Concurrence Direct Club Med

du plus gros au moins gros) Service : financement, services matériels, communication marketing Longueur du circuit : mesuré par nombre d’intermédiaires concernés Long : grossiste, centrale d’achat, détaillant Court : intermédiaire Vente directe : B to B, magasin d’usine Critère de différenciation Gros, détail, intégré : commerce moderne( gros et détails)= grandes surfaces Vente immédiate (EMS) ou différée (Ebusiness, VPC) Lieu de vente : magasins, domicile, marché, usine Assortiment :

distributeurs prennent de plus en plus de place dans le secteur du tourisme, nous avons principalement Auchan, Carrefour et Leclerc. Ils disposent de vraies agences au sein de leur magasin, et de conseil pour les voyages. 3 Micro-environnement Concurrence élargie - 5 forces de porter : représentation graphique ENTRANTS POTENTIELS - Plus de marques de distributeurs - Comparateurs de voyages - Formes de voyage alternatif Menace des nouveaux entrants Pouvoir de négociation des fournisseurs CONCURRENTS

de la clientèle………………………………………. 4 1-1 - Le marché nationale…………………………………….. 4 1-2 - Le marché régional……………………………………… 6  2. L’étude des concurrents…………………………………….. 6  2-1- les concurrents directs…………………………………. 6 2-2- les concurrents indirects………………………………. 7 3. L’étude des environnements..................................... 8 3-1- L’environnement politique légal……………………. 8

tourisme III) Analyse des segments du marché 1) Segmentation 2) Les tendances de la consommation IV) Analyse interne 1) Historique 2) Analyse de l’ensemble des fonctions de l’entreprise 3) Analyse de la concurrence V) Bibliographie I) Résumé managérial La mission consiste à mettre en place une enquête de satisfaction sur les voyages proposés par une agence

Elle adopte une stratégie de différenciation qui consiste en une politique de produit par laquelle une entreprise va différencier son produit ou son service vis-à-vis de ceux de la concurrence par des caractéristiques perçues comme uniques par le consommateur. Cette politique leur permet de se démarquer de la concurrence et peut justifier des tarifs plus élevés. C’est en premier lieu grâce à l’innovation que l’entreprise a réussi à se démarquer de ses concurrents. En effet, tout a commencé avec la

positive (slogan) on apporte meilleure offre au meilleur prix, valeur héritée des 80’s Auchan : « la vie la vraie », « tout pour la vie », « changeons la vie » Territoire rhétorique, la publicité vend du bonheur, du rêve (matériel mais dans l’état) ex club méd Apport d’idée création bulle de vie, logique d’achat permanente, fidélité, relation, lien, religion, affect Carte noire : donne une image via le territoire créé par les couleurs : noir pour le mystère, envie, désir, séduction, rencontre des corps

fameux slogan : « Haribo c’est bon la vie, pour les grands et les petits. » Nous allons développer tout au long de ce dossier la stratégie Haribo sur le plan marketing mais aussi analyser le marché pour permettre une meilleure visibilité de la concurrence.   I. L’entreprise HARIBO  Présentation La maison mère Haribo a été créée le 13 décembre 1920. C’est Hans Riegel, né en 1893 en Allemagne, qui est à la tête de la création de cette petite entreprise de bonbons qu’il nomme Haribo

tour operating - l’aérien - l’hôtellerie En effet, sur les deux domaines complémentaires qui sont l’aérien et l’hôtellerie, l’entreprise a toujours veillé à mettre en concurrence ses propres filiales avec l’extérieur. A l’inverse, la distribution est réalisée par un réseau intégré, sans mise en concurrence avec d’autres agences. En tant que telle, elle ne constitue donc pas un DAS. Ce réseau vendant exclusivement des services Nouvelles Frontières véhicule l’image de marque de l’entreprise

consommateurs 3. Le Brand management et la stratégie de marque Les 6 grands médias : .La Tv .Internet .Presse .L’affichage .La radio .Le cinéma Le Hors-média (ou Below the Line) : . Street Marketing . L’évènementiel . Marketing direct . Sponsoring & mécénat . Relations presse . La promotion des ventes Plus grande régie pub en France = Lagardère Cross-Médias = acheter plusieurs espaces pubs au sein d’une même régie pub pour obtenir une réduction. (Genre dans magazines

désigne l’ensemble des manifestations organisées par les entreprises et qui peuvent prendre des formes multiples : rassemblement des forces de vente, convention stratégique, convention de lancement de produit ou encore un road show. 2 3 Source : Club Français du Tourisme d’Affaires Réceptif de Maison de la France Source : J.O. 1992 Arrêté du 30/06/92 relatif à la terminologie du Tourisme NOR TOUR 9204540A 4 Source : Les congrès, Conventions et Salons - Conseil National du Tourisme, 2000 3 La