Concurrent Direct Sephora

moderne. 2) Le positionnement de l’entreprise : * Pour Douglas, leader du marché, le principal objectif de l’entreprise est de maintenir cette place, notamment par l’innovation, qui permet de conserver une longueur d’avance sur ses concurrents, et comme nous allons le voir dans les points suivants, dans la qualité des produits qu’elle propose, et dans la relation privilégiée qu’elle entretient avec sa clientèle. * Douglas est positionné haut de gamme. En effet, il commercialise de

ou Nocibé n’est pas leader et doit faire face à une guerre des prix. □ Concurrence Les concurrents directs face à Nocibé sont : Marionnaud et Séphora. Nocibé doit faire face à la concurrence de Marionnaud (28% de part de marché en 2001 et 825 points de vente), et du groupe LVMH spécialisé dans les produits de luxe, avec son enseigne Sephora (23% de part de marché) et des parfumeries traditionnelles. [pic] [pic] [pic]

Le secteur qui sʹadresse donc à une clientèle de plus en plus  nombreuse, présente dʹimportantes perspectives de croissance  pour les prochaines années. Analyse de l’offre Quelques chiffres • Paris capitale mondiale du luxe ¾1/3 du marché du luxe mondial. ¾33 000 emplois directs. ¾115 000 emplois liés au marché du luxe. ¾82% des ventes vers l’étranger. ¾12,1 Milliards d’euros en 2005. Analyse de l’offre Quelques chiffres • Poids du luxe dans lʹHexagone :  ‐ 20 000 entreprises industrielles et artisanales ‐ effectif de 125 000 personnes 

généraliser au Canada, où Wall Mart, propose des cosmétiques exclusivement naturel. D'autres types de distributeurs sont également susceptibles de lancer une offre de cosmétique naturelle sous marque propre tels que les réseaux de parfumerie comme Sephora ou les groupements de pharmaciens. C’est un marché dynamique où il est nécessaire de s’imposer dans un contexte de plus en plus concurrentiel. C’est ce pourquoi Fruits et Passions se positionne sur ce marché comme un acteur légitime de la cosmétique

dans un premier temps, de caractériser sa stratégie marketing en insistant, enpremier lieu, sur le segment que Ladurée cible de manière prioritaire, puis nous nous attacheronsà qualifier son positionnement en le contrastant avec ses principaux concurrents. Enfin, nouspasserons en revue les quatre grands éléments du marketing mix en mettant en exergue lamanière dont les décisions prises permettent de mettre en valeur la stratégie définieprécédemment. 3 4. I – LA STRATEGIE MARKETING A/ Segmentation

entrer des clients dans un point de vente. Les moyens à mettre en œuvre seront différents aussi bien en termes de techniques opérationnelles qu’en termes d’investissement selon que le point de vente concerne une clientèle de proximité (proximité directe ou proximité induite par la présence d’une autre source de trafic ) ou au contraire une clientèle d’attraction. Le marketing de transformation Le marketing de transformation (Dupuis 1997) concerne l’ensemble des actions permettant de transformer

lancement de la marque sur le marché capillaire 1 – Positionnement 2 - Cible 3 – Gamme 4 – Prix Conclusion Introduction Dove est une marque internationale du groupe Unilever. Crée en 1957, à l'époque déjà, Dove se distinguait de ses concurrents. Marque de savon et de produits cosmétiques, pour Dove, proposer des soins efficaces et de qualité est une priorité. Mise en avant de l’aspect douceur et hydratation (lait) dans les produits, Dove souhaite proposer des produit naturel, simple

L’entreprise étudiée (Biotic Phocéa), est une entreprise qui fabrique des pigments à usage professionnel et qui fabrique des produits cosmétiques (soins du visage). Dans le secteur des cosmétiques Biotic Phocéa est en concurrence avec plusieurs concurrents locaux, notamment l’entreprise Bleu’ le jour dont la société est implantée en Angleterre et le laboratoire de fabrication installé à Marseille, Beauté et Parfums, L’atelier cosmétique et création, le Laboratoire Phytotech, le Laboratoire Alcos,

naturels étant réputés comme chers, ne sont sûrement consommés actuellement que par des CSP+, et donc ne pourront voir leurs ventes réellement augmentées qu’une fois la crise passée. - La concurrence est accrue. Celle-ci ne se limite pas seulement aux concurrents du marché des cosmétiques naturels, mais s’élargit au marché des cosmétiques global. Les français, malgré une éco citoyenneté de plus en plus présente, sont méfiants et nécessitent une confiance totale en ce qui concerne leur consommation de produits

d’offres et de promotions. Dans ce secteur, on retrouve la présence de groupes étrangers comme l’allemand Douglas (boutique de multimarques de luxe dans les rues les plus centrales de la ville et dans les principaux centres commerciaux) et le français Sephora. Comme on peut le Evolution du nombre d'établissements remarquer, le réseau parfumeries/drogueries des parfumeries/drogueries modernes 18000 moderne est en 16000 croissance, bien que les 4521 établissements 14000 5182 traditionnels restent 12000