Concurrent Direct Sephora

personnalités emblématiques qui incarnent sa communication institutionnelle. Illustrant son rayonnement exceptionnel et son ancrage dans l’univers de la couture, Parfums Christian Dior a encore renforcé son avance sur ses concurrents. Hennessy a conforté sa place de leader en Chine, Sephora a gagné des parts de marché. Du côté de nos stars montantes, nous avons continué d’enregistrer d’excellentes progressions : le remarquable parcours de Ruinart, la poursuite des progrès accomplis ces dernières années

Lush est une petite entreprise, crée en 1995 à Poole en Angleterre, qui propose des cosmétiques faits à la main. Celle-ci a connu un vif succès auprès des consommateurs du fait de son concept innovant et donc de sa différenciation auprès de ses concurrents. En effet, celle-ci propose des savons aux fruits et légumes sous formes de coupes et sans emballages, d’ailleurs leur slogan en ce moment est «PRENEZ MOI NU » car ce produit est vendu principalement sans packaging. Lush est une gourmandise

marché en plein essor p.19 2. La demande et les attentes actuelles des hommes face aux cosmétiques p.26 PARTIE 3 : ETUDE DE L’OFFRE SUR LE MARCHÉ DE LA p.36 COSMÉTOLOGIE POUR HOMMES AVEC NIVEA 1. Une forte implantation de concurrents p.36 2. Analyse stratégique par le Mix marketing p.43 PARTIE 4 : LE POSITIONNEMENT DE NIVEA VIA « NIVEA FOR MEN » p.55 1. Analyse de l’environnement concurrentiel de Nivea sur ce marché p.55 2. Analyse de la gamme des produits

exclusive : Distribution de produit à un nombre de distribution restreint et agréés (Louis Vuitton). 2. Distribution sélective : La distribution des produits auprès des points de ventes sélectionnés à partir d’un certain nombre de critères (ex : Sephora). Cela permet de maintenir une bonne image de marque ainsi qu’une bonne exposition des produits. 3. Distribution intensive : Visibilité maximum du produit, politique multicanal, distribution intensive (ex : Coca). D. Les différents intermédiaires

Produit d’achat réfléchi : risque perçu moyen. Produits pour lesquels le client compare les marques suivant ses critères. Le détaillant va exercer une influence très forte en utilisant une stratégie de marque. Il va également donner des conseils (Séphora) Produit de spécialité : produits qui ont la caractéristique d’être perçus comme uniques aux yeux des consommateurs : stratégie de différenciation. L’entreprise crée de la valeur au client. Le distributeur s’appuie sur son savoir – faire marketing

Il y a 180 employés et 9 apprentis dans les différents services. Cette société comporte toutes les étapes de conception d’un produit, de la création à l’impression : créativité commerciale, solutions point de vente, solution édition, marketing direct et l’événementiel. Altavia est une plate-forme d’imprimeurs. Une plate-forme permet de faire des économies d’échelles, ce qui privatise le client au meilleur prix. Les types de sous-traitance avec les imprimeurs sont diverses selon le style de produit :

zones (primaires, secondaire, tertiaire) qui permet de savoir d'où viennent les clients. Les hôtesses de caisses effectuent régulièrement un relevé de code postal. Les concurrents: Directs | Indirects | -Parashop dans la galerie marchande -Pharmacie dans la galerie marchande | -Parfumeries : Marionaud, Sephora dans la galerie marchande -Institut de beauté : Yves Rocher dans la galerie marchande -Produits en libre service Carrefour | 3) Contexte commercial Approvisionnement

produits à caractère unique qui correspondent au besoin et à la personnalité de chacun. Stratégie d’internalisation par acquisitions : Le groupe LVMH met en œuvre une stratégie d’acquisition conglomérale, soit un rapprochement d’entreprises sans lien direct entre elles. Le groupe privilégie une politique d’acquisition qui permet une croissance externe renforçant ses métiers stratégiques. En effet cette politique permet d’acquérir rapidement des parts de marché et de profiter des effets de synergie (sur

Production de masse : Produire en grande quantité Coûts de production : Il intègre le coût d'achat et toutes les charges directes ou indirectes de production jusqu'à la mise en vente. Calculé par commande ou par produit, il doit permettre la tenue de l'inventaire comptable permanent. Croissance externe : Acquisition de tout ou partie d'entreprises concurrentes ou complémentaires. Internationalisation : L'internationalisation est une stratégie de développement d'une entreprise en dehors

délégué à des responsables opérationnels la supervision des filiales et des marques du groupe. Cet éclatement opérationnel est la conséquence directe des différentes fusions et acquisitions qui se sont opérées à partir de la fin des années 80 jusqu’au début des années 2000. Ce mouvement n’est pas caractéristique du seul groupe LVMH, d’autres grands groupes concurrents comme Richemont ou plus récemment PPR avec l’acquisition de Gucci Group, ont procédé de la même manière en ayant recours à la croissance