Concurrence Darty Boulanger

à 2500m2) - 1963 : Carrefour inaugure le premier hypermarché (supérieur à 2500m2). 1980 : la nouvelle donne : des consommateurs exigeants et hédonistes - On assiste à une concurrence accrue entre les supermarchés et les hypermarchés et également à une montée en puissance des grands spécialistes, les GSS (Darty, Décathlon, FNAC). Les années 1990 : - La crise économique (Guerre du Golfe) révèle une modification profonde des comportements d’achat à laquelle la distribution doit s’ADAPTER

I.1 / L’histoire de Darty p.3 I.2 / les métiers et leurs missions chez Darty p.5 I.3/ La règlementation p.6 I.4 / le marché national et international p.7 I.5 /Darty et ses concurrents p.8 I.6 / Zone de chalandise  p.8 II / Présentation du fonctionnement de l’équipe commerciale II.1 / Recrutement p.9 II.2 / Rémunération et motivation p.9 II.3 / répartition des horaires p.9 II.4 / Engagement darty (missions) p.10 II

.......................page 3 L'Unité Commerciale.........................................................................page 3 Le Chiffre d'Affaires….......................................................................page 3 La concurrence..................................................................................page 3 Le contexte Géographique L'Implantation du magasinpage 4 La zone de chalandise page 4 Le contexte Organisationnel

............... page n°3 Présentation du point de vente …......................... page n°4 Fiche d'identité …................................................. page n°4 La clientèle et le panier moyen …..........................page n°4 La concurrence directe et indirecte …................... page n°5 Le plan de marchéage ….........................................page n°6 Zone de chalandise ….............................................page n°7 Définir et justification de l'action …......

| |STAGIAIRE : |UNITÉ COMMERCIALE : | |Nom : FIGUEROA ACOSTA |Raison sociale : BOULANGER | |Prénom : Hugo |Adresse : 66 Boulevard Victor Bordier | |

internet, Dell passera désormais par des intermédiaires, des intégrateurs, des distributeurs pour être plus proche du grand public. La troisième décision a comme objectif d’apporter aux produits un élément supplémentaire pour se démarquer de la concurrence. Les dirigeants ont optés pour le design (stratégie de différenciation). La quatrième décision consiste à développer les ventes à destination des clients proféssionnels. L’objectif est de doubler les parts de marché d’ici 2012 en diversifiant

étrangers Chapitre 1 : la démarche mercatique I. Un peu d’histoire Fin 17e Siècle Ère de production 1929 1950 Ère de distribution 1970 OFFRE = DEMANDE 1990 2014 Ouvrage le parfait négociant Naissance du marketing aux U.S.A Concurrence Beaucoup de PUB Arrivée d’Internet ONE TO ONE 17e Siècle : -Le marché est le lieu où l’offre rencontre la demande -L’essentiel des biens et des sévices sont standardisés et de première nécessité (manger ,boire , s’habiller)

5 : Senseo et ses concurrents 28 Annexe 6 : Le linéaire des cafetières, chez Darty 29 Introduction Dans le cadre du projet de négociation, nous allons vous présenter les manières de négocier la vente d’un produit à un distributeur. Le but de ce dossier est de négocier la vente d’une nouvelle cafetière Phillips SENSEO et de ses dérivés (dosettes, capsules…) à un grand magasin spécialisé tel que DARTY. Tout d’abord SENSEO est une cafetière créée par PHILIPS (leader sur le marché

principaux domaines d’activité actuels de la Fnac : le Livre et le High-Tech. En effet, les autres services (billetterie, voyages…) ne représentent pas une part réellement significative de l’activité et la concurrence est située dans des domaines d’activité totalement différents. Globalement, la concurrence de la Fnac peut être qualifiée de protéiforme, dans le sens où elle présente de multiples formes, via de multiples canaux de distribution. * Livre Les deux principaux concurrents de la Fnac sur

au sein des foyers et n’ont pas cesser de s’innover jusqu’au jour d’aujourd’hui. I) ANALYSE DE L’OFFRE Le marché des consoles de jeux vidéo est un marché très varié avec un éventail de choix avec plusieurs grandes marques qui sont en concurrence : Tel que microsoft avec la xbox360, Nintendo avec la Wii ou encore Sony avec la playstation3. Ces 3 consoles offre des possibilités divers par exemple la Wii offre une aisance de jeux car on peut jouer avec tout sont corps grâce à son système révolutionnaire