Conclusion Segmentation

les opportunités, les menaces, les facteurs clés de succès mais également les forces et faiblisse de l’entreprise et surtout parmi ses forces, ses compétences distinctifs de l’entreprise. Le diagnostic passe par une première étape qui est la segmentation stratégique, il s’agira là de repairé les frontières de chacune des activités de l’entreprise, ainsi que les activités sur lesquelles l’entreprise n’est pas encore présente mais sur lesquelles elle pourrait l’être. Le repérage des grands domaines

du service de l’entreprise. A l’inverse, le secteur dédiés à la conception du produit doit être tenus informé des problèmes rencontré par les usagers ou là l’inverse de leurs besoins, afin de rentrer dans un cercle d’amélioration continue. Conclusion Finalement, le bo se confond de plus en plus en middle office, assurant des contrôles notamment des risques et de la qualité de services) un e aide à la commercialisation et un traitement des anomalies. Concernant le fo, on observe que le niveau

cas : Lafarge Proposition de segmentation Dans les documents présentés, on y trouve que les activités de Lafarge tournent autour de 4 produits, le ciment, le béton, les granulats et le plâtre. On remarque aussi qu’ils sont découpés en zones géographiques au nombre de 6. A cela, on peut y ajouter la différenciation des clients, soit particulier ou soit professionnel. La matrice de ces segmentations peut nous permettre de déterminer 48 secteurs. Cela permet d’affiner

3.1. LES GROUPES PRÉSENTS SUR LE MARCHÉ DES CÉRÉALES 4. Détermination des critères de segmentation 5. Détails de la segmentation de l’offre 5.1 Le poids des segments 5.2 La place des marques sur le marché 6. Segmentation de la demande 6.1 LA SEGMENTATION PAR LE PROFIL DES CONSOMMATEURS DE CÉRÉALES 6.2 La segmentation par la perception du produit 6.3 La segmentation de la demande selon l’offre (les grandes marques) 7. Représentation du profil de la cible

de la relation. II. La notion de segmentation Le marketing bancaire est un marketing des services. Même s'il présente des spécificités bien établies, il emprunte un bon nombre d'outils et de schémas d'analyse de portée plus générale. La pluralité des consommateurs du marché exige une diversification et une segmentation. Il convient de définir la segmentation et ses objectifs, et d’aborder quelques types de segmentation importants telle la segmentation comportementale. 1- Définition et

............................................................................................. 2 1. La segmentation ..................................................................................................................... 3 1.1 Le panier d’attributs ......................................................................................................... 3 1.2 La macro-segmentation .................................................................................................... 3

valeur augmente et demande en volume diminue, quelle est l’explication ? 3) La prévision de la demande (cf td n°3) II) L’analyse qualitative de la demande : 1) la segmentation a. La définition de la segmentation Exercice 5 : Pochette FP p : 43-44 La segmentation est une technique de découpage du marché en sous-groupes (segments) d’individus ayant des comportements ou des habitudes d’achat homogènes. L’entreprise cherche à déterminer ces groupes de

Plan marketing Court terme Marketing Opérationnel Opérations Ex : plan d’action commerciale, opération marketing direct, … I- Introduction: Plan marketing PLAN MARKETING Direction de l’Entreprise Moyen, Long Terme Marketing Mix Segmentation Études Court Terme PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES MARCHÉ Chapitre 1 : Le plan Marketing Définition Le plan de marketing est un document écrit avec lequel on fixera les objectifs pour l'entreprise entière, ou bien pour une division

de gestion de la relation client. ENJEUX DE LA CRM La segmentation est l’un des enjeux de la CRM. Elle permet de catégoriser ses clients afin de leur proposer des produits et services adaptés à leur besoin selon leur âge, leur catégorie socioprofessionnelle mais aussi, leur fidélité et leur rentabilité. Améliorer l’organisation de l’entreprise | Septembre 2011 1 % de CA Les fréquents Les réguliers 45% Cette segmentation des clients permettra de réaliser des campagnes de marketing

Segmentation stratégique et marketing en B to BFaculté des sciences juridiques, économiques et sociales Master Marketing et Management Commercial Matière : Marketing industriel et des achats Segmentation stratégique et ‘Il est plus important de faire ce qui est stratégiquement adéquat que ce qui est immédiatement rentable’ Année universitaire 2010/2011SOMMAIRE Introduction I- La segmentation stratégique en B to B : L’analyse de macro-segmentation : A. Finalité et spécificités de la segmentation