Conclusion Sur Le Sujet De Force De Vente Et Technique De Vente

30/01/2013 Négociation en entreprise IUP Marketing Vente – IAE de Lille Licence 3 Marketing Vente Année universitaire 2012-2013 30/01/2013 Cédric ANDRE - Négociation 1 Planning 1. 2. TD 1 : La vente, préalable à la négociation TD2 : Les techniques de négociation puis Cas pratique TD3 : Préparation aux Négociales 3. 3 1 30/01/2013 La préparation de l’entretien 4 La préparation de l’entretien de vente… pourquoi ?  Éviter de :        Chercher ses mots

avec un prospect (client potentiel), ou avec des collègue ou la hiérarchie. Il est donc crucial pour lui de maîtriser les techniques de communication. Cette relation peut de face à face ou téléphonique. Elle peut avoir divers motifs (réclamation, demande d’information, recherche de conseils, opération courantes, résiliation de comte).toutes ces relations font appel aux techniques de communication et ont un impact direct ou indirect sur la mission du chargé de clientèle : convaincre. Selon la nature

une dimension de marketing opérationnel. I- Quelques définitions 1- La vente Au sens premier, une vente est l'opération par laquelle un bien ou un droit détenu par un vendeur est cédé à un acheteur en échange d'une contrepartie, généralement la remise d'une somme d’argent. Cette contrepartie peut résulter : • d'une négociation entre le vendeur et l'acheteur, débouchant sur la conclusion d'une convention plus ou moins formalisée recueillant l'accord des deux parties.

Projet de rapport de stage L’évolution de la fonction achat : une fonction devenue stratégique SOMMAIRE I) Introduction II) Présentation du sujet III) Présentation de la synthèse documentaire IV) Commentaire générale et annonce de la problématique v) Conclusion V) Bibliographie VI) I) INTRODUCTION Les achats représentent en moyennes 60% du chiffre d’affaires des sociétés. Dans un contexte d’hyper concurrence une entreprise se doit

................................................ 8 II) Deux postes différents pour une formation complète........................................................... 9 A. Conseiller Presse : nécessité d’une maîtrise totale des Techniques de Vente............... 9 B.  Responsable d’équipe : une expérience managériale unique...................................... 13 a. La formation...........................................................................................

ceux à titre gratuit. De même, à l’intérieur d’une catégorie comme les contrats à titre onéreux, le prix permet d’affiner la classification selon si sa détermination est faite au moment de la formation (contrat de vente) ou en cours d’exécution du contrat (contrat d’entreprise). Le sujet portant sur « le prix dans les différents contrats spéciaux », il paraît plus intéressant de se borner aux contrats à titre onéreux soit ceux qui comporte généralement un prix. La donation, le prêt à usage ou encore

Nous tenons à remercier le bon dieu qui nous a donné la force, le courage et la santé pour pouvoir mener à terme notre travail et poursuivre nos études avec succès. Nous remercions notre encadreur Mr. Rachid. M ed et notre Co-encadreur Mr Mamasse, qui nous ont bien orienté et soutenu tout au long de notre travail, Nous tenons à remercier tous les enseignants de notre cursus universitaire et tous ceux qui ont contribué de près ou de loin à l’élaboration de notre travail. Dédicaces

(1/2) 4.1.2.Chronologie de l'offre de 1996 à 2003 (2/2) 4.2. Synthèse de l’offre 4.3. Les dates clés du déploiement SESAM VITALE 4.4. Description de l'offre, matériels et progiciels 4.5. Statistiques 2004 du GIE SESAM-VITALE 5. Outils d'aide à la vente X1 6 X2 2 X3 1 X4 6 X5 14 X6 10 5.1. Documentations commerciales 5.1.1.Présentation de l’activité Santé 5.1.2.Progiciel CROSSWAY 5.1.3.Progiciel VISIODENT 5.1.4.Capteur VISIODENT RSV 5.1.5.L’offre du Réseau Santé Social 5.1.6.L’offre de

fidélisation très importante (coute moins cher que d’en trouver des nouveaux)." - produit ! - statistiques : enquête, étude, sondage, panels (échantillon représentatif qu’on peut interroger à plusieurs reprise : questions régulières sur plusieurs sujets). = obtenir des faits sur lesquels on ne peut pas revenir (ne fonctionne pas à l’intuition)" - Difficulté du marketing : l’intuition : il faut souvent remettre en cause ses intuitions (par ex : avec statistiques). " - prix : influence psychologique

le résultat. Section 1 : Une vue simplifiée de la négociation : Les éléments en jeu : Toute négociation, quel que soit son domaine met en jeu certains éléments qui réagissent d’une manière interactive. Ces éléments vont constituer des champs de force dans lesquels va se former la dynamique du déroulement. Section 2 : Une typologie de la négociation : Les vues les plus récentes et les plus synthétiques de la négociation prennent la position que la négociation implique nécessairement la juxtaposition