Concurrent Direct Sephora

3. les résultats p.10 4. un petit mot pour conclure p.12 CONCLUSION RÉFÉRENCES BIBLIOGRAPHIQUES INTRODUCTION Le marketing classique présente une vision analytique, rationnelle et mécanique des produits, des concurrents et des consommateurs. Il part du principe que les clients évaluent les caractéristiques fonctionnelles des produits, les comparent et font leur choix selon l’adéquation du produit à leurs besoins. Il considère que la concurrence s’exerce surtout

indépendantes, rez- de-chaussée des grands magasins. - le conseil pharmaceutique : produits vendus en pharmacies, parapharmacies et espaces de conseil pharmaceutique. - la grande distribution, les salons de coiffure et coiffeurs à domicile. - la vente directe : vente à domicile ou vente par correspondance. - la distribution par internet Cependant il est important de préciser que la progression des ventes varie selon les circuits de distribution. II. LES COSMÉTIQUES NATURELS ET BIO A) Qu’entend-t-on par

L’environnement 15 * Analyse du commerce extérieur 17 LA STRUCTURE DE LA CONCURRENCE 17 * Structure économique et industrielle 17 * PORTER 22 L’OFFRE 24 * Stratégie marketing des principaux concurrents 24 * Les perspectives éventuelles 31 LA DEMANDE 32 * Motivations d’achat 32 * Comportement d’achat et segmentation 33 * Segmentation 35 COUPLE PRODUITS/ MARCHE 37 * L’entreprise

clients sont à la recherche de plaisir, de rêves, d’émotions et de sensations fortes. Nous achetons une sensation et non plus un produit. C’est pour cela que le marketing sensoriel peut permettre aux entreprises de se différencier par rapport à ses concurrents. L’objectif du marketing sensoriel est de différencier un produit, en mettant en valeur ses qualités. Dans le marketing sensoriel, les cinq sens sont étroitement liés. C’est pour cela qu’à l’aide de ce schéma ci-dessous, nous allons tenter de

rez- de-chaussée des grands magasins. - le conseil pharmaceutique : produits vendus en pharmacies, parapharmacies et espaces de conseil pharmaceutique. - la grande distribution, les salons de coiffure et coiffeurs à domicile. - la vente directe : vente à domicile ou vente par correspondance. - la distribution par internet Cependant il est important de préciser que la progression des ventes varie selon les circuits de distribution. II. LES COSMÉTIQUES NATURELS ET BIO A) Qu’entend-t-on par

politique de distribution (choix du réseau et des canaux de distribution, force de vente, etc..). La distribution inclut également le Commerce électronique. ▪ Promotion : la politique de communication (choix du type publicité, promotion, marketing direct, relations publiques, etc..) La distribution doit être cohérente : ▪ avec la cible visée ▪ avec le positionnement ▪ avec les autres éléments du mix marketing Les composantes de la politique de distribution Le

est axé sur le chocolat en poudre de qualité supérieure, se développe ces dernières années également autour du concept de diététique par la mise en conditionnement de poudres chocolatées aux vertus amincissantes à l’instar de SLIM FAST principal concurrent sur ce créneau. Les résultats de l’entreprise - 120 salariés et 43 millions d’€ de CA en 2003 - dus au dynamisme et à l’esprit d’innovation de ses dirigeants lui permettent d’être aujourd’hui un intervenant majeur du chocolat en poudre et des préparations

indépendantes, rez- de-chaussée des grands magasins. - le conseil pharmaceutique : produits vendus en pharmacies, parapharmacies et espaces de conseil pharmaceutique. - la grande distribution, les salons de coiffure et coiffeurs à domicile. - la vente directe : vente à domicile ou vente par correspondance. - la distribution par internet Cependant il est important de préciser que la progression des ventes varie selon les circuits de distribution. II. LES COSMETIQUES NATURELS ET BIO A) Qu’entend-t-on par

civil car le consommateur est en principe un particulier, donc un civil. Aujourd’hui, c’est un droit à part entière mais en étroite relation avec le droit civil. Le droit de la concurrence : a priori, rien à voir, car c’est le rapport entre les concurrents (abus de position dominante, les concentrations d’entreprises…). Par contre, certaines règles comme les prix minimum imposés vont toucher les consommateurs. Le droit pénal : sanctions pénales en rapport avec les consommateurs : publicité mensongère

problématique sensorielle p. 3 Introduction Dans des marchés saturés et hypersegmentés, les entreprises doivent maintenant trouver des moyens hors du commun afin de fournir une valeur ajoutée à leur offre et ainsi la distinguer des marques de leurs concurrents. De la sorte, les firmes peuvent espérer obtenir une fidélisation de leur clientèle, élément dorénavant essentiel pour la conservation ou l’augmentation de leur part de marché. Du point de vue de la demande, il est également possible d’observer