Contrat De Vente Machine

BTS Négociation Relation Client Session 2015 E4 - Communication Commerciale COMMUNICATION/ NEGOCIATION MANAGERIALE Situations de FICHE DE SITUATION N° NEGOCIATION VENTE 1 AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE TITRE : Négociation en vue de l’achat d’une tondeuse à gazon par un paysagiste. Nom : DUPOND Prénom : Pierre CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Adresse : ZI du Bignon 35510 CHANTEPIE (banlieue de Nom de l’entreprise : SOLVERT SA Concessionnaire

par la pratique du sport. Une idée qui s’exprime aujourd’hui sur les 5 continents de l’Europe à la Chine, des Etats-Unis à l’Océan Indien. L’ambition de Décathlon s’incarne au travers de 2 grands métiers : la conception d’articles de sport et la vente au détail par l’intermédiaire de 26.500 salariés dans le monde. La moyenne d’âge de ses collaborateurs est de 28 ans, et un salarié sur deux est une femme. Aujourd’hui, les équipes de Décathlon production regroupent près de 1000 personnes réparties

INTRODUCTION Dans le carde de mon stage de vente j’ai effectué mon stage au sein de l’enseigne Darty à Bordeaux Lac. J’ai choisit cette enseigne pour son sérieux professionnel, sa notoriété, choses qui me garantissaient une expérience de qualité et de rigueur. J’ai été affecté aux rayons du multimédia en général. En effet j’étais apte à vendre des appareils photos numériques et caméscopes, des ordinateurs portables, des mini chaînes, mp3-mp4 ainsi que des GPS. Une gamme très large et diverse

Dans les années 1890, la ville connaît un foisonnement d’ateliers qui se lancent dans la construction de cycles puis d’automobiles. La situation est comparable à celle des années 1830 où le même phénomène s’était produit autour de la construction de machines à vapeur. Au total cent cinquante constructeurs sont présents dans le département du Rhône. Après un premier modèle présenté en 1896, Marius Berlier (1866-1949) fils d’un canut lyonnais, commence la production de voiture en 1899 dans le quartier

moulu (visant à avoir la meilleure qualité de café avec un goût unique et reconnaissable et ceux pendant toute l'année) et au concept d’extraction du café sous pression (percolation). En 1986, Nestlé lance le système Nespresso dans le secteur des machines à café pour les entreprises suisses et italiennes, en adoptant une stratégie Business to Consumer. Véritable échec pour la marque, elle décidera pourtant de poursuivre ses projets en ce concentrant sur le marché BtoC. Elle s’introduit alors dans

façonning et distribution  Bonne santé financière de l'entreprise      - Problématique Peu de présence sur le marché de la communication d’entreprise (plaquettes, books de vente…) Manque de force de vente (cinq commerciaux relativement âgés) Points de vente physiques KIS et SAV seulement en France - Objectifs - Segmentation - Ciblage - Positionnement Marketing Opérationnel - Zone test - Prix - Produit - Distribution Extension du concept avec pocket

organisationnel A. Le réseau a. Historique du réseau b. L’organisation du Groupe Darty c. Les éléments clés du réseau B. L’organisation de l’UC a. Organisation de l’équipe commerciale b. Organisation de l’espace de vente c. L’organisation des achats et des approvisionnements 4. Contexte commerciale A. L’assortiment de produit B. Mise en valeur de l’offre C. Signalétique D. La communication locale E. Clients F. Localisation des concurrents

LE CONTRAT DE VENTE Contrat de vente contre la pollicitation (rencontre des volontés) rencontre de l’offre et de la demande Transfert de propriété dès l’échange de consentement (transfert de risques Clause de réserve de propriété : protéger le nvx proprio jusqu’au paiement de l’objet. * Obligation vendeur : délivrer et garantir la marchandise (le vendeur pro doit tt savoir de ses produits donc plus de risques) Délivrance : transport en la puissance et possession de l’acheteur (bonne quantité

s’agit d’une vente assortie d’une clause de réserve de propriété conclue entre M. BASTUBBE et la société MIEL, portant sur des machines à crème glacée. L’acquéreur les revend à cinq sous acquéreurs, puis celui-ci est mis en liquidation judiciaire. Procédure : Le vendeur réservataire déclare sa créance puis assigne les sous-acquéreurs en paiement du solde du prix. Ceux-ci essaient de se défendre en contestant la recevabilité de son action et en demandant la résolution de leurs contrats pour non-conformité

permettent de produire des éléments de sortie à partir d'éléments d'entrée. Activity. Approvisionnement: Acquisition de produits ou services dans le cadre d'un contrat d'achat qui en aura précisé les modalités: Délais, prix, mode de règlement, etc. Supply. Assortiment : est constitué de l’ensemble des produits ou références proposés à la vente dans un magasin ou sur un catalogue. Un assortiment se caractérise par sa largeur (nombres de familles ou rayons), par sa profondeur (sous familles ou nombre