Concurrent Direct Sephora

➢ L’étude documentaire. • La recherche documentaire : une étude documentaire lourde qui provient de sources banales, institutionnelles et professionnelles, afin d’assimiler le concept et identifier les projets existants ayant un rapport direct avec le « Pay to be View ». Cette étude s’est effectuée principalement sur internet. • L’enquête « expert » : Pour compléter et éclaircir quelques principes, nous avons interviewé Mr Jean François Belhomme, directeur commercial, marketing

4----------------------- Introduction Dans des marchés saturés et hypersegmentés, les entreprises doivent maintenant trouver des moyens hors du commun afin de fournir une valeur ajoutée à leur offre et ainsi la distinguer des marques de leurs concurrents. De la sorte, les firmes peuvent espérer obtenir une fidélisation de leur clientèle, élément dorénavant essentiel pour la conservation ou l’augmentation de leur part de marché. Du point de vue de la demande, il est également possible d’observer

distance comme étant : « une technique de vente caractérisée par la distance séparant en permanence le producteur ou le distributeur et l'acheteur. Après avoir pris connaissance du produit dans un magasin d'exposition ou dans un support de publicité directe (catalogue, prospectus, courrier, téléachat…) l'acheteur passe sa commande à distance (par courrier, téléphone, transmission télématique télécopie ou Internet) en réglant par chèque, mandat, carte de crédit ou contre remboursement. S'ensuit l'envoi

le bruit du moteur de la Porsche ; l’habillement : les tenues des vendeurs de Photo Service, l’élégance des uniformes du personnel des compagnies aériennes ; l’architecture commerciale : le décor caractéristique et les agencements spécifiques de Sephora. © Groupe Eyrolles Tout cela contribue à personnaliser la marque, à lui conférer son style de communication reconnaissable entre tous. À NOTER Cet ouvrage, quant à lui, traite des aspects « littéraux » de la marque, c’est-à-dire du nom de marque

marque : seuls les magasins propres à la marque peuvent vendre le produit. C’est souvent le cas pour les maisons de prestige comme Dior, Chanel, Hermès… - soit en magasins multimarques très sélectionnés dont les principaux acteurs sont : Marionnaud, Séphora, Nocibé, Silver Moon, Marie-Jeanne Godard, Douglas ou encore Beauty Success, Printemps ou Galerie Lafayette entre autres Toutefois, la massification au sein des grands magasins multimarques engendre une banalisation des marques de luxe. Cette banalisation

L’Association Américaine de Marketing (AMA) définie la marque comme « un nom, terme, signe, dessin ou toute combinaison de ces éléments servant à identifier les biens ou services d’un vendeur ou d’un groupe de vendeurs et à les différencier des concurrents. » La marque est donc un « signe » (dans toutes les significations du terme) c'est-à-dire signifiant et signifié. * Un signifiant : C’est un signe de reconnaissance qui sert à repérer et à distinguer les produits ou les services (rôle différenciateur

ET DIVERSIFICATION DES INVESTISSEMENTS FRANÇAIS DANS LES ANNEES 90. ...................... 10 CHAPITRE 2 .LES FORMES D’IMPLANTATION ............................................................................................... 11 A. LA VENTE DIRECTE ................................................................................................................................ 11 Définition .......................................................................................................

capital ». © CCMP 2012 – Léa Nature – Eric PERSAIS – Groupe ESC La Rochelle Licence d'utilisation accordée à : UNIVERSITE PANTHEON ASSAS Service Financie 5 eF ina nc ie Les deux groupes sont en effet davantage complémentaires que concurrents puisque Léa Nature réalise 80 % de son chiffre d’affaires dans la grande distribution alors qu’Ekibio commercialise 90 % de ses produits dans les réseaux spécialisés. « Et nous avons également des complémentarités en matière industrielle. Ekibio

produit, la contrefaçon engendre des dommages subis par les acheteurs des produits de la marque copiée ou imitée et, aussi, par le propriétaire de la marque authentique. Ce qui a poussé le législateur marocain, à travers les mécanismes légales directs de lutte contre la contrefaçon des marques, articles 154, 155, 201, 225, et 226 de la loi 17-97. Ce qui va nous permettre d’étudier les délits communs à toutes les marques. On peut discerner les délits de contrefaçon intentionnel et non intentionnel

fournisseurs. Exemple : Le Groupement des Mousquetaires qui détient notamment l’enseigne Intermarché a progressivement opté pour une stratégie d’intégration. Les produits conçus en interne représentent 35 % des ventes (moyenne supérieure à ses concurrents) et permettent de limiter les situations de quasi-monopole, comme sur le marché de l’eau avec ses eaux minérales de Luchon et d’Aixles-Bains. 2. Les deux niveaux de la stratÉgie Les décisions stratégiques concernent deux niveaux dans l’entreprise