Constitution De La Force De Vente Nestlé

comme objectif : l’optimisation des relations entre les fabricants et les grandes enseignes de la distribution. Les situations conflictuelles entre producteurs et distributeurs peuvent être le résultat d’un déséquilibre dû à une position de force du distributeur lorsqu’il dispose d’une puissante centrale d’achat ou bien celle du producteur lorsque les marques de ses produits jouissent d’une grande notoriété. Cependant, la vision de cette relation commence à se modifier car, malgré tout

2 - Dossier de Communication - INTRODUCTION A l’origine, Publicis fut fondée en tant qu’agence publicitaire grâce à la volonté de fer de son fondateur. Pour l’anecdote, M. Bleustein-Blanchet refusa de reprendre l’entreprise familiale de vente de meubles que son père voulait justement lui léguer. Le patriarche ne lui en tint pas rigueur et ne s’opposa pas à son souhait, mais lâcha tout de même cette phrase restée dans les annales « Alors, tu veux vendre du vent ? » Du vent ? Pas du tout

par des études de cas réels. ORGANISATION Modalités de contrôle : - session 1 : dossier - session 2 : oral de 15 mn PLAN DU COURS Chapitre introductif Section 1 - L’évolution du concept de marketing • Les origines du marketing • Le marketing, art de vente • Le marketing moderne Section 2 - Définitions et démarche marketing • Définitions partielles ou restrictives • Définitions idéalistes • Une définition réaliste • Marketing stratégique et marketing opérationnel Section 3 - Les domaines d’application

quand une partie de la population, les prolétaires, ne peut survivre qu’en vendant leur force de travail (= marchandise). Cette transformation de la force de travail en marchandise c’est le capitalisme pour Marx. Le mot prolétaire, dans la Rome antique désignait celui qui n’avait que comme richesse ses enfants. Il n’y a pas d’autres forces que celle que donne la nature. Pour Marx c’est à transformation de la force de travail comme marchandises, la plus-value exploitation. Toutes économies marchande

support à la commercialisation (présentoir, matériel publicitaire) - des flux d’emballages vides retournant des lieux de livraison vers les lieux de chargement, - des flux de produits ou composants vendus et qui retournent des lieux de livraison ou de vente vers des sites amont de stockage ou de production pour des raisons de qualité, de conditions commerciales (reprises des invendus). Schéma 1: principaux flux déclenchés au sein de l'entreprise Cependant cette première esquisse du champ opérationnel

terme « marketing » est apparu aux Etats-Unis dans les années 50. Si aujourd’hui le marketing semble indispensable au succès de toute entreprise, il n’en a pas toujours été de même. Evolution du marketing aux Etats-Unis Phase de production Phase de vente Phase de marketing ------------------------/---------------------------- /-------------------------------> Fin 19e siècle 1920 1950 11 – Phase de production De la fin du 19e siècle à 1920 environ, les entreprises se trouvaient en phase de production

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Adapter l’organisation des juridictions au traitement du contentieux économique . . . . . . . . . . . . . . . . . . Améliorer la possibilité de sanctionner l’abus de puissance d’achat ou de vente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Saisir plus systématiquement le Conseil de la concurrence . . . . . . . . . . . . Renforcer le rôle de la commission d’examen des pratiques commerciales (CEPC) . . . . . . . . . . . . Élargir les compétences

essentiellement vers l'exportation, est dominé par les grands négociants et drapiers, si bien que les rapports économiques entre artisans et marchands s'apparentent à du salariat. Les négociants contrôlent à la fois l'apport de matières premières en amont et la vente des produits finis en aval. La population urbaine se différencie déjà en plusieurs classes économiques distinctes, riches pour certaines, pauvres pour d'autres. La ville de Florence en est le parfait exemple : on y trouve très tôt des banquiers qui

pas 100% rationnel car l’inconscient/l’émotif joue un rôle important dans le choix du produit répondant au besoin. Donc cette optique n’est que partielle et n’explique pas totalement la décision d’achat du consommateur. 2. Optique vente Une bonne stratégie de vente/communication suffit pour déclencher l’achat du consommateur. Limites : Cela peut fonctionner une fois avec un client mais aussitôt que celui-ci se rend compte que le produit, derrière toute la communication, ne satisfait pas ses besoins

essentiellement vers l'exportation, est dominé par les grands négociants et drapiers, si bien que les rapports économiques entre artisans et marchands s'apparentent à du salariat. Les négociants contrôlent à la fois l'apport de matières premières en amont et la vente des produits finis en aval. La population urbaine se différencie déjà en plusieurs classes économiques distinctes, riches pour certaines, pauvres pour d'autres. La ville de Florence en est le parfait exemple : on y trouve très tôt des banquiers qui