Conforama Plv

que celle de la cible et sa rentabilité. Reconnaissance de la clientèle(âge,dépenses,caractéristiques ...). Outils d’aide à la vente(OAV),grâce aux études de segmentation cela va permettre de mieux vendre le produits.ILV(=Info sur le lieu de vente);PLV(=Publicité/promotion sur le lieu de vente). Cette segmentation mercatique aussi appelé micro-segmentation par opposition à macro-segementation. 2 - Principales méthodes de découpage de marché en segment : A - Segmentation : Méthode dites descendante(population->critères

de canaux de distribution distincts. Cependant, la catégorie du Jeune Habitat (Ikea, Alinéa, Fly, Habitat) ainsi que celle de l’équipement du foyer (Conforama, But,etc.) réalisaient près de la moitié du chiffre d’affaires total. Le géant suédois du Jeune Habitat Ikea, ainsi que les deux principaux généralistes de l’équipement du foyer But et Conforama forment ensemble le trio de tête. II / Les Grandes tendances Le Marché français de la distribution de meubles a vécu une année 2009 contrastée

magasin, pour se terminer en bout de magasin concernant les juniors afin de pousser le client à regarder l’ensemble de la gamme essentiel, pour ensuite revenir vers le milieu du magasin ou se situe tous les basic (« les centraux »). Les ILV et les PLV sont très présentent dans le magasin et en vitrine. Les ILV tels quel « la nouvelle collection », les panneaux affichant les rayons «  girl », « boy » sont affichées dans le magasin au niveau des muraux (en 5ème hauteur) afin d’habiller le magasin.

1962. L’activité de ce point de vente est la vente en libre service de produit alimentaire et non alimentaire. L’entreprise se situe dans la ville de Puget sur Argens, en périphérie de la ville de Fréjus. Elle est entourée de magasins comme Darty, Conforama, Go Sport, Kiabi. [pic] Le site internet de Carrefour est : www.carrefour.fr on y retrouve des informations pour les clients et des informations sur l’entreprise. La forme juridique de la société est une SA. L’entreprise de Carrefour

distributeur de produits électroménagers et de produits électroniques grand public. Elle est actuellement une filiale de Kesa Electricals. En France, il est le leader dans son activité devant ses principaux concurrents qui sont Fnac, Boulanger et Conforama. C’est un commerce intégré spécialisé, et ses magasins disposent d’une autonomie très limitée : l’essentiel des décisions sont prises par le réseau. Quelques chiffres clé du groupe Darty (en 2009) : - Chiffre d’affaires: 2,72 milliards d’euros

d’activité Distribution du multimédia et de l’électroménager Marché de référence Multimédia et électroménager Méthode de vente Conseiller clients / force de vente Clientèle Particulier et professionnels Apports du réseau Communication nationale, plv… Forme de commerce Grande surface spécialisée Forme juridique SA SA Capital 50 millions d’euros / Date de création 1954 2011 Effectif 8000 54 Chiffre d’affaires 1.35 milliards d’euros 15 millions d’euros ht Dirigeant Francis Cordelette Elsa Ferrari

occasionnels provenant de la grande couronne qui contribuent a 25pour cent du chiffre d’affaire Darty a trois concurrents directs dans sa zone de chalandise : - La Fnac, qui se situe à l’intérieur du forum (voir annexe1). - Darty de Rivoli et Conforama qui se située a 500 mètre de notre U.C(annexe 2) 2. Contexte Organisationnel Darty est un commerce intégré spécialisé, c'est-à-dire : _ Il regroupe la fonction de gros et de détail au sein de l’entreprise. _ Pour la fonction

ans Salarié, retraitée, étudiant Assez fréquent Moyens 3 Les concurrents : Type de concurrents Noms des concurrents et localisation Familles de produits vendus Directs Darty et Boulanger Son,video,image multimédia Indirects Conforama, Auchan et Leclerc Electroménager art de la table et petite électroménager III – Le positionnement du point de vente par rapport au principal concurrent Electro dépôt Boulanger Assortiment Les produits sont regroupés en 3 univers

|Quelque rayon électroménager | | |Lecler | | | |Conforama | | IV. Le positionnement du point de vente/ LE principal concurrent | |Nom : Darty

veut être moderne. Page 3 Au niveau de la concurrence, 2 types de concurrences sont présents au sein de la zone de chalandise : • Concurrence direct : Darty, Fnac, Planet Saturn • Concurrence indirect : Conforama, But, Carrefour Face à cette concurrence importante, Boulanger se veut être plus proche de sa clientèle, notamment par les 3 valeurs de la maison, à savoir « simple, sympa, pro». 4. Boulanger … dans son réseau Le magasin est relié au