Concurrence Nature Et Découverte

fraudes La loi du 1er AÔUT 1905, ainsi que de nombreux textes ultérieurs, répriment par des peines correctionnelles toute tromperie sur les caractéristiques des produits et des services vendus. Les principales fraudes sanctionnées portent sur la nature, la composition, les qualités substantielles, l’origine et la qualité des produits. La protection juridique 1 - Les ventes interdites ou réglementées De nombreux textes protègent le consommateur contre certaines méthodes de vente agressives

L’ouverture prochaine (janvier 2007) du marché des particuliers à la concurrence renforce le contexte concurrentiel de Gaz de France. Pour faire face à la perte de son monopole et à l’arrivée de nouveaux acteurs, l’entreprise a décidé de renforcer le contact et la proximité avec ses clients en ouvrant partout en France des boutiques Dolce Vita permettant aux professionnels de Gaz de France d’aller à la rencontre des particuliers Message Ces valeurs expriment la personnalité de GdF, non seulement

des vacanciers. Outre ces changements physiques, Club Med a aussi entreprit un changement de la forme : la campagne de communication préparée vise à modifier son positionnement pour se démarquer de la concurrence hostile que se livrent les compagnies de voyage. Pour échapper à cette concurrence, le Club Med a en plus des autres un atout majeur : sa présence sur le marché depuis 50 ans lui donne une crédibilité incomparable. Il n’était pas trop tard pour cette entreprise pour se relancer et honorer

ETUDE DE CAS : « NATURE ET DECOUVERTES » Introduction : « Nature et Découverte » est une enseigne crée par François Lemarchand. Les premiers magasins ouvrent en 1990. Cette société s’inscrit dans une volonté de concilier rentabilité économique, conscience écologique et développement durable. Elle a pour objectif de mettre la nature à la portée tous, Mais cible essentiellement une clientèle féminine. Elle touche à divers domaines d’activités à travers ses produits : Bien être Culture :

l’enseigne : Origine/ historique : Nature & Découvertes est le fruit d’une passion familiale pour l’extraordinaire diversité, générosité et ingéniosité de la nature, et d’un esprit entrepreneurial à la fois innovant et philanthrope. Le déclic : un séjour en Californie. C’est alors que Françoise et François Lemarchand, fondateurs de l’enseigne, décident de franchir le pas et de créer ensemble une entreprise commerçante qui permette aux citadins de se reconnecter à la nature. Le premier magasin ouvre ses

vivre une expérience. Lorsqu'une société décide de lancer un nouveau produit sur le marché, il devient impératif pour elle de limiter la part de risques que peut représenter un échec commercial en termes d'image et de coûts. De plus, la concurrence qui s'intensifie continuellement, pousse les entreprises à modifier leur approche du marché, et les stratégies rationnelles de commercialisation ne suffisent plus pour garantir un succès commercial. C’est pour cette raison que le marketing sensoriel

page 3 1. Le marketing sensoriel et ses avantages page 4 A. Les avantages du marketing sensoriel B. Les cinq sens 2. Etudes de cas : « Nature et découverte » page 8 A. L’utilisation du marketing sensoriel B. Les effets sur le comportement d’achat du consommateur 3. Limites et problématiques du marketing sensoriel

Partie II : Plan de découverte et argumentaire de vente : Chap. I : Etude préalable sur le plan de découverte : A. Objectif et importance de la phase de découverte B. -Les techniques de découverte des besoins Chap. II : Argumentaire de vente : A. Comment construire un argumentaire de vente B. -Les types d’argumentaire de vente Conclusion Bibliographie Introduction L’entretien de vente nécessite au préalable une préparation consistant à se fixer des objectifs relatifs à découverte de besoins, argumentaire

trompe et manipule aussi le consommateur… 14 Etude de cas: Nature & Découvertes, le pionnier du marketing sensoriel en France 17 Comment ce concept de retour à la nature se traduit-il dans les cinq sens ? 18 L’odorat  18 L’ouïe  19 La vue 19 Le goût 19 Le toucher 19 Les forces et les succès du marketing sensoriel chez Nature & Découvertes 20 Excellents résultats de la « stimulation de l’odorat du

de cas: Nature & Découvertes, le pionnier du marketing sensoriel en France 17 Comment ce concept de retour à la nature se traduit-il dans les cinq sens ? L’odorat L’ouïe La vue Le goût Le toucher Les forces et les succès du marketing sensoriel chez Nature & Découvertes Excellents résultats de la « stimulation de l’odorat du client » Succès face aux concurrents De nombreuses études qualitatives pour être à l’écoute du client Les faiblesses du marketing sensoriel chez Nature & Découvertes Le visuel