Controle De Gestion Entreprise Grossiste

Méthodologie pour un problème marketing I. Entreprise en tant que système Entreprise / Organisation : dispose de ressources (humaines, financières…)  mettre seulement ce qui nous distingue des autres organisations, éviter tous les ressources évidentes telles que le CA, budget… On distingue les objectifs à : court terme : < 1 ans (permis) moyen terme : 2ans (DUT) long terme : + 3ans Notoriété : nbr de personne qui connaît la marque (quantitatif) Image de marque : appréciation

I.M.B.T » SUJET : Essai d'analyse de la force de vente d'une entreprise de marketing de réseau : Cas de Forever Living Products Maroc M.H.A Mémoire présenté et défendu en vue de : L’obtention du titre de: ………………. Directeur : Mr. Tarik Bennani Professeur encadrant : Année Académique 2009 - 2010 « Le futur n'est pas devant nous. Il s'est déjà produit. Malheureusement, il est inéquitablement réparti entre les entreprises, les secteurs et les pays. » Kottler &amp; Dubois Remerciements

magasins d‘usine - Les hard discounters - Le secteur intégré «non-capitaliste 2. Le commerce indépendant: - Les grossistes - Les détaillants indépendants 3. Le commerce associé: - Les groupements de grossistes - Les groupements (ou coopératives) de détaillants - Le franchising * Transport : Comme il est évident qu’on ne peut installer

passer par des « distributeurs », ceux-ci s’étant souvent transformés en distributeurs multicartes puis en grossistes. Cette évolution a été dictée par la difficulté d’adresser un marché très fragmenté où les contraintes d’adaptation au pays étaient extrêmement fortes. Sur ces pays le modèle de distribution indirecte a donc été privilégié par les constructeurs qui conserva ient en gestion directe ou semi directe ce que l’on peut appeler « les comptes stratégiques ». Aujourd’hui, avoir un réseau

Evolution de la distribution au Maroc : 11 a- Historique  11 - Les années soixante 11 - Les années quatre vingt 12 - Les années quatre vingt dix à deux milles 12 b- Les causes de l’évolution de la distribution au Maroc  12 1.2- Caractéristiques des entreprises de distribution au Maroc : 13 a- Les critères d’identification  13 b- Typologie des grandes surfaces  13 II- La grande distribution au Maroc: 15 2.1- Les réseaux dans les sociétés de distribution: 17 a- Les réseaux de distribution au Maroc  17 b-

faut-il imiter ou se différencier ? - Les contraintes diverses : qui s’exercent sur l’entreprise dans les domaines politiques, juridiques, sociaux influencent également les choix de l’entreprises. L’entreprise « Les produits de la ferme » est une entreprise qui positionne ses produits comme étant des produits haut de gamme (justifiée par les prix élevés, mais également par la qualité des produits qui sont bios et sains). De ce fait, nous avons choisi d’utiliser un circuit de distribution ultracourt

14 2 Le commerce traditionnel doit faire face à des difficultés : concurrence sur les prix, coût élevé de la communication… => La survie de certains points passent souvent par un regroupement : achats en commun, actions de promotions communes, gestion unifiée… Ainsi se développe la distribution en réseau, facilitant l’exploitation par la mise en commun des moyens. BTS MUC – 2014 – Chapitre 14 3 Différentes formes de distribution Commerce indépendant isolé Commerce associé Commerce intégré

doit disposer d’un instrument de mesure fiable et recueillant toute sa confiance : le tableau de bord. Notons que nous généralisons la notion habituellement admise de tableaux de bord. Il n’est plus réservé exclusivement à la direction et au contrôle de gestion. Nous considérons, dès à présent, le tableau de bord comme l’instrument de mesure de la performance nécessaire pour la prise de décision pour tous les acteurs de l’entreprise. Le modèle conducteur, automobile et tableau de bord Lorsque nous

doit disposer d’un instrument de mesure fiable et recueillant toute sa confiance : le tableau de bord. Notons que nous généralisons la notion habituellement admise de tableaux de bord. Il n’est plus réservé exclusivement à la direction et au contrôle de gestion. Nous considérons, dès à présent, le tableau de bord comme l’instrument de mesure de la performance nécessaire pour la prise de décision pour tous les acteurs de l’entreprise. Le modèle conducteur, automobile et tableau de bord Lorsque nous

physiologiques), du marché à un moment donné. (PETTIGREW & TURGEON - DARMON) Le produit peut-être tangible ou intangible, comme les services et être destiné au grand public (bien ou service de grande consommation) ou aux entreprises (Marketing industriel ou marketing B to B). Le produit peut également être une Association, un club, un parti politique, un acteur de cinéma. A. Les dimensions fondamentales 1. Dimension produit/service La différence