquit d’une façon bien étrange1) IntroductionGargantua est une œuvre originale publié en 1534 par Rabelais auteur Humaniste. Un roman, une biographie, un conte merveilleux, comique et philosophique. Gargantua est le modèle d'un rire sain, d'un esprit critique, satirique, de la richesse de la langue française puis de la gaîté permanente qui illustre ce qu’on appel le rire rabelaisien. Gargantua

de la fin : le repas avec la statue du Commandeur, que Dom Juan avait tué auparavant, qui l'emportera dans les flammes de l'enfer. Dans son récit, Molière a créé un personnage ayant tous les vices de son époque mais en expliquant ses buts, ses convictions et ses raisonnements. Plan : A- Relation maître-valet B- Dom Juan : une comédie C- Dom Juan : une pièce Classique ? D- Le personnage de Dom Juan E- Acte 1 scène 1 F- Acte 1 scène 2 G- Acte 2 scène 2 H- Acte 3 scène 2 I- Acte 5 scène

4) 5) 6) 7) LA TECHNIQUE D’ACCUEIL L’ACCEPTATION DE L’AUTRE L’ECOUTE ACTIVE LA REFORMULATION LA PERSUASION LA CONCLUSION L’EVALUATION 6 6 7 8 8 9 9 9 MODULE III : MOYENS POUR COMMUNIQUER AVEC LA CLIENTELE 1) LA VOIX ET L’EXPRESSION DU VISAGE 2) LE LANGAGE 3) LE TELEPHONE 4) D’AUTRES MOYENS 10 11 11 11 12 MODULE IV : LES RELATIONS ET LE CLIMAT AU SEIN DE L’ENTREPRISE 12 CONCLUSION 14 INTRODUCTION Une entreprise, quelle que soient sa taille et sa forme, a besoin d’un portefeuille

calmement » par la citation de ses dernières paroles écrites à sa femme vers 21 à 30. Leur portrait psychologique est valorisant : courage, sacrifice, abnégation, engagement, modestie, altruisme désintéressé. Ainsi Aragon construit le portrait d’hommes de conviction, de courage faisant sacrifice de leur vie. Par l’appellation de « frères » vers 33, il fait opposition à la xénophobie. b) L’élargissement de l’éloge L’auteur insiste sur le statut d’étranger vers 33 « vingt et trois étrangers ». L’engagement