Contraintes Legales De La Fixation Du Prix En Grande Distribution

commerciales exerce ses activités essentiellement dans : - des entreprises de distribution des secteurs alimentaires ou spécialisés, des unités commerciales d’entreprises de production, des entreprises de commerce électronique, des entreprises de prestation de services : assurance, banque, immobilier, location, communication, transport, … Ces entreprises s’adressent aussi bien à une clientèle de particuliers (grand public) que de professionnels (entreprises, administrations, professions libérales

et vérification de l’équilibre global 2 – Décisions stratégiques à partir du portefeuille - Phase de lancement (produit dilemme) : investir dans les capacités de production, étoffer l’équipe de vente, investir dans la communication et la distribution - Phase de croissance (produit vedette) : conserver la position acquise acquise en investissant de façon à rester leader ; éventuellement se tourner vers des marchés à l’exportation de façon à trouver des relais de croissance - Phase de maturité

COMMERCE ET DISTRIBUTION Bibliographie : La distribution…, 2005, J. Dioux et M. Dupuis, Pearson Education La distribution, 2000, N. Brudey et C. Ducrocq, Vuibert Revues : LSA Points de vente Linéaires Programme : Objectif : se familiariser avec la distribution I. Les fonctions et l’organisation de la distribution II. Les formes de commerce III. Le marketing du distributeur IV. Les stratégies de distribution INTRODUCTION SECTION 1 : Quelques repères économiques :

ses activités essentiellement dans : - des entreprises de distribution des secteurs alimentaires ou spécialisés, - des entreprises de prestation de services : assurance, banque, immobilier, location, communication, transport, … - des unités commerciales d’entreprises de production, - des entreprises de commerce électronique, Ces entreprises s’adressent aussi bien à une clientèle de particuliers (grand public) que de professionnels (entreprises, administrations, professions

10 Technologique :......................................................................................................... 11 Environnemental :..................................................................................................... 12 Légal :....................................................................................................................... 13 B. LES 5(+1) FORCES DE PORTER...................................................................................14 Intensité

temps de travail Plan I- Les enjeux des conditions de travail II- La rémunération A) Les enjeux de la rémunération B) Les facteurs de fixation de la rémunération C) Les facteurs de fixation de la rémunération D) La gestion opérationnelle de la rémunération III- L’aménagement du temps de travail A) Un compromis économique et social B) Les contraintes à surmonter C) Les solutions apportées par le droit du travail Les conditions de travail influencent fortement la santé et la motivation

discrimination (égalité de traitement ) - l'élimination des restrictions quantitatives - l'interdiction du dumping - la consolidation des tarifs (les droits de douanes ont baissé de 40% en 1945 à 4% en l‘an 2000) b) L’OMC, gestionnaire des grands accords de commerce De grandes négociations commerciales internationales ont été organisées dans le cadre du GATT et on retiendra : - Le Kennedy Round de 1963 à 1967 - le Tokyo Round de 1973 à 1979 ( 102 pays ) - l'Uruguay Round ouvert en 1986 à Punta del Este et

étape : déterminer la situation de son entreprise. Schéma classique de l’élaboration marketing : 1. Analyse – diagnostic Analyse du marché : info exogène Analyse interne : info endogènes Analyse de la concurrence Diagnostic 2. Fixation des objectifs 3. Choix des options stratégiques fondamentales Sources de volumes Positionnement Marque Cibles 4. Formulation & évaluation du mix marketing 5. Plan d’action à CT * 1ère étape : analyse diagnotic de

valeur de coût, le prix de revient : ..................................................................................................... 59 5-LA VALEUR DEMANDEE : ............................................................................................................................... 59 LES DETERMINANTS DU PRIX .................................................................................................................. 62 a)la relation classique entre demande et prix : .............

stratégiques 4 L’Amont 4 L’Aval 4 La Chimie 4 B. La matrice Mc Kinsey 5 III. Analyse Stratégique Externe de TOTAL 6 A. Analyse de PESTEL 6 Politique : 6 Economique : 8 Socio - démographique : 10 Technologique : 11 Environnemental : 12 Légal : 13 B. Les 5(+1) Forces de PORTER 14 Intensité concurrentielle : 14 Menace des produits de substitution : 15 Pouvoir de négociation des fournisseurs : 16 Pouvoir de négociation des clients : 16 Menaces des nouveaux entrants potentiels : 17