Contexte Commercial Conforama

concurrence Présentation du magasin de Limoges p.7 à 8 p.9 à 10 p.10 p.10 à 16 p.16 à 20 p.20 p.20 à 24 p.24 p.25 à 26 PARTIE 2 : MES TACHES ET MON ETUDE p.27 à 50 I – Les tâches Tâche principale Tâches secondaires p.27 p.27 II – Missions commerciales p.27 à 50 CONCLUSION ANNEXES p.51 p.52 3 Pour valider ma Licence Professionnelle, hormis la validation de mes Unités d’Enseignements, il est indispensable d’accomplir et de valider deux stages : un d’une durée de 6 semaines suivi

machine |57 |79 |88 |94 | A competitive market 17, 8 million units sold in Europe in 2008, the European market of washing machines stands out as a market of replacement today. In this highly competitive context, the exploitation of niche markets becomes an asset for the manufacturers. Market studies loosen four essential tendencies: • The addition of features which would allow to improve the practical dimension of the device by increasing

alimentaire : textile, équipement de la maison, sport et loisirs… Galerie lafayette, BHV Les grandes surfaces spécialisées Entre 1000 et 10 000 m2 Peut être spécialisé dans l’électronique, l’informatique, le sport, les produits culturels La fnac, conforama, darty… Les magasins de hard discount 400 à 1 200 m2 (600 m2 en moyenne) Beaucoup de produits de « base », et quelques produits « sophistiqués » Peu de salariés Lidl, aldi… Basée sur les donnée du site : http://www.universconso.com/La-grande-distribution_479

Etats-Unis, sous la dénomination « King Kullen ». Au lendemain de la seconde guerre mondiale, de nouvelles habitudes de consommation ont conduit à la création du premier hard discount, du premier libre service et du premier supermarché. Dans ce contexte, la France s’est positionnée parmi les précurseurs, avec la création en 1949 par Edouard Leclerc, du discount alimentaire en créant les « Centres Distributeurs Leclerc ». En 1954, André Essel et Max Théret créent la FNAC (Fédération Nationale d’Achats

élément déterminant de la stratégie de l’entreprise car le prix provoque des conséquences directes sur les résultats commerciaux (volume des ventes) et sur les résultats financiers (rentabilité). La détermination du prix de vente est le résultat de l’analyse de la demande, de l’analyse des coûts et de l’analyse de la concurrence. Les prix bas sont au cœur de la politique commerciale d’IKEA et tous les maillons de la chaîne apportent leur contribution. Réduire les coûts c’est faire baisser le prix

l'acquisition d'une participation de contrôle dans Puma, un leader mondial et une marque de référence dans le monde du Sportlifestyle. La transformation de PPR continue en 2009 avec l’introduction en bourse de CFAO puis en 2010 avec la cession de Conforama. Ainsi, PPR poursuit le développement de ses activités sur les marchés les plus porteurs, au travers de marques puissantes et reconnues. Aujourd'hui, Pinault-Printemps-Redoute se concentre sur ses deux segments les plus rentables, la Distribution

: Réseau intégré Caractéristiques des ressources : -Financières : Le chiffre d’affaires réalisé en 2012 est de 1 982 196 077 €. -Résultat d’exploitation : 133.3 millions d’euros. -Part de marché : prés de 15%. Techniques : 223 unités commerciales pour une surface totale de vente de 299,000 m2 reparties en France, Italie et en Turquie pour l’année 2012. La société compte 64 plateformes de livraison, 43 plateformes SAV à domicile, 10 centres de services d’assistance à distance (dont 4 dédiés

Les GSS vont apparaître et font modifier le contexte commercial, les gss ou catégory killer, utilisent les mêmes armes que les gsa mais sont spécialisées dans un domaine. 1ère GSS : le Fnac en 1956, Conforama 1966, Décathlon 1973 … On observe l’apparition des centres commerciaux : 1969 en région Parisienne on installe un supermarché avec quelques commerces à fréquentation quotidienne, centre de proximité ; suivis de l’apparition des centres commerciaux : Parly2 : 1969, Cap3000 à Nice … Le dernier

produit ou service  Politique de prix  Politique de distribution (vente)  Politique de communication     Il parait plus intéressant de parler de : - Offres commerciales B2C et B2B, Forfaits & yield management -Valeur Client &marketing relationnel (Y compris net marketing) - Communication Corporate & Communication Commerciale 3 INTRODUCTION COHERENCE DE L’OFFRE  Dans un environnement devenu fortement concurrentiel, il est devenu essentiel de comprendre le comportement du consommateur

automobile : 112,8 milliards d'€uros * Soit un secteur majeur de l'économie CHAPITRE 1 : HISTORIQUE DE LA DISTRIBUTION Il est notamment important De situer les concepts de distribution dans le temps et l’espace De les replacer dans leur contexte historique De mesurer sur longue période les évolutions I-Les prémices de la distribution moderne 1.1 Les grands magasins Le Bon marché 1852 a Paris Par Aristide Boucicaut Un concept aux innovations multiples : * De très