Concurrent Direct Sephora

Analyse externe Est-ce que le marché est attractif ? Opportunités Environnement Demande Concurrence           Menaces Politico légal Economique Social Technologique Ecologie Les clients Leur consommation Directe Substitut Entrants potentiels A partir de cette analyse, on pourra déterminer les Facteurs Clés de Succès nécessaires pour réussir sur ce marché. FCS généraux : innovation, théâtralisation des points de vente, merchandising, vraie différenciation

concurrentielle sur le marché du luxe et bénéficie des avantages liés à la diversification (synergies, économie d'échelle, recrutement de talent plus facile : pôle d'attraction). De plus, le groupe LVMH cherche à limiter la riposte des concurrents mais il se retrouve en concurrence directe avec le groupe PPR. Cette stratégie trouve ses limites notamment en raison du risque de dispersion des activités et de la diffusion de la rentabilité du groupe. Le PDG souhaitait développer le groupe de manière indépendante

d’affaires du groupe Yves Rocher = 2,060 milliards d’ € Chifre d’affaires de la marque Yves Rocher = 1,185 milliards d’ € (soit 57% du chiffre d’affaires du groupe Yves Rocher Résultat net = 97 millions d’€ (4,7% du CA) 14 800 salariés et 230 000 emplois directs 40 millions de clients dans le monde 2 Implantation d’Yves Rocher en Inde ____________________________________________________________ _______________ I. Bilan de compétence de Yves Rocher I.1 Forces et faiblesse d’Yves Rocher en France

groupe Yves Rocher = 2,060 milliards d’ € Chifre d’affaires de la marque Yves Rocher = 1,185 milliards d’ € (soit 57% du chiffre d’affaires du groupe Yves Rocher Résultat net = 97 millions d’€ (4,7% du CA) 14 800 salariés et 230 000 emplois directs 40 millions de clients dans le monde Implantation d’Yves Rocher en Inde ___________________________________________________________________________ 3 I. Bilan de compétence de Yves Rocher I.1 Forces et faiblesse d’Yves Rocher en France Yves

luxe. Le groupe doit cette position à sa grande diversification au sein de ce marché (plus de 60 marques prestigieuses) et notamment grâce à son positionnement dans les vins et spiritueux ce qui lui permet de se distinguer réellement de ses concurrents. LVMH ne compte pas moins de 2 423 magasins et plus de 270 000 collaborateurs à travers le monde. A. Historique Le groupe LVMH est né, en 1987, de la fusion entre deux acteurs majeurs du luxe, le célèbre malletier Louis Vuitton et le groupe

de pouvoir aller démarcher différentes entreprises et trouver un stage adapté à ma demande. J’ai dans un premier temps déposée différents CV dans les entreprises suivantes : H&M, Pimkie, Sephora, Total Look, Undiz, Célio et pour finir Etam prêt à porter. Les entreprises qui m’ont rappelées sont Sephora, Célio, Undiz et Etam. J’ai donc choisis de réaliser mon stage chez le groupe Etam car j’ai été très bien accueillie, que le prêt à porter pour femme est un domaine qui me plaît beaucoup, et

la cible secondaire.  Le choix des sources de volume càd avec quel autre produit sommes-nous en concurrence? 3 types de sources de volume: - les produits concurrents directs - les produits analogues de l’entreprise: gamme de produits de l’entreprise qui se concurrencent entre eux, cannibalisation interne. - les produits concurrents indirects: qui répondent au même besoin mais de nature distincte. (demande primaire: total des ventes du produit sur le marché)  Pourquoi les clients vont choisir

», ne présentent pas la même attractivité pour une entreprise. Choisir son mode de présence, décider de pénétrer un marché seul ou avec un partenaire local, engage l’entreprise dans une décision stratégique où l’erreur a un coût et profite aux concurrents. Entre des modes économiques suffisants pour prendre le pouls d’un marché, observer la concurrence, les mécanismes culturels des consommateurs, et l’implantation d’une filiale commerciale, la décision doit être réfléchie et pesée. L’implantation

fluviales ainsi que d’aéroports majeurs. Toutes les côtes du pays ont des ports extrêmement informatisés, automatisés pour la distribution rapide des marchandises (en particulier sous forme de containers) ; certains d'entre eux offrent une connexion directe vers les voies d'eau. [] . Les États-Unis disposent d'un réseau aérien composé de plusieurs dizaines d’aéroports majeurs, dominés par l'aéroport international Hartsfield-Jackson d'Atlanta, le plus grand aéroport du pays et du monde pour

LVMH Nivéa B. Le micro-environnement 1. Les forces concurrentielles de M. Porter Nouveaux entrants Menace Clients Pouvoir de négociation Fournisseurs Pouvoir de négociation  Concurrents du Secteur Menace Produits substituts Intensité de la rivalité entre les concurrents existants Le marché des cosmétiques se compose de 192 entreprises en 2002, chiffre en baisse depuis 1999 en raison des restructurations des grands groupes industriels. On distingue : Les groupes spécialisés