Consommateur Confiture

DUFRÉNOY Mathilde GODART Julie Marché Les confitures Secteur Épicerie Année 2007 - 2008 Analyse de la demande au niveau National Chiffre d’affaire : 267,8 millions d’euros en 2003 (évolution de - 2,3%) Volume : - 6,9% Le segment des confitures allégées est en expansion (+ 4,2 % en 2006), les consommateurs se soucient de leur ligne mais sans faire l’impasse sur la gourmandise et la saveur. Allégé Standard Extra Émergence Croissance Les ventes de confitures baissent mais la consommation ne diminue

entre le Lot et la Corrèze, en France bien sur... Elle est spécialisée dans la confiture traditionnelle depuis de nombreuses années. Devenue aujourd'hui la référence de ce produit dans le monde entier, son succès est devenue une tradition, ce qui fait d'elle l'une des confitures les plus connues mais aussi la plus consommée. Avec un chiffre d'affaire d'environ 210 millions d'euros, la marque aux 52 références de confitures propose également 30 références de biscuits et pâtisseries et 24 de desserts

la gamme des confitures de fruits elle est composée de 3 produits : - sur une base d’un fruit (fraise des bois), soit - sur une base de 2 fruits (myrtilles et fraises) - sur une base d’un mélange de 5 fruits. On est dans une gamme de produits artisanaux, gourmands et naturels, achetés chez des producteurs locaux. Le fabriquant propose 2 types de contenants : - pack de 6 pour la confiture fraises des bois et la confiture aux 5 fruits - pot familial de 500g pour la confiture myrtilles et fraises

depuis 40ans = 35% des PDM - point de vue économique est important pour la clientèle - elle est appréciée de tous - confitures sans colorant ni conservateur - confitures allégées, biologiques, artisanales, exotiques - après mai 68 => changement du mode de vie (les femmes ne sont plus constamment au fourneau) - 1971: Mr Jean Gervozon, fondateur du groupe Andros, lance une gamme de confiture très proche du « fait maison » - baisse de la consommation de sucre - consommation de céréales au petit déjeuner

DECOUVERTE DU MARKETING AFORP TC BCI 2007 (ne peut-être reproduit sans accord écrit) LE CAS Bonne Maman AFORP TC BCI 2007 (ne peut-être reproduit sans accord écrit) La confiture et son marché « Comment créer de la valeur dans un marché banalisé ? » Ou « De la grande stratégie dans un petit pot de confiture » AFORP TC BCI 2007 (ne peut-être reproduit sans accord écrit) 1/2 Recette 1/2 Mettre en pot AFORP TC BCI 2007 (ne peut-être reproduit sans accord écrit) Difficile

en profitant pour lancer ses produits : - « Confitures d’Antan » : Clientèle exclusive « super haut de gamme ». Produit de qualité supérieure et rare donc plus cher. - « Légère et fruitée » : Confiture allégée qui prend en compte les personnes qui veulent manger moins sucré et prennent soin d’eux : Suit la tendance actuelle de consommation. Questions supplémentaires cas bonne maman : Question 6 - Quel marché potentiel de la confiture ? Deux gammes qui vont se développer : Spécialisation

invendus de prunes, dans lesquelles son beau-père était spécialisé, pour en faire des confitures. Or dans les années 60, c’est un marché qui n’est pas très porteur puisque les femmes produisaient toujours leurs propres confitures. C’est seulement grâce à la libération des femmes que Jean Gervoson a pu lancé sa marque de confiture Bonne Maman dont le succès a été immédiat. Cela bien sûr est dû à la qualité des confitures qui est conforme à celles faites maison. Aujourd’hui, Bonne Maman est une marque indispensable

1. Le diagnostic externe du marché de la confiture. 1.1. Les opportunités • Economique : En France, le taux de pénétration est de 98%, ce qui explique le chiffre d’affaires que la confiture arrive à créé, malgré le fait que le marché commence à diminuer légèrement. • Socio-économique : En ces temps de crise, les consommateurs sont à la recherche de valeurs qui puissent les rassurer, telles que les valeurs familiales. En effet, à cause de la crise, on préfère revenir a des produits fait-maison

M1 Vocabulaire spécialisé fiche 17 La segmentation du marché de la confiture est une segmentation produits. Or, la segmentation marketing se fait sur les clients et consommateurs. Comment peut-on segmenter les clients actuels et potentiels du marché de la confiture? Critères relatifs au consommateur : - critères démographiques : l'âge et le sexe ne sont pas des critères à prendre en compte car il s'agit d'un produit à consommation universelle. La taille de la famille peut être prise

--------------------------------------------- I. Introduction En nous appuyant sur le TD4 où nous avons déterminé la position concurrentielle de Bonne Maman. Ici, nous allons décrire et évoluer la stratégie et la situation actuelle de l’entreprise Bonne Maman sur le marché de la confiture. Pour cela, nous avons tracé une matrice « SWOT » (forces, Faiblesses, opportunités, menaces). Pour finir, nous allons vous présentons de nouveaux secteurs de diversification envisageable pour Bonne Maman. II. Matrice SWOT A) Tableau SWOT