Concurrent Castorama

Contexte géographique 1- Localisation de l’UC Le magasin UNDIZ de Vitrolles est situé dans un centre commercial qui a un fort pourvoir d’attraction grâce à la locomotive, qui est l’hypermarché Carrefour, et grâce aux 79 commerces dont un Castorama et un Planète Saturne qui sont des GSS très populaires. 2- La zone de chalandise La zone de chalandise de l’UC comprend 3 sous zones : • La zone primaire : Elle comporte 45% des clients de l’UC, elle est basée sur la ville de Vitrolles

préférences du moment économies de coûts répercutées sur les prix * Tactiques de dissuasion Réputation d’agressivité – IKEA pratique des baisses systématiques des prix, possibles grâce à une réduction continuelle des coûts, pas évident pour les concurrents de s’aligner aux nouveaux prix ! Pouvoir de négociation des fournisseurs Relativement faible car IKEA représente pour la plupart de ses 1300 fournisseurs leur client le plus important. Il est donc essentiel pour eux qu’IKEA continue de s’approvisionner

et chinois au pouvoir d’achat plus bas. Il s’agit également de faire face à la concurrence accrue des grands distributeurs alimentaires, comme Carrefour, Wal-Mart ou Auchan qui a créé la ligne Alinéa, et des grandes surfaces de bricolage, comme Castorama. IKEA parvient à abaisser ses coûts grâce à un stockage des meubles à plat, peu consommateur de place, à une utilisation maximale des matières premières – en intégrant les rebus à d’autres meubles – et au recours aux fournisseurs les moins chers

préférences du moment économies de coûts répercutées sur les prix * Tactiques de dissuasion Réputation d’agressivité – IKEA pratique des baisses systématiques des prix, possibles grâce à une réduction continuelle des coûts, pas évident pour les concurrents de s’aligner aux nouveaux prix ! Pouvoir de négociation des fournisseurs Relativement faible car IKEA représente pour la plupart de ses 1300 fournisseurs leur client le plus important. Il est donc essentiel pour eux qu’IKEA continue de s’approvisionner

par Kesa (propriétaire de Darty), au fonds Colony Capital (également actionnaire de Carrefour) et à la banque Goldman Sachs, But souffrait d'une image vieillotte et d'un niveau de prix trop élevé. D'une main de fer, le nouveau PDG, un ancien de Castorama arrivé en octobre 2008, a corrigé le tir en amorçant la modernisation des 215 magasins, dont 91 franchisés qu'il a fallu convaincre. 39 points de vente seront rénovés cette année, après 23 l'an dernier. Le ralliement des franchisés, au départ réticents

comme IKEA pour développer son marché et acquérir de nouveaux clients. Pour cela IKEA nous a permis de faire une étude de concurrence sur quatre entreprises où ils avaient besoin de renseignements. Les enseignes demandées étaient Fly, Alinéa et Castorama. En suivant un plan donné par IKEA, c'est-à-dire tous les points qu’il fallait observer chez la concurrence, nous allons décrire l’environnement des autres enseignes, bien entendu notre étude va d’abord analyser notre entreprise pour pouvoir comparer

être matérialisé par : un logo, un nom, un slogan, un dessin, un symbole, un produit, un signe.. Toute combinaison de ces éléments servant à identifier les biens ou les services d'une organisation et les différencier de ceux de ses concurrents. La marque ne doit pas être : Générique, Descriptive, Déceptive (Tromper le client sur les qualités et l'origine du service, publicité mensongère) Les 6 éléments constitutifs de la marque selon Kotler (site : http://www.kotlermarketing

Cora : • Concurrents directs : quelques exemples : ( Leroy Merlin : hypermarché bricolage, jardinage…etc. ( Lidl : magasin alimentaire hard-discount ( Casa : magasin d’ameublement et de décoration ( Darty : magasin d’ameublement, électroménager et multimédia ( Ikea : magasin d’ameublement et décoration ( Fly : magasin d’ameublement et de décoration ( Castorama : hypermarché

Réserve : 30 m² Lieu d'implantation Zone de Chalandise Le magasin se situe à Briec dans le Finistère près de l’axe routier Quimper-Brest. 45min de Brest et 10min de Quimper. Le magasin n’a aucun concurrent direct car il est en situation de monopole. concurrents indirects : Gam-vert, magasin vert, Castorama, Weldom. Ils sont spécialisés dans un domaine particulier (bricolage, jardinage…). Les clients sont en moyenne 200 / jour avec un panier moyen de 59.20 € par personne et la clientèle représente

cours de bricolage…) ce qui induit indubitablement des coûts élevés. Cependant face à la concurrence sans cesse grandissante des magasins hard discount (on peut citer l’enseigne brico dépôt de Castorama), Leroy Merlin se voit obliger de revoir ses prix. Il cherche donc à s’aligner sur les prix des concurrents. Pour cela, Leroy Merlin propose une offre dite « trinôme » c'est-à-dire qu’il propose une offre premier prix, une offre qualité et une offre avec un le meilleur rapport qualité/prix. Cela permet