Constitution De La Force De Vente Nestlé

soie artificielle, le nylon ; de nouveaux matériaux comme la celluloïd, la bakélite et dans les industries pharmaceutiques avec l’aspirine . L’alimentation est également concernée par ces nouveautés : Plusieurs marques débutent comme la farine lactée Nestlé (1867), le Coca-Cola( 1886), le petit beurre Lu (1886) et les arômes Maggi ( 1890). C’est l’essor de l’appertisation donc les boîtes de conserves, puis des techniques de congélation et de lyophilisation. L’alimentation s’industrialise. Ø Un deuxième

Diversification des concepts de point de vente et conséquences logistiques: le cas Metro .........................................................................................208 3.1.1 Grandes étapes du développement commercial de Metro ..........................208 3.1.2 Les principales phases d'adaptation de la logistique de Metro ....................210 3.2 Diversification des canaux de distribution: le cas Michelin ..................................213 3.2.1 Constitution d'un canal de distribution contrôlée

exceptionnel portefeuille de marques qui répond à la diversité de tous les besoins et de toutes les beautés. L’Oréal est aussi une entreprise responsable, reposant sur une gouvernance solide et tournée vers l’avenir, un socle de valeurs partagées qui font sa force et son originalité, un profond respect des communautés et de l’environnement. L’Oréal est LE leader de sa profession dans tous les sens du terme. Prêt à saisir toutes les opportunités stratégiques, motivé par l’ambition de séduire un milliard de nouveaux

Technologiques 4 Facteurs Légaux / Politiques 4 Facteurs Ecologiques 5 B. Micro-environnement (Matrice de Porter) 6 Force n°1 : L’intensité concurrentielle (directe/indirecte) 6 Force n°2 : les nouveaux entrants 6 Force n°3 : les produits de substitution 7 Force n°4 : Le pouvoir de négociation des clients 7 Force n°5 : la pression des fournisseurs 7 Force n°6 : les facteurs environnementaux 7 C. Synthèse des opportunités et des menaces 8 II. Analyse interne 8 A. Fonctionnement

elle peut recourir à des intervenants externes comme des agences de publicité, des instituts de recherche, des spécialistes du graphisme et du naming. Qui ne connaît l’emblème de Mercedes, le losange de Renault, les chevrons de Citroën, le nid de Nestlé, la petite fleur de Yoplait, le soleil de Méditel, le crocodile de Lacoste ou le lotus d’Adidas ? Ces symboles éclairent sur la personnalité et la culture de marque (d’ailleurs ils sont choisis comme tel : les cahiers de charges servant à guider

valeur (évaluation) Permettre aux clients d’acheter le produit (achat) Permettre à l’entreprise d’apporter une proposition de valeur aux clients (prestation) Permettre un suivi du client, un support (après-vente) L’entreprise peut recourir à ses propres canaux (internes), à travers sa force de vente, son site marchand (canaux directs) ou à travers des magasins exploités ou franchisés (canaux indirects), permettant des marges plus importantes ; mais aussi à des partenaires, comme des magasins distribuant

forces concurrentielles provient de 5 forces : * La concurrence existant au sein du secteur. Qu’est ce qui fait l’intensité de la concurrence dans un secteur ? réponse : c’est le nombre de présents. Pas toujours vrai, ex : dans l’alimentaire : Nestlé et Danone représentent 80% de la grande distribution. Ensuite il y a un marché très varié par de nombreuses petites PME qui font des produits régionaux, ou à bas prix etc. * La menace de nouveaux entrants (avec les mêmes produits). Ex : Free

la mort (naissance, mariage, adoption, divorce, cohabitation, mort, succession). -droit des obligations et des contrats : * conditions pour conclure un contrat * conditions suspensives * règles de contrats spéciaux (ex. : vente, bail, mandat, caution) -droit de la responsabilité civile : * responsabilité contractuelle (exécution et violation des contrats) *responsabilité extra contractuelle ou aquilienne (il s’agit des cas où quelqu’un est responsable

mais a aussi utilisé des actifs spécifiques – tels que sa force de vente mondiale, déjà intégrée dans le monde médical, sa notoriété dans cette application – pour contrecarrer l’avantage concurrentiel d’EMI, essentiellement fondé sur la technologie1. En 2000, Dell Computer est présenté comme le leader de l’industrie informatique, en se différenciant de ses concurrents grâce à un modèle économique innovant, fondé, entre autres, sur la vente directe au client et sur la personnalisation de l’offre. Cet

médias indépendamment des subsides publiques qu’ils reçoivent. 2/ Accélération de l’innovation : obligation pour la concurrence de chercher de nouveaux moyens pour contrebalancer l’offre. Innovation continue. 3/ Niveau micro-économique : la force de la marque augmente la capitalisation boursière d’une entreprise, et ce au-delà des évaluations fondées sur la performance financière projetée. La valeur financière de la marque sert de référence en cas de fusion et d’acquisition, d’entrée en Bourse