Concurrent Direct Sephora

ministère français de la santé, est créé par YVES ROCHER. 1980. Création de la marque Daniel Jouvance, n°1 de la cosmétique marine en Europe. 1985. La marque Dr Pierre Ricault est créée. 1987. Un 3eme réseau de distribution se développe : La vente directe. 1988. Rachat de la société Petit bateau par le groupe YVES ROCHER. Création de la direction du Développement Durable. 1991. Création de la Fondation YVES ROCHER pour la protection de la nature. Réalisation d’écobilans sur les produits de la marque

communication média………………………………………………………………………………... p. 27 Les abribus……………………………………………………………………………………………………... p. 27 La communication dans les magazines…………………………………………………………….. p.27 La communication dans les points de vente……………………………………………………… p.28 Le direct mailing……………………………………………………………………………………………… p.28 Stratégie de communication…………………………………………………………………………….. p.29 L’analyse d’une publicité « J’adore »………………………………………..................................... p.29,30 c) La place………………………………………………………………………………………………………

via les réseaux sociaux, les recommandations, les autres médias, les expériences précédentes… Les attentes vont se cristalliser à cette étape. –  L’achat est déterminé par la relation directe avec la marque au sein du point de vente ou sur le site Internet, et sera optimisé par les éléments de valorisation déployés dans ce contexte ; la concrétisation de l’expérience se caractérise dans la symbolique de la décision d’acquisition et de

consommateurs. 3) Des canaux et des circuits de distribution Pour parvenir jusqu’au consommateur, les produits d’industrie transite par un ou plusieurs intermédiaires.Elles sont autant d’étapes dans l’acheminement du produit ( canal de distribution) Canal direct: zero intermédiaire Canal court: un seul intermédiaire (producteur, point de vente, consommateur) Canal long: définit au moins deux intermédiaires (producteur, grossistes, point de vente, consommateur) circuit mono canal: que par un canal multi

►Distribution sélective    Plus de 100 000 collaborateurs dont 79% hors de France Maison mère située à Paris 4 Moët & Chandon - Don Pérignon Mercier Hennessy Ruinart Belvedere … Moët Hennessy Louis Vuitton Guerlain Givenchy Sephora … Tag Heuer LVMH fashion group SA LVMH SA Hublot Fendi … Château d’Yquem Sofidiv SAS Autres Holdings Château cheval blanc … ORGANIGRAMME SIMPLIFIÉ DU GROUPE *) *) Document de référence LVMH 2011 5 QUELQUES CHIFFRES

premières. En achetant un produit de luxe le consommateur s’accapare ainsi une part de rêve. Il apparait évident que Dior pratique une politique d’écrémage. Souvent les consommateurs ne comparent pas les prix car le produit de luxe n’a pas vraiment de concurrent. En effet un parfumeur de chez Dior ne cherche pas dans ses parfums à être meilleur que X ou Y, ni même différent. Il cherche d’abord à proposer un univers qui reflète ses choix et sa personnalité. Prix pour 100 ml : 72€ environ * Produit :

groupe sur un marché mondial. Ce DAS est composé de 2 segments : le travel retail (vente de produits de luxe à la clientèle des voyageurs internationaux), métier de DFS et de Miami Cruiseline, et la distribution sélective spécialisée représentée par Sephora et le pôle grands magasins constitué du Bon Marché et de la Samaritaine. La marque phare du groupe est DFS. DFS est le leader mondial de la vente aux voyageurs internationaux (plus de 150 magasins répartis dans 15 pays d’Asie,  du Bassin Pacifique

C’est dans ce contexte d’épuisement du potentiel de croissance et de renforcement de la pression concurrentielle que les distributeurs prennent conscience de l’importance de mieux satisfaire les clients, pour les garder, tenter de capter ceux des concurrents, les amener à dépenser au sein de leur réseau la part la plus élevée possible de leur revenu. La grande distribution est ainsi obligée, progressivement et dans la douleur, de passer d’une culture de l’achat à une culture de la vente. Cela l’amène

de 40 millions à l’avoir utilisé en un an. Le nombre d’utilisateur moyen par jour continue d’augmenter, et d’autres lignes KTX sont en cours de construction. Ce train à grande vitesse ne possède pas de concurrents direct, car il détient un monopole, il n’y en a pas d’autres. Ses autres concurrents peuvent être les autres moyens de transports locaux, tels que deux autres types de trains : le saemaeul, et le mugunghwa (qui ne sont pas des TGV), ou bien les cars effectuants de longues distances, les

notamment les BIRCS (Brésil, Inde, Russie, Chine, Afrique du sud). Les boutiques en propre se développent à l’instar des corners, et offrent à la marque une plus grande visibilité sur le marché du luxe. Analyse du portefeuille clients Les clients directs La société française affiche aujourd’hui un réseau comprenant 5 succursales (3 à Paris, une à Lyon et une à Marseille). La marque possède de nombreuses boutiques qui lui appartiennent. Elle est également présente dans de grandes enseignes de distribution