Constitution De La Force De Vente Nestlé

NESTLE SA Good Food, Good Life; “Ensemble, mieux manger, mieux vivre” 2012 Mame Nianga DIOP DCG L3 13/03/2012 SOMMAIRE Titre I : Présentation de l’Entreprise 1. Historique 2. Le dirigeant 3. La structure TITRE II : La vie économique de Nestlé I. Son activité et ses marchés A) Approche stratégique 1) Adaptabilité 2) Recherches et innovations 3) Alliances B) Le marketing Nestlé 1) Le marketing relationnel

elles-mêmes et nos plus par négociants interposés : - des approvisionnements en matière première - des débouchés pour leurs produits finis. Les FMN naissent désormais dans les domaines énergétiques (pétrole), miniers et agroalimentaires (Unilever, Nestlé). LES FACTEURS DE L’INTERNATIONALISATION -- Les Facteurs Techniques : • Baisse des coûts de transports • Baisse du temps de transport • Hausse des capacités de production • Importance du savoir-faire technologique inégalement reparti

Le Category Management, son implémentation et ses limites ! Le cas Nestlé Grand Froid Table des matières Table des matières 2 INTRODUCTION 2 Partie 1/ Une approche académique du Category Management 6 1. Théorie et fondement 7 1.1. Définitions du Category Management 7 1.1.1. Première difficulté : un concept plusieurs définitions 7 1.1.2. Category Management :

elles-mêmes et nos plus par négociants interposés : - des approvisionnements en matière première - des débouchés pour leurs produits finis. Les FMN naissent désormais dans les domaines énergétiques (pétrole), miniers et agroalimentaires (Unilever, Nestlé). b. Les facteurs de l’internationalisation  * Facteurs Techniques : * Baisse des coûts de transports * Baisse du temps de transport * Hausse des capacités de production * Importance du savoir-faire technologique inégalement

des critères d’équipement, on peut dire qu’une large part des ménages français possède un congélateur, favorisant ainsi la consommation de produits comme les glaces. Häagen-Dazs a installé ses propres armoires glacées dans les différents points de vente, afin de se démarquer de ses concurrents et de mettre en avant le côté luxueux de la marque. C. Les consommateurs : Les glaces sont en règle générale consommées par l’ensemble de la famille. La consommation annuelle de crème glacée en France

3 . L'offre sur le marché francais des eaux embouteillés A - La forte concentration de l'industrie française L'industrie française des eaux embouteillées est très concentrée puisque les groupes Danone, Perrier-Vittel Groupe Nestlé et Castel réalisent environ 90% de la production. La multiplication du nombre de sources exploitées, depuis plusieurs années déjà, ne remet pas en cause cette domination. Très souvent, ces petites sources sont diffusées au niveau régional et pour le compte de distributeurs

publicité dans les pages d’un journal. L’objectif est d’atteindre directement le client final. Un concours est une préparation au marketing direct => Création d’une base de données des personnes qui ont répondu. Nestlé voulait connaître ses clients finaux. Pendant plus de 10 ans, Nestlé a organisé des stands de dégustation dans les grandes foires où les clients pouvaient donner leurs préférences gustatives (formulaire avec demande des noms et adresses). Ensuite, ces clients reçoivent des courrier

propres et ses spécificités individuelles. Dans cette optique, les entreprises privilégient un marketing intensif et concret, connecté sur la vie, dont l'objectif principal est de transformer chaque transaction en relation en partant du principe que la vente n'est qu'une étape au sein d'un processus plus complexe. La relation client permet une analyse relativement précise des besoins et un traitement différencié de la demande par la mise en place de moyens informatiques importants désormais accessibles

CARRIO Maryline TOUSSAINT Camille MASSARD Guillaume HUMBERT Guillaume REMERCIEMENTS Nous tenons à remercier Monsieur Jeff Caso, Directeur General et Marketing de Perrier-Vittel à Vergèze, Madame Simone PRIGENT, responsable de communication de Nestlé France ; Ainsi que le service Marketing International de Perrier, à Vergèze ; Merci également à l’agence de publicité Ogilvy et Mather, située à Paris (8ème) ; Pour avoir pris le temps de répondre à nos questions lors d’entretiens téléphoniques et

Comptes consolidés du groupe Nestlé 3 4 6 8 11 11 12 13 18 19 60 61 62 64 Compte de résultat consolidé de l’exercice 2003 Bilan consolidé au 31 décembre 2003 Tableau de financement consolidé pour l’exercice 2003 Mouvements de fonds propres consolidés Annexe Principes comptables Gestion du risque financier et de prix des matières premières Méthodes de valorisation et définitions Changements de principes comptables et modifications du périmètre de consolidation Notes Principaux cours de conversion