Concurrence Direct Club Med

services Loueurs d’espace Organisateurs d’événements (entreprises, organisations professionnelles, collectivités…) Clients intermédiaires Clients finaux 3 Analyse externe Partie I Afin de mieux comprendre la nature de la concurrence dans l’industrie, et afin de proposer des choix stratégiques en accord avec les possibilités offertes par le marché, nous allons d’abord nous concentrer sur l’analyse externe, en utilisant l’outil des « 5+1 forces de Porter », parfaitement adapté

stratégie. Différentes appréhensions du marché : Les 4 O  Objet : Que fabrique -t-on ? Beaucoup de personne s'identifient par rapport à leur produit. C'est la représentation la plus pratique car elle permet d'identifier rapidement les concurrents directs et indirects. Elle est très utilisée par les sociétés de panels. Occupants : Qui achète mes produits ? On s'intéresse à la cible en plus du produit. Dans cette vision du marché j'essaie de décrire le plus finement possible mes clients. Le marché

Marketing – étude de marché I- Pourquoi faire une étude de marché ? A) Microenvironnement (fournisseurs et distributeurs) - Etudier la concurrence (direct, indirecte, nouveaux entrant, substituts) - Etudier l’offre - Etudier le comportement du consommateur - Ses besoins B) Macro-environnement - PESTEL Pour étudier touts ces facteur nous devons utiliser le 3QOCP pour chaque facteurs. II- Les outils pour étudier le marché A) Les sources

sur 4 sous marchés : eaux minérales, nutrition infantile, produits laitiers, nutrition médicale • Présence dans 120 pays à travers le monde • Danone a investi le secteur de la restauration hors domicile grâce à des partenariats avec Mc Donald’s, Club Med, Sodexho et Shell • Entrée dans le Capital des acteurs locaux afin de faciliter la distribution sur toute une zone géographique (rayonnement) • Rentabilité en croissance : + 14,2% • Présence renforcée sur les marchés émergents, ouverture à l’internationale

Recentrage (v. fiche 13) – Stratégies internationales (v. fiche 15) – Croissance interne (v. fiche 16) STRATÉGIE PAR DOMAINE D’ACTIVITÉ – Stratégies génériques (v. fiche 14) Club Méditerranée : des villages au Club Med World Fondé en 1950 par Gérard Blitz sous forme d’association à but non lucratif, le Club Méditerranée ouvre son premier village aux Baléares, Akudia. Suite à la crise économique, conséquence de la guerre du Golfe, l’entreprise se transforme en société à directoire et conseil

d’Accor. D’autres activités viennent compléter cette offre, dans les domaines : – des centres de congrès et conférences (Atria) associés à un Novotel ou un Mercure ; – du voyage et du loisir : Accor Vacances (hôtels de vacances), Accor Thalassa, Club Med, Carlson Wagonlit Travel (voyages d’affaires), Go Voyages (réservations aériennes et offres avion + hôtel), Compagnie des wagons-lits (hôtellerie et restauration à bord des trains) et Pullman Orient Express (train de légende à disposition du grand

Recentrage (v. fiche 13) – Stratégies internationales (v. fiche 15) – Croissance interne (v. fiche 16) STRATÉGIE PAR DOMAINE D’ACTIVITÉ – Stratégies génériques (v. fiche 14) Club Méditerranée : des villages au Club Med World Fondé en 1950 par Gérard Blitz sous forme d’association à but non lucratif, le Club Méditerranée ouvre son premier village aux Baléares, Akudia. suite à la crise économique, conséquence de la guerre du Golfe, l’entreprise se transforme en société à directoire et conseil

La Guadeloupe Une destination touristique Une destination rêvée Une destination pour le tourisme d’affaires ? Sommaire 1. L’OFFRE 3 2. L’Etude de l’environnement 6 2.1 Concurrence 6 2.2 Positionnement 7 2.3 Contexte environnementale 8 2.4 SWOT 9 3. Les Axes stratégiques 11 3.1 La stratégie actuelle de la Guadeloupe 11 3.2 Les axes stratégiques à explorer 12 4. Le Segment client 12 4. 1Le segment professionnel 12 4.2 Le marché 14 5. COMMUNICATION 15 5.1 ACTIONS STRATEGIQUES

sports, discothèques… ➢ Commerciaux : centres commerciaux, magasins, stations services • Les lieux privés : ➢ Salles, palais des congrès, halls, centres de séminaires, hôtels, restaurants, musées groupes de loisirs (Club Med, Disney Land), châteaux. • Les destinations pour les voyages événementiels (tourisme d’affaires) France et reste du monde (ou presque). Zoom sur le voyage événementiel (tourisme d’affaires). Définitions : qu’est ce que le tourisme d’affaires 

se rajouter les clients voulant consommer moins polluant donc souvent plus simplement) Menaces : Segmentation de la concurrence (Par phénomène de dédoublement -voir encadré- des sociétés existantes, nous assistons à une apparition de sociétés ou filiales low cost dans des domaines très nouveaux : informatique, téléphonie, TV, e-marketing) Multiplication de la concurrence (Accroissement géométrique du nombre de sociétés de vente en ligne ne nécessitant pas de réelle expertise ou de fonds propres