Constitution De La Force De Vente Nestlé

En théorie, l’évidence s’impose tant elle paraît simple. En pratique, le bon sens laisse souvent à désirer. La pratique des affaires révèle un long cortège d’écarts et d’oublis. Les bases du management généraliste se diluent. Des demi-vérités ont force de loi. Des gestes relevant parfois de la magie pure saisissent les managers et fondent leurs actes. Pire encore, le management généraliste devient une spécialité cantonnée dans un coin de l’organisation. Une dérive fréquemment observée est celle de

En théorie, l’évidence s’impose tant elle paraît simple. En pratique, le bon sens laisse souvent à désirer. La pratique des affaires révèle un long cortège d’écarts et d’oublis. Les bases du management généraliste se diluent. Des demi-vérités ont force de loi. Des gestes relevant parfois de la magie pure saisissent les managers et fondent leurs actes. Pire encore, le management généraliste devient une spécialité cantonnée dans un coin de l’organisation. Une dérive fréquemment observée est celle de

comparer. C’est pourquoi il est nécessaire de donner cette information… et de créer des points de comparaison avec des offres existantes même si le produit ou service vendu a finalement peu de choses à voir. Se planter de canaux de distribution et de vente Certains produits ou services ne sont pas du tout adaptés à certains canaux de distribution. Par exemple, il est difficile de vendre une voiture à 100 visiteurs d’un site internet. En revanche, il est facile de vendre au moins une voiture à 100 visiteurs

DE COMMUNICATION _______ 17 RESSENTI GENERAL SUR LA MARQUE DES PERSONNES INTERROGEES. ______________________ 20 DES FORCES, DES FAIBLESSES, UN SEUL AGENDA : LE 21°SIECLE ___________________________ 22 PROPOSITIONS DE PISTES D’ACTIONS AUTOUR DE LA VENTE DIRECTE ______________________ 25 CONCLUSION ____________________________________________________________ ________ 32 REMERCIEMENTS ANNEXES 0 STRUCTURE D'ACCUEIL ET PROBLEMATIQUE CHOIX DU STAGE ET DE LA PROBLEMATIQUE En Novembre 2008

dominante des distributeurs G - Le marketing-mix Chapitre II - POLITIQUE DE PRODUIT A - Concept de produit (caractéristique) On peut définir le produit comme un ensemble de caractéristiques tangibles et symboliques incluant le service après-vente et la garantie. Il est la promesse faite par l'entreprise de satisfaire un ou plusieurs besoins (psychologiques ou physiologiques) du marché à un moment donné. ( PETTIGREW.et TURGEON - DARMON) Le produit peut-être tangible ou intangible, comme les

intégration des nouveaux collaborateurs • Stockage et archivage de données, de connaissances, d’outils, de bases de données • Échange en temps réel entre les collaborateurs, développement de la convivialité, et attachement à un groupe professionnel • Constitution d’un baromètre interne : une sorte de caisse de résonance du climat Les limites • Des blogs sur tout et n’importe quoi • Des informations incontrôlables, propageant les rumeurs • Une expression libre débridée sans rapport avec le projet de l’entreprise

la politique prix ?........................................... Comment choisir la politique de communication et de promotion ? ..................................................................... Comment choisir la politique de distribution et de vente ? ....... Prévoir un budget études ......................................................... Résumé du chapitre VI .................................................. 93 93 96 106 113 137 145 147 © Groupe Eyrolles CHAPITRE VII Comment budgéter

...........................................................................................96 Les stratégies de communication : les facteurs de réussite de la pub télévisée.........................................................101 Créer une force de vente digne de ce nom...................................................................................................................106 Les règles du jeu concurrentiel.............................................................................

à l’expérience accumulée qui lui permet de réaliser des gains de productivité : elle produit plus, en moins de temps et en utilisant moins de facteurs de production. 19 8 3516 TE PA 02 SEQUENCE 08 De ce fait, elle peut soit abaisser ses prix de vente, soit consacrer son autofinancement au développement de son potentiel de ressources matérielles, humaines et techniques. C’est une stratégie de renforcement de son métier par concentration des ressources. Exercice 3 1. L’écart stratégique est la différence

l’actionnaire au centre de la stratégie. En outre, le développement de la globalisation et l’essor des nouvelles technologies de l’information et de la communication ( TIC ) ont accéléré les processus d’internationalisation des entreprises et la constitution de réseaux complexes et mondialisés. Il en est résulté une financiarisation de la stratégie basée sur le recentrage sur le marché principal et la recherche de la taille critique. C’est pourquoi, l’achat de parts de marchés et les options de croissance