Contexte Commercial De La Prospection

Création d’un argumentaire commercial. Fiche de situation de communication n°: 2 Date de réalisation : Février 2010 Durée de réalisation : 2h Tâche(s) du référentiel concernée(s) : • Rédaction et diffusion de messages écrits  Création et modélisation de documents • Facilitation des échanges internes Contexte de la situation Cadre général : BATIGROUP La réussite de la prospection téléphonique réside dans l’application d’un argumentaire commercial adapté au prospect et

1 Conduite d'un projet de communication Compétence générale : C11 Préparer le projet de communication Situations de travail 1.1.1 Prise en charge du dossier de l’annonceur Compétences C11.1. S’approprier la demande de l’annonceur - Comprendre le contexte concurrentiel, juridique, économique, technique de la commande (les enjeux) - Prendre en compte l’historique des actions de communication antérieures - Intégrer les contraintes techniques, budgétaires et humaines - Sélectionner les informations pertinentes

opportunité d’acquérir une expérience professionnelle enrichissante d’un point de vue personnel et professionnel. J’ai eu la chance de trouver une alternance au sein du groupe Sonepar, qui m’a proposé un contrat d’alternance en tant que Technico-Commercial d’une durée de dix mois. Durant cette année j’ai réalisé diverses missions qui m’ont permis d’apprendre et de développer de nombreuses compétences que je présenterai dans ce rapport. Concernant le contenu de mon rapport, celui-ci va s’organiser

GLOBAL XEAFOODS S.A consistait à la prospection de la clientèle pour l’entreprise. Pour cette étude, nous avons utilisé deux approches quantitatives qui nous ont permis respectivement d’apprécier le nombre de contacts générés après notre prospection et de comparer le niveau des ventes avant et pendant cette prospection de clientèle. Ces deux approches nous ont permis de mener à bien notre mission et de mettre en exergue les défaillances du système de prospection de clientèle à Global Xeafoods S

 Epreuve E51 : Prospection et suivi clientèle 1ere année Session : 2013-2014 Agence Immobilière : SIMON MAMO Sommaire Introduction Dans le cadre de ma première année de STS j’ai effectué un stage de prospection dans une agence immobilière à Malte dans le but de réaliser une action de prospection. Dans un premier temps je vous présenterai l’entreprise Simon Mamo c'est-à-dire son activité, son historique, son

MGAC 42. PROSPECTER : DIFFERENCIER LE CLIENT/ PROSPECT Contexte du module Prospecter= engager le contact avec le suspect pour en faire un client potentiel Raisonnement par absurde : * Je pars au hasard : tout le monde est suspect (taper dans le dur !) => temps d’information préalable et coût de l’information nuls mais temps de prospection long donc coût de prospection élevé donc productivité faible * Je pars en terrain conquis : je m’assure au préalable de l’existence d’un besoin

CENTRAL GARAGE PSA – Peugeot Citroën Prospection, vente et fidélisation UNIVERSITE ABDELMALEK ESSADI Ecole Nationale de commerce et de Gestion Tanger Année universitaire 2010/2011 0 Rapport de stage de perfectionnement CENTRAL GARAGE PSA – Peugeot Citroën Prospection, vente et fidélisation Remerciement Tout d’abord, je tiens { présenter mon profond respect et mes vifs remerciements à mon encadrant pédagogique Mr Y. ETTAHRI pour sa disponibilité aux étudiants et pour son aide aux travaux

ANALYSE ET CONDUITE DE LA RELATION COMMERCIALE EPREUVE E5 BTS Management des Unités Commerciales Session 2013 Sommaire Première partie : descriptif de l’unité commerciale 1.1 Contexte géographique 1 1.1.1 Entreprise 1.1.2 Clientèle & Zone de chalandise 1.1.3 Concurrence 1.2 Contexte organisationnel 2 1.2.1 Les différents services & leur organisation 1.2.2 L'équipe commerciale 1.3 Contexte commercial 3 1.3.1 L'offre de produits et

distribution export à distance et développer de nouveaux marchés dans un contexte budgétaire restrictif ? Stage en cours de réalisation par : Ronan de la Gournerie SAS CYCLOPE 11, Allée des sapins  -  44483 Carquefou Cedex Du 02/04/2012 au 31/07/2012 Responsable de stage dans l’entreprise : Mr Joseph Hamon Directeur Contexte : Le contexte : -TPE innovante : Brevets mondiaux ergonomique et technique sur la

Missions possibles Les ETAPES de la DEMARCHE de projet Type de travail Date prévue Date réelle CRITERES D’EVALUATION T â c h e e ff e c tu é e ? 1. PRENDRE EN CHARGE DU DOSSIER DE L’ANNONCEUR : S’approprier la demande de l’annonceur et le contexte de sa demande Cerner le besoin en communication de l’annonceur E T U D E S P R E A L A B L E S Précision, pertinence et exhaustivité dans l’analyse de la demande Etudier le marché : - Analyse de la demande - Analyse de l’offre