Contraintes Legales De La Fixation Du Prix En Grande Distribution

objective sur les qualités intrinsèques du produits. Pour tenter de comprendre les politiques mises en place pour vendre ces produits si particuliers, nous aborderons trois thèmes : les spécificités de l’industrie du tabac, le mix marketing et les contraintes qui lui sont liées et enfin les stratégies développées par les fabricants pour continuer à vendre un produit qui tue. 1. Spécificités de l’industrie du tabac et complexité de la position de l’Etat 1.1. Poids du tabac dans l’économie Le

fonction commerciale peut se subdiviser en 3 domaines essentiels :  Le marketing/La mercatique : dont le rôle est d’identifier les besoins du consommateur (études de marché) d’imaginer des solutions adaptées au niveau du produit, de la distribution, du prix, de la communication (plan de marchéage) d’assurer le suivi et le contrôle des résultats  La vente : dont le rôle est de prospecter de mettre le produit à la disposition des distributeurs et du consommateur final provoquer la décision

. 17 II. LE DEUXIÈME MIX : LE PRIX .................................................................................................................18 A) LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR .............................................................................................................18 La primauté du prix dans les décisions d’achats ......................................................................................... 18 B) PERCEPTION D’UN PRIX ET PRIX DE RÉFÉRENCE ................

concentration des acteurs. Ce marché est dominé par l’opérateur historique France Telecom et sa filiale Orange. Iliad est sans doute l’acteur le plus dynamique et le plus innovant du marché et a réussi à devenir en moins de 10 ans l’un des trois grands du secteur des fournisseurs d’accès à Internet. Pourtant, Iliad a une surface financière beaucoup plus faible que ses concurrents. Problématique Iliad, auparavant 1er opérateur alternatif français, a été devancé, en 2007, par le groupe Neuf

tout » * le marketing indifférencier * on utilisera le même mix marketing pour tous les segments Mix Marketing Segment 1 Segment 2 Segment 3 Segment 4 Segment 5 * ne peut s’adapter qu’a des produits très généralistes et sens grand valeur ajouté (ex : stylo Bic Crystal) * c’était également le cas des produits de base dans le passé (sel, sucre) mais le marketing a apporté des éléments de différenciation (fleur de sel de Guérande) * avantages * politiques très économique

durables tout en étant dans la logique de la stratégie de l’entreprise B) Les approches marketing - Approche production Améliorer la productivité, minimiser ses couts et maximiser son rendement puisque le consommateur choisit en fonction du prix. - Approche produit : Améliorer les qualités de son produits car le consommateur cherche les meilleurs performances - Approche vente : On stimule le consommateur afin qu’il achète plus (Pub, promo) - Approche marketing : Part des besoins du

Distribution Chapitre 1 : Historique de la distribution et présentation principales formes de vente au détail Historique de la distribution 1852 : Aristide Boucicaut ouvre sa première boutique de nouveauté à Paris. 1869 : Ouverture du Bon marché, le plus grand magasin du monde à l’époque 1887 : Une architecture novatrice utilisant le métal en faisant appel à Gustave Eiffel pour l'extension du magasin Un univers décrit par Emile Zola dans son roman « Au Bonheur des Dames »

rémunération n’est pas à négliger dans la mesure ou elle représente une source de conflits au sein de l’entreprise : en effet, celle-ci est un facteur de motivation pour las salariés et doit être en accord avec les sources réglementaires quant à sa fixation. L’audit de la rémunération recouvre de multiples domaines comme les salaires, les charges, las avantages sociaux… Nous n’examinerons ici que les politiques salariales, l’analyse de la masse salariale et celle de sa structure. L’objectif de l’audit

à tout moment, vendre tout ou partie de leurs participations et trouver acquéreur à un prix de marché non contestable fixé en fonction de l’offre et de la demande. 3 a) b)      c) Seul le marché boursier apporte une telle souplesse : il est, en effet, souvent difficile de trouver ailleurs des acquéreurs et, de plus, toujours ardu de négocier le prix d’une action non cotée. Cette grande mobilité du capital permet aux actionnaires minoritaires de se désengager rapidement sans

marketing consiste à planifier et mettre en œuvre l’élaboration, la tarification, la promotion et la distribution d’une idée, d’un produit ou d’un service en vue d’un échange mutuellement satisfaisant pour les organisations comme pour les individus ». On retrouve dans cette formulation la double dimension stratégique et opérationnelle du marketing, les 4 P : politiques de produit, de prix, de distribution (placement) et de promotion-publicité ; les différents objets d’application : produits (c’est-à-dire