Concurrent Oriflame

Sommaire I. Remerciements 3 II. L’objectif de l’étude 4 III. La méthodologie 5 IV. L’analyse du marché 10 1. Clientèle cible 10 a. Profil du segment visé 10 b. Description du comportement d’achat 11 2. Concurrence 12 a. Analyse des principaux concurrents 12 b. Positionnement et avantages concurrentiels 16 V. Le plan marketing 17 1. Politique de produit 17 a. Présentation du produit 17 b. Politique de marque 21 3. Politique de vente et de distribution 27 a. Stratégie de couverture de marché 27 b

| 2,90% | Oriflamme | 16 | 45,70% | L’Oreal | 22 | 62,90% | Nivéa | 9 | 25,70% | Garner | 10. | 28,60% | jemey maybeline | 7 | 20,00% | TOTAL OBS. | 35 | | Graphique n4 : Représente les marques connues sur le maché r Le nombre de citations est supérieur au nombre d'observations du fait de réponses multiples (2 au maximum). Analyse du graphe: d'après les personnes interrogées la marque la plus connue est celle de l'Oréal (62%). 5. L'ordre d’importance oriflame Classez ces

dimension face à des concurrents potentiels. * Gestion traditionnelle (gérant-propriétaire). * La majorité des produits commercialisés sont des produits importés face à des concurrents qui fabrique leurs propres produits ce qui pose le problème d’image de marque des produits. * L’absence d’un réseau de distribution. Forces (strengths) * .Un plan de rémunération attractive(les commissions sur les produits vendus). * Des produits moins chers par rapport aux concurrents. * L’exonération

marché : Quant aux principaux concurrents de L’Oréal, ils sont : Estée Lauder, Calvin Klein, Chanel, Dior, mais L’Oréal a l’avantage d’être présent sur des marchés aussi nombreux que variés. L’Oréal, présent dans tous les circuits de distribution, arrive en tête avec la coloration capillaire, le maquillage et le soin de la peau (Excellence, L’Oréal Perfection, Maybelline, Plénitude, Vichy). Yves Rocher quant à elle a ouvert 48 magasins en franchise. Oriflame (Suède), spécialiste de la vente

Justifiez votre choix. ’ en anglais CRM : « cusfomer relationship management » Page 4 / 24 Référence de l’annexe / pages Annexe 1 : L’entreprise DOUBLET 6à8 Annexe 2 : Quelques extraits du catalogue DOUBLET “.a rL 9à 13 Annexe 3 : Les concurrents de DOUBLET ;:.;Ys~q si Y,?,:~ -;G~?~;, Annexe 4 : Un système de fixation de bannière breveté 14et15 I 1 . Page 5 1 24 ,- a-.-r’i ..cw%+s 4 2 % * .% ~~9.” .‘s+t‘tyL.. i 1 Annexe 1 : L’entreprise DOUBLET ,. ..%&y-w>,-: >.-.a;;.-

| |Offre |- Production locale en valeur et concurrence locale. | | |- Valeur des importations et concurrents étrangers implantés sur le marché. | |Distribution |- Les différentes formes de distributions sur le marché Polonais. | |Réglementation |- Contraintes liées

plus achetés | | |Offre | | |Concurrents directs (leur position concurrentielle et leur part de marché) et indirects | | |Environnement | |

Beiersdorf, la firme maintient son avance dans des produits tels que les soins de peau (notamment les hydratants), les soins pour corps et les soins solaires. A part ces deux grandes marques, le marché est partagé entre plusieurs opérateurs: Yves Rocher, Oriflame, Unilever, Avon, Sara Lee… Les marques marocaines, dont la plus connue est Azbane, restent pour leur part à la traîne. Le succès des marques étrangères est dû essentiellement au lancement perpétuel de nouveaux produits. En effet, les grandes entreprises

100%   9   Amérique  LaMne   Colombie   Mexique   Chili   Pérou   ArgenMne   EvoluMon  du  ranking  de   Natura   Marché  CF&T  Total  (S)   (ranking  global)   Concurrents  principaux   Concurrents  principaux  –   Vente  directe   Croissance  du  marché   CF&T  05-­‐10  CAGR   Source:  Euromonitor  2010   23°  -­‐>  17°   3.381   (22°)   P&G   Colgate   Unilever

La concurrence. Analyse SWOT de L’OREAL. Forces et faiblesse de l’entreprise (Au Maroc). Opportunités et menaces du marché des cosmétiques (Au Maroc). Deuxième Partie : I. II. Présentation de la gamme ELSEVE. Analyse concurrentielle. Concurrents directs. Concurrents indirectes. III. Analyse SWOT de la gamme ELSEVE. Forces et faiblesses des 4 P. Opportunités et menaces du marché des champoings. Conclusion. Année universitaire : 2012 - 2013 1 INTRODUCTION Depuis plus d’un siècle, L’Oréal se consacre