Contexte Commercial De La Prospection

Enquête nationale sur le développement commercial des PME Etude réalisée du 15 juin au 15 août 2009 sur un panel de 240 PME de moins de 250 salariés 1 Sommaire INTRODUCTION................................................................................................................4 1. SYNTHESE DE L’ENQUÊTE .......................................................................................6 A RETENIR ............................................................................

TELEPHONE : 01.42.02.93.93 Mail : www.henkel.com SIGNATURE du responsable attestant les informations ci-dessous (date + cachet)  ATTESTATION DE REALISATION DU CONTRAT : du 06/11/2006 Au 31/07/2008  LIEU DE REALISATION DU CONTRAT (UNITÉ COMMERCIALE) NOM : H ADRESSE : 161, rue de Silly 9rt  DUREE DE LA PRESENCE EN ENTREPRISE (semaines) : 84 semaines  NATURE DU CONTRAT : Apprentissage  - Professionnalisation  - Autre  (préciser) ETABLISSEMENT

son champ d’action par un nouveau type de clientèle entre autre, il va falloir mettre en place un service commercial pour, en amont, 1. Étudier le marché (O.D.E.) 2. Diagnostiquer l’unité commerciale sur le marché Et en aval, 3. Se faire connaître dans le département de l’Oise 4. Commercialiser l’offre de produits et services Je vais commencer par vous situer les différents contextes de ma société Diapo 3 – xxxx est située à C , nous travaillons exclusivement en B2B à la vente en canal

LA PREPARATION D'UNE NEGOCIATION COMMERCIALE La préparation est un point essentiel. En effet, elle détermine les chances de succès dans la négociation. Nombre de spécialistes disent que 50% du résultat dépend de la préparation. Les français sont, en général, mal perçus à l'étranger : ils sont perçus comme des vendeurs qui ne savent pas se préparer aux négociations internationales. Ce n'est pas parce que l'on rencontre un interlocuteur pour la x ième fois que rien n'est à préparer : les situations

et recours à l’intérim La SA Chocolat des Princes est une société artisanale gérée depuis 1999 par Alain DUVERT. Son activité est essentiellement développée sur la région stéphanoise et étendue depuis peu à la région lyonnaise. 1. CONTEXTE GÉOGRAPHIQUE Chocolat des Princes est implantée au cœur de la région stéphanoise à La-Tour-en-Jarez. L’industrie de la région s’essouffle actuellement, notamment dans les secteurs qui faisaient sa renommée auparavant (outillage, mécanique

de Brevet de Technicien Supérieur RAPPORT D ACTION PROFESSIONNELLE APPLIQUEE : La prospection des clients Réalisé par :OUAZAR Yahia . Encadré par : Mme AL Bakali. Année académique: 2013/2014. AVANT PROPOS La structure du tissu économique de notre pays est constituée essentiellement des PME/PMI qui demandent un personnel qualifié et assurant à la fois le volet administratif, commercial et comptable. Désirant doter les entreprises de cadre et gestionnaires ministre nationale

de vente se déroule à l’entreprise Perpignan Automobile. B / Description de la situation : 1. Contexte de la situation : 2.Lieu où se déroule l’action : Prospection En hall d’exposition Vente de renouvellement Chez le client Nouveau client Sur stand Vente sur foire ou salon Autres : à préciser Vente ou prospection téléphonique Autre : à préciser 2. Type de clients concernes : Particulier

sur les marchés étrangers et l’optimisation des achats dans un contexte de mondialisation. A. B. Dans le cadre d’une première insertion professionnelle : Assistant(e) commercial(e) export Assistant(e) import Assistant(e) transitaire Assistant(e) du Responsable de zone Assistant(e) du chef de produit Assistant(e) administration des ventes Assistant(e) aux achats à l’international Après une première expérience professionnelle : Commercial(e) export Chargé(e) de mission à l’international Agent de fret

Relation Client | | |E 4-Communication Commerciale |Fiche de situation N°1 | |Situation de |( |COMMUNICATION / |( |NEGOCIATION VENTE |( |AUTRE SITUATION DE COMMUNICATION | | | |NEGOCIATION | | | |COMMERCIALE

par vos soins permettant d’illustrer le contexte d’accueil et son marché. Objectifs  Vous devrez être capable de : PARTIE 1 - Présentation de l’entreprise1. Présenter votre entreprise d’accueil 2. Présenter l’information commerciale de l’entreprise exploitée et mutualisée : · Faire une analyse de sa concurrence locale PARTIE 2 - Présentation de l’information commerciale exploitée et mutualisée· Présenter son marché