Concurrent Burberry

AVANTAGES | INCONVENIENTS | * Effet immédiat * Effet sur les ventes beaucoup plus fort que celui de la publicité * Effet mesurable * Limitation dans le temps, de la « baisse » du prix * Possibilité de cibler le lieu et le moment * Gêne le concurrent (occupation de l’espace) | * Peut dégrader la marque * Augmente la sensibilité des consommateurs au prix * Coût réel pouvant être très important * Faible créativité * Facilement contrée par la concurrence et risque de cercle vicieux |

Fin des années 80 les boutiques vont se multiplier. Les acteurs de l'industrie du luxe sont désormais conscients du risque de la concurrence. Il devient nécessaire d'occuper tous les créneaux, de conquérir de nouveaux territoires de peur que le concurrent ne les occupe. Les années 90, années plutôt moroses, n'ont pas épargné le luxe, qui a traversé une crise pourtant plus psychologique qu'économique. Cela engagera une véritable réflexion sur les fondements du luxe. On s'oriente pas à pas vers un

Environnement interne 1.1 L’historique 1.2 Le groupe Vivarte 1.3 Présentation de l’entreprise 1.4 Chiffres clés 1.5 Mix Marketing 1.6 Le positionnement 2. Environnement concurrentielle 2.1 L’environnement général 2.2 Mapping 2.3 Concurrent 3. Analyse du consommateur 3.1 Présentation des différents lieux d’observation 3.2 Typologie des consommateurs 3.3 Déplacement dans le magasin 4. SWOT 4.1 Positionnement 5. Problématiques 5.1 Analyse du mix marketing 6. Conclusion

plusieurs principes au nombre desquels le principe du « consumer first » (il faut se plier aux attentes du consommateur), et l’idée que chaque marque détermine son positionnement (une différence préférentielle) en fonction du positionnement de ses concurrents. Chaque marque doit avoir une Unique Selling Proposition (USP) ou un Unique Competitive and Compelling Advantage (UCCA) qui la distingue des autres. Les outils de benchmark et de veille concurrentielle aident la marque à adopter une position laissée

le capital marque. Réfléchir aux opportunités de lancement de produit nouveau. (Cycles de vie du produit  lancement, maturité, déclin). Les stratégies d’abandon de produit. Démarche général du marketing : Analyse :  Analyse de l’offre concurrente.  Analyse de la demande (comportement du consommateur).  Analyse de l’environnement (macro et microéconomique, culturel, juridique). Ces analyses nous donne des informations, comment les obtenir ?  Décisions : Section 1 : la gestion

Introduction D'ici à 2015, le marché mondial du luxe devrait progresser de 4 à 6 % par an, pour atteindre 250 milliards d'euros. C'est bien plus que la croissance attendue du PIB au niveau mondial. Business du luxe : qui fait quoi Ils ont beau être concurrents sur les podiums, Dior, Givenchy, Kenzo ou encore Céline ont un point commun : ils appartiennent au même groupe. Derrière le strass des défilés se cache un marché très florissant, malgré la baisse de ces dernières années, que se partagent quatre

législation  Rôle central des intermédiaires • Et des terminologies instables • Marché = des consommateurs ou des produits ou les concurrents • Illustration par le marché du café Les marchés marché : ensemble des acheteurs (individus, entreprises, organisations,…) d’un produit service  marché principal : ensemble des produits semblables et directement concurrents  marché environnant: ensemble des produits de nature différentes du produit principal satisfaisant les même besoins et motivations

propre à l’enseigne : Sephora Des marques exclusives : Zadig & Voltaire, Jimmy Choo, Mango, Roberto Cavalli, Lady Gaga, Shakira, Benefit Cosmetics, Make Up For Ever. Des marques sélectives : Azzaro, Balmain, Beni, Berdoues, Biotherm, Boucheron, Burberry, Bulgari, Cacharel, Calvin Klein, Carolina Herrera, Caron, Cartier, Carver, Cerruti, Chanel, Chloé, Clarins, Clinique, Dali, Davidoff, Diesel, Dior, Disney, Dolce&Gabbana, Elie Saab, Escada, Estée Lauder, Fendi, Garancia, Giorgio Armani Givenchy

demande ne diminue pourtant pas : 222,57 euros en moyenne. En 2007, le groupe réalise un chiffre d’affaire de 193 millions d’euros dans les soies et textiles, soient 12% des ventes. Hermès a une vision fondée sur l’artisanat d’exception. B) Concurrents sur le marché du luxe : • « New-york-avec-toi » Le prix moyen d’un foulard  va de 19 à 34,5 euros. C’est un exemple de e-boutique. • Exemple d’exportateur français : boutique Frénésy C’est une marque française fabriquant et

Egalement, on pourrait remarquer qu‟il pourrait tout bêtement s‟agir d‟une augmentation liée à un retournement de tendance lié aux habitudes de consommation, l‟Orangina n‟étant - bizarrement - pas toujours considéré comme un ‟soft drink‟, alors que ses concurrents souffrent - ou devraient souffrir de la campagne anti-obésité. Mais c‟est Zéro le héros de la campagne anti-obésité, et lui qui fait d‟ailleurs le plus souffrir Orangina. Orangina a en effet manqué ses innovations (l‟Orangina rouge au Guarana qui