Contexte Commercial Conforama

premier cycle d'études et de ce fait, appliquer les outils enseignés durant les deux années passées au sein de l'IUT Gestion. L'an passé, mon stage "ouvrier" s'était déroulé au crédit lyonnais, lieu où j'ai pu m’occuper, entre autres, de l'action commerciale. Je souhaitais poursuivre dans ce domaine en recherchant une entreprise qui pourrait me permettre d'allier mes goûts personnels et mes compétences professionnelles au sein de la même fonction. La FNAC Bellecour, grande enseigne culturelle

groupes tels IKEA, Buts, Conforama. Il s’agit d’un marché de renouvellement : 70% des achats sont des achats de rééquipement et 30% sont des achats de premier équipement. Il y a environ 100000 détaillants, mais 49% du marché en valeur concerne la grande distribution. Les entreprises se concentrent par développement interne ou par acquisition, car elles misent davantage sur la solidité de leur avantage concurrentiel que sur l’avantage par la différenciation. Dans ce contexte, IKEA, multinationale

est devenu l’un des leaders de la distribution spécialisée dans le milieu des années 1990. L'activité du groupe PPR, recentrée sur le client particulier, s'organise autour de deux pôles : le pôle Retail qui comprend les enseignes Redcats, Fnac, Conforama ; le pôle luxe qui regroupe huit marques au sein de Gucci Group (Gucci, Yves Saint Laurent, Sergio Rossi, Boucheron, Bottega Veneta, Balenciaga, Alexander McQueen, Stella McCartney) ainsi que la marque Sportlifestyle, Puma. L'appartenance au groupe

responsable marketing et digital et d’un responsable commercial. L’un des dirigeants, opticien de métier, a en charge les aspects techniques du produit et le deuxième, la partie stratégique et financière. Le responsable marketing et digital a quant à lui à mettre en place la stratégie marketing (positionnement produit et choix des circuits de distribution), à analyser la concurrence et l’animation/actualisation du site Internet. Le responsable commercial a pour principale mission d’identifier les circuits

DAS……………………………………………………………………….5 Les spécificités de l’enseigne…………………………………………………………8 La structure du groupe Mode de direction………………………………………………………………………..11 Organigramme…………………………………………………………………………….11 Analyse de l’organigramme……………………………………………………………11 La position commerciale du groupe Le marché…………………………………………………………………………………..12 Les parts de marché……………………………………………………………………..12 Le chiffre d’affaires………………………………………………………………………12 La concurrence…………………………………………………………………………….14 Les ressources humaines……………………………………………………

image de faire soi-même en étant écologique, innovant, pratique et plus simple en touchant de plus en plus à une clientèle féminine, l'objectif principal de Castorama est de satisfaire 100 % de leurs clients. 2014 : Castorama fait évoluer son image commerciale qui se traduit notamment par un nouveau logo avec un « trait d’union » symbole du rapprochement de l’enseigne avec les projets de vie de ses clients. Développement international En 1975, l'enseigne

1969 : Les premiers centres commerciaux français. 1988 : Télé-achat et premier hard-discount, qui a mal marché au début en France et revienne en 2000 1992 : The Mall of America, des centres commerciaux avec des parcs d’attractions et des restaurants. Ce qui nous laisse se poser la question sur le rôle des distributeurs. 1996 : ventes par internet. 2000 : Val d’Europe a Marne la Vallet reproduit sur le modèle américain à échelle restreinte. PRTIE 1 : L’APPAREIL COMMERCIAL FRANÇAIS I°) Qu’est-ce

d’observateurs estiment que, ces dernières années, l’enseigne Suédoise s’est un peu endormie sur ses lauriers. Depuis quelques décennies, IKEA voit en effet de nombreux concurrents se positionner dans la brèche du design bon marché : Conforama , But , Fly et Alinéa en France . Elle est devenue plus conservatrice, et s’est souvent trouvée dans une position de suiveur plutôt

Aristide Boucicaut. Il a proposé * Prix fixe et affiché * Entrée libre * Marchandise exposé * Qualité garantie * Marge faible (13.5%) * Vendeur intéressé * Ambiance de fête dans le magasin 1er partie : l’appareil commercial français Chapitre 1 : qu’est ce que la distribution 1.1. Définition Canal de distribution = processus suivi par un produit depuis son producteur jusqu’au consommateur ou utilisateur final. Circuit = ensemble de canaux de distribution

changements de mode et à la croissance de l’économie mondiale car la consommation des produits de luxe varie en fonction du revenu (mais pas des prix) - une baisse du pouvoir d’achat des principaux consommateurs mondiaux est à craindre dans un contexte de baisse du dollar et du yen contre l’euro - la concurrence de nouveaux groupes extérieurs à la France (Armani, Gucci, Calvin Klein…) s’est accrue et oblige les entreprises de luxe à adopter des méthodes modernes de gestion - la « démocratisation »