Concurrence Chloé

par exemple à travers des recherches et développement ; de ses services commerciaux par exemple à partir de la perception du responsable marketing ou des représentants commerciaux dans d’autres localités ou bien par des études de marché. - de la concurrence : à partir de leurs produits, l’entreprise peut déceler un point de différenciation qu’elle pourra exploiter surtout sur les marchés éloignés. - des consommateurs : à partir de leurs suggestions et critiques. Les meilleures idées de produit nouveau

allez traiter les questions, mentionnées au point 2), au gré des chapitres et les réponses seront organisées sous forme d’un rapport ou d’un plan présentant : • • • Une introduction au thème général (Stratégie, Mission, vision, objectifs, marché, concurrence, environnement …) que traitent les questions, Un développement sous forme thèse antithèse (nous attacherons une grande importance à vos connaissances, vos recherches, votre perspicacité…) Une conclusion ouvrant sur les différentes stratégies (croissance

Internationalisation, transnationalisation et globalisation, tous des termes qui ramènent à la conception actuelle de l’économie. Dans le marché dans lequel nous vivons, la concurrence est élémentaire, le partage ne l’est pas. La mondialisation, phénomène contemporain, semble bel et bien avoir projeté l’humanité dans un système où les relations de marché s’étendent sur toute la planète et soumettent à une compétitivité directe et constante, où s’y opposent ni plus ni moins que les multinationales

style de vie) *Démographique (évolution de la population) *Economique (cycles = croissance, récession, crise) *technologique (évolution du progrès technique) *culturel et religieux *politique *proximité Il existe un modèle d’analyse de la concurrence, le modèle de Mickael Porter, matrice sur l’intensité concurrentielle. Entrants potentiels Fournisseurs Concurrents du secteur Clients Substituts Pour porter, l’intensité concurrentielle est la résultante des forces en présence qui

Naïma DR : Nord Ouest ISTA - Kénitra SOMMAIRE Résumé de théorie Chapitre introductif CHAPITRE -I : l'environnement de l'entreprise A- Le micro-environnement A-1- Les fournisseurs A-2- Les intérmédiaires A-3- La clientèle A-4- La concurrence A-5- Le public B- Le macro-environnement B-1- L'environnement démographique B-2- L'environnement économique B-3- L'environnement naturel B-4- L'environnement technologique B-5- L'environnement politico-légal B-6- L'environnement socio-culturel

- Fiche signalétique - Historique - Organigramme - Activité : DAS de l’entreprise B. Diagnostic commercial Analyse externe - Définition et délimitation du marché - Mesure du marché, taille, évolution, structure - La demande - La concurrence - Autres publics d’influence - Principales tendances du macro environnement - Conclusion Opportunités/Menaces Analyse interne - Aspects marketing et commercial : • Stratégie commerciale de l’entreprise • Le marketing mix - La Force

Le model des ressources et compétence (ressources based view) est inspiré des travaux de Penrose (1959), qui définit l’entreprise comme un ensemble de ressources productives, dont l’objectif est d'acquérir et d'organiser, ses ressources (matérielles, immatérielles, humaines) dans le but de vendre avec profit, sur le marché, des biens et des services. Dans ce modèle le choix d’allocation et de combinaison des ressources occupent une place centrale. Le principal argument que développe Edith Penrose

Résumer la situation de vos concurrents (leur part de marché et de leur situation financière). 5. Comparer leur produit ou service au vôtre (la qualité prix, de garanties, d'image, etc.) 6. Faire le bilan de la concurrence directe, ainsi que de la concurrence indirecte Il faut effectuer une analyse précises de vos marchés possibles (risques, rentabilités…) À qui? 1. Quels sont les caractéristiques qui attirent les clients (service, qualité, produit, etc.) 2.

Analyse de la publicité Oakley -L’annonceur est Oakley, une célèbre marque de lunette. -Le produit vendu au travers de cette publicité est une paire de lunette. Ces lunettes sont des pro-modèles, c'est-à-dire une paire conçue pour Shaun White le champion du monde de snowboard depuis de nombreuses années. Oakley a décidé de commercialiser ce modèle et que le grand public y ait accès. - Le haut de la publicité est prise par le slogan « Prêt-à-kick-ass » qui est traduit en bas de page par

CHAP 2 LA GESTION DE L’OFFRE L’offre de service : Ce n’est pas un objet mais un processus ou un acte. Il est immatériel, intangible, produit et consommer en même temps, variable, hétérogène, ne peut être stocké. - 4 catégories de services : de location, de réparation &/ou entretien, à la personne, en banques & assurances. Classification des services : service de base ; … périphérique proposé ou imposé, …facilitateur, …différenciateur -BACK OFFICE : correspond à l’administration