Concurrent Direct Sephora

du groupe Yves Rocher = 2,060 milliards d’ € Chifre d’affaires de la marque Yves Rocher = 1,185 milliards d’ € (soit 57% du chiffre d’affaires du groupe Yves Rocher Résultat net = 97 millions d’€ (4,7% du CA) 14 800 salariés et 230 000 emplois directs 40 millions de clients dans le monde 2 Implantation d’Yves Rocher en Inde ___________________________________________________________________________ I. Bilan de compétence de Yves Rocher I.1 Forces et faiblesse d’Yves Rocher en France

les propriétés des plantes n’est pas notre plus grand mérite. Les avoir mises à disposition de toutes est notre fierté. » est le point d’appui de ces valeurs relatives a l’écologie et l’utilisation de produits naturels. Elle se démarque de ses concurrents en étant la seule marque mondiale de produits de beauté à maîtriser l’ensemble du cycle de vie de ses produits, de la plante à la peau de ses 30 millions de clients. Depuis toutes ces années, le secteur de la cosmétique a grandement évolué et son

Savoir définir sa prestation Recrutement Coaching Formation interne/ externe Gestion de la paye Université d’entreprise Système de performance Référentiel de compétences PLACE Savoir diffuser sa prestation PRIX Savoir définir son prix Coût financier direct Coût financier indirect (immobilisation) Coût induit (risque) Coût transféré (impact sur les autres membres de l’équipe) PROMOTION Savoir séduire, savoir acheter et le faire savoir… Service disponible « chez » le manager Service on-line Service

marché actuel de l´entreprise • marché actuel des concurrents • non consommateurs relatifs ( vont pas en acheter pour l´instant mais peuvent être convaincus) • non consommateurs absolus (vont jamais ene acheter) • Marché potentiel de l´entreprise A (marché actuel de l´entreprise + ½ marché actuel des concurrents + ½ non consommateurs relatifs) • Marché actuel de la profession B (marché actuel de l´entreprise + marché actuel des concurrents) • Marché potentiel de la profession C (marché actuel

beaucoup le conseil auprès de professionnels compétents. Il existe aussi les clients en B to B c’est surtout le cas auprès des produits comme les cosmétiques, parfums ou horlogeries souvent distribués auprès d’intermédiaires professionnels comme Sephora ou les Galeries Lafayette, on y trouve pas les produits issus de la Haute couture ou du prêt à porter. les cibles principales sont les détenteurs du pouvoir d’achat, les mères et les pères de famille, ils décident des achats courants, du mode et

face aux vols. Le seul moyen de faire essayer les produits aux clients reste les testeurs mais ce mode de vente ne semble pas très efficace. Numériques  Bornes de maquillage ? Je pense que cette réponse ne va pas la, puisque on parle juste des concurrents des GMS, alors que la c’est une techniques pour renouveler le rayon, ça va plus dans les innovations merchandising à mon avis… 5. Comment évolue le comportement du consommateur face à ce rayon ? Les consommateurs cherchent de plus en plus

différents produits bio [pic] Distribution Magasins spécialisés et GMS : ¾ du marché à part égale Les produits bio empruntent essentiellement trois circuits de distribution : magasins spécialisés, grandes et moyennes surfaces (GMS) et vente directe. La distribution spécialisée et traditionnelle génère un chiffre d’affaires de 661 millions d’euros et représente 42,2% des achats d'aliments biologiques. Elle comprend : • des magasins généralistes organisés en réseaux (22,9%), • des magasins

assortiment plus réduits (ex: Tati, Monoprix). B- Les grandes surfaces spécialisées La profondeur de l’assortiment dans une ligne de produit, est leur principale spécificité. Tous les secteurs y sont représentés (Fnac, Darty Micro mania, Décathlon, Sephora, Marionnaud, la Halle, Kiabi…) Elles se positionnent sur l’axe discount. On a aussi le Mégastore : Amassina Amiral, il travaille sur le principe Retaille Tianmen (divertir pour vendre, ex : ABERCROMBIE, LOUIS VUITTON) C- Les petites surfaces spécialisées

AVANTAGE COMPETITIF DURABLE Une bonne analyse stratégique doit s’efforcer de déboucher sur des pistes procurant à l’entreprise un avantage compétitif durable sur ses concurrents. Cet avantage doit être décisif pour qu’il soit durable et donc défendable dans le temps. Lorsqu’il est décisif, même la capacité de réaction des concurrents ou leur volonté de copier cet avantage ne pourra le mettre en péril. Il est toujours possible, en peaufinant le concept, de garder une longueur d’avance. L’avantage

Les blogs RH arrivent en France à partir de 2007 avec le lancement du blog de l’entreprise Sephora. Blogs RH : le cas chez Sephora Au sein de Sephora, le recrutement moyen en France est d’environ 20% dont 700 personnes à recruter par an. L’un des problèmes de l’entreprise est l’attraction et le manque de fidélisation des personnes car le turn over y est important. Suite aux succès des chats, Sephora lance le 17 septembre 2007, le premier blog RH de la toile pour faire découvrir ses métiers