Conclusion Sur Le Sujet De Force De Vente Et Technique De Vente

Dossier Economie Sujet : La distribution et la communication commerciale SOMMAIRE Introduction……………………………………………………………………………………………3 1. Le système de distribution La stratégie de distribution et choix des circuits...................................................…....4 Canaux et circuits de distribution…………………………………………………………….………………5 2.La communication commerciale La mise en œuvre

2001 PRESENTATION DU COLLOQUE : Le réseau Internet est un univers de contrats. En effet, nombreuses sont les conventions qui sont conclues quotidiennement sur les réseaux par des consommateurs, des auteurs, des commerçants, des intermédiaires techniques et autres acteurs de l’Internet. A coté des règles traditionnelles qui gouvernent le droit des contrats, ce sont des principes et des modèles contractuelles nouveaux qui apparaissent constamment et se confrontent au droit d’auteur, au droit de la

commerciale, nous sommes amenés à mettre en pratique les apports du cours « Management de la force de vente ». Il s’agit en effet de décrire et analyser les éléments liés à la gestion de la force de vente au sein d’une entreprise appréhendée. C’est dans cette perspective que nous réalisons une étude au sein du concessionnaire Citroën d’El Jadida. Introduction : « La gestion  d’une force de vente est un ensemble complexe de procédés qui, pour être efficace, doivent non seulement présenter

1 © DCMG www.dcmg.fr Techniques de vente persuasive Les meilleurs résultats d’études à fort impact sur la vente DCMG formation 75 & 77 avenue Parmentier 75011 PARIS tél : 01 43 64 65 65 www.dcmg.fr dcmg@dcmg.fr 2 © DCMG www.dcmg.fr DCMG Consulting & Training, qui sommes-nous ? Formation vente & management DCMG consulting intervient sur le marché de la formation en vente et management depuis 1996. Notre expertise a déjà séduit plus de 200 clients parmi les plus grandes marques françaises

conscience que la vente et encore plus la conclusion, dépendent d’un état d’esprit et d’une attitude de base. Il n’existe pas de formule universelle pour vendre, elle est en chacun de nous, elle est personnelle. III - Cette formation n’a pas la prétention de vous apporter une ou des recettes prêtes à l’emploi, mais de vous sensibiliser à une démarche commerciale. Cette dynamique exige un savoir-faire et un savoir-être indispensables à la réussite. La dynamique de l'entretien de vente permet justement

générale ▪ Sa politique produit ▪ L'état des recherches techniques ▪ Son image de firme et sa notoriété ▪ Son potentiel humain, technique et économique ▪ Le contexte sociopolitique (idéalement) ▪ Les entreprises concurrentes ▪ Informations sur le produit ou service ▪ Définition technique : nature, forme, composants, conditionnements, contraintes (techniques/juridiques, etc.) ▪ Prix de vente ou modèle économique ▪ Positionnement sur le marché ▪

générale ▪ Sa politique produit ▪ L'état des recherches techniques ▪ Son image de firme et sa notoriété ▪ Son potentiel humain, technique et économique ▪ Le contexte sociopolitique (idéalement) ▪ Les entreprises concurrentes ▪ Informations sur le produit ou service ▪ Définition technique : nature, forme, composants, conditionnements, contraintes (techniques/juridiques, etc.) ▪ Prix de vente ou modèle économique ▪ Positionnement sur le marché ▪

SOMMAIRE I) CHOIX D’UNE METHODE DE VENTE 1) VENTE DE CONTACT 2) VENTE VISUELLE 3) VENTE A DISTANCE II) RESPECTER LES HUIT CONDITIONS POUR REUSSIR UN ENTRETIEN DE VENTE 1) SAVOIR PRENDRE UN RENDEZ-VOUS 2) SAVOIR ACCUEILLIR UN CLIENT 3) SAVOIR REUSSIR LE CONTACT 4) SAVOIR DECOUVRIR LES BESOINS DU CLIENT 5) SAVOIR ARGUMENTER 6) SAVOIR UTILISER LES OBJECTIONS DANS UNE ARGUMENTATION 7) SAVOIR PRESENTER UN PRIX 8) SAVOIR CONCLURE AU BON MOMENT III) LES TECHNIQUES DE PUBLICITE UTILISEES PAR P.O.C

et techniques utilisées III. Les acteurs • L’analyse organisationnelle IV. La diffusion de l’information I. Présentation de l’UC : • Identification de l’UC Date de création : Septembre 1991 par Xavier Marie Dénomination social : Maison du monde Siege social : Le Portereau BP 52402, 44124 Vertou Nombre de salariés : 12 Forme juridique : Société par action simplifiée Site internet : www.maisondumonde.com Activité : Vente d’articles

Introduction : Depuis quelques années, dans la plupart des pays développés, les systèmes de distribution via Internet bouleversent l’organisation de la vente des produits touristiques. C’est dû à la démocratisation du média internet, aussi bien du côté des professionnels que des particuliers, ce qui a instauré une nouvelle donne dans le monde du tourisme, internet constitue pour les professionnels du tourisme un média important pour faire davantage connaître, et donc vendre leur offre, qu'ils