Consommateur Blasé

DISTRIUTION 10 4) Politique de COMMUNICATION 10 Conclusion : 11 Introduction Le groupe Volkswagen AG (VAG) est en plein reconstruction. Audi actualise alors les compactes « premium », dont son positionnement est unique auprès des consommateurs et dont la présence de concurrent est très limitée, segment de niche. Ce changement est dû à la commercialisation de l’Audi A3 qui a permis de maintenir la marque sur le marché de l’automobile. Ce marché de l’automobile est principalement caractérisé

DEFINITIONS ET OBJET DU MARKETING 3. ANALYSE DU COMPORTEMENT DU  CONSOMMATEUR 4. ANALYSE DU MARCHE 4 El Hadji Alioune DIOUF AFRIDEV INTERNATIONAL CONSULTING Pré-requis q PRINCIPE DE BASE DU MARKETING  5 30/10/2010 A vos cotés pour mieux vous Développer! Le  MARKETING  L'ensemble des ACTIONS qui ont pour  objectif de PREVOIR ou de CONSTATER,  objectif de PREVOIR ou de CONSTATER de STIMULER LES BESOINS des  consommateurs et de réaliser ainsi  d é li i i l’adaptation de l'appareil productif et de 

sous la marque d’une enseigne ou sous une marque propre, avec notamment pour vocation un rapport qualité-prix plus intéressant que celui des grandes enseignes nationales. En France, les MDD ont pourtant du mal à affirmer leur identité auprès des consommateurs. Dans son ouvrage, Les Marques de distributeurs – Les MDD ne sont pas que des copies ! (Dunod, 2004), Philippe Breton rappelle pourtant que la plupart d’entre elles ont le potentiel pour s’imposer comme d’excellents produits. L’auteur, dirigeant

vacances. Ce produit est associé à une image positive de la part du consommateur. Le tableau ci-contre montre que c’est dans la grande distribution que s’effectue la part la plus importante de vente de crème solaire. L’avantage est bien sûr la proximité et la couverture géographique des magasins de grande distribution. En adoptant cette stratégie de proximité, Garnier s’assure un leadership sur ce segment de marché. De plus, le consommateur peut trouver toutes les informations nécessaires pour s’assurer

le(s) récepteurs, destinataire(s) final(s). Source : Le Dicom de Marie-Hélène Westphalen, Triangle Edition. Au niveau de l’entreprise (donc au sens marketing) : « Ce sont les moyens employés par l’entreprise pour informer et persuader les consommateurs sur les marques, les services et les produits qu’elle commercialise » Source : Marketing Management 13ème édition, Philip Cotler, Kevin Keller, Delphine Manceau, Bernard Dubois. 2 – Quels sont les principaux objectifs de communication ? Les

partie, nous étudierons la stratégie de croissance choisie par le groupe. Page 3/15 I. ENVIRONNEMENT ET MARCHE A. ANALYSE EXTERNE Nous allons établir une analyse de l’environnement et du marché de QUIKSILVER à court et à moyen terme. Le consommateur : les principales cibles sont les personnes exerçant des activités « outdoor », des activités en plein air, notamment les sports de glisse que sont le surf, le skateboard, ... Depuis quelques années, ces sports sont très en vogue et se développent

au travail et les enfants joyeux, tout va bien dans le meilleur des mondes possibles, et dans cet atmosphère de joie et de paix apparaît l’image du nouvel ordinateur qui insinuera être le principal responsable du bien-être de cette famille. Le consommateur va donc identifier sa famille à celle-ci, acheter le produit cause de gaîté pensant qu’il sera la solution aux possibles problèmes existants. D’autres exemples serait le fait d’utiliser des stars, figures mythiques, symboles de réussite ( amour

marché des surgelés, ses parts de marché depuis 2004, sont en constante augmentation ceci dû à un plan de marchéage minutieusement élaboré que nous développerons par la suite. L’image de Marie, a su s’adapter à l’évolution des modes de vie des consommateurs, cependant des menaces provenant des concurrents et des possibles substituts sont à prendre en considération. Question 1 : Les domaines d’activités stratégiques de l'entreprise MARIE Quand la société Gorcy créa la marque Marie en 1981 elle

Distribution a) GSA b) Hard discount c) Hypercavistes d) Détaillants spécialisés e) Vente à distance f) Vente directe II) Segmentation de la demande A) Les besoins et bénéfices recherchés des consommateurs B) Les critères de segmentation de la demande 1) Ensemble des critères potentiels de segmentation 2) Les critères de segmentation retenus. III) La pénétration d’un nouvel entrant potentiel A) Opportunité et menaces sur le marché B)

qui avaient au moins le BAC. Les femmes ont récupéré leur retard. L’élévation du niveau d’éducation a beaucoup de conséquences au niveau des besoins culturels, des mentalités… Un consommateur plus averti : Le consommateur souhaite avoir beaucoup plus d’informations sur les produits qu’il achète. Le consommateur est beaucoup moins fidèle aux marques, beaucoup plus rationnel, et est beaucoup plus exigent en terme de qualité et de services. III- L’environnement économique. - 1945-1973 :