Controle De Gestion Entreprise Grossiste

cette définition il ya trois conditions (composantes) :  Pour décider, il faut premièrement choisir ou déterminer le périmètre ou le domaine d’activité (le territoire de décision). « par exemple, pour en entreprise un segment de marché dans lequel elle veut intervenir ». Exemple : Entreprise porter and gamble Domaine d’activité stratégique (DAS) : Produit d’entretien « papier », « hygiène, produits pharmaceutique et alimentation ». Décision stratégique : dans le domaine papier, pampers, produits

ISCAE – O.N.A MASTER SPECIALISE EN CONTROLE DE GESTION 2003-2004 Réalisé par : Mr. Fahd El Ansari Mr. Younes El Oufi Encadré par : Mr. Abdelemoumen BIAD Remerciements D’abord, nous tenons à exprimer notre gratitude à notre encadrant Monsieur Abdelemoumen BIAD pour son soutien probant tout au long de l’élaboration de ce mémoire. Nos vifs remerciements s’adressent également à Monsieur Administratif Hicham et Ait Mbarek, à «Responsable Financier » OVOMAROC pour l’aide inconditionnée

CANAUX DE DISTRIBUTION CANAUX DE DISTRIBUTION 1 CANAUX DE DISTRIBUTION Qu’est ce que la distribution, les formes, politiques, stratégie ? Distribution : MARCHE ENVIRONNEMENT DIAGNOSTIC ENTREPRISE Croissance externe : croissance par fonds extérieurs Croissance interne : croissance par ses propres moyens PESTEL Quelles positions concurrentielles : Position de suiveur challenger, leader Quelles actions sur le marché : intégration, spécialisation, diversification. Quels

facteurs. Pour réussir, les entreprises doivent continuellement rechercher et identifier les opportunités du marché, reflets des besoins et des désirs des consommateurs encore incomplètement satisfaits par les produits et les services existants. Et cela est dans la nature et la fonction du marketing. A. Le marketing: origines Le terme « marketing » est apparu aux Etats-Unis dans les années 50. Si aujourd’hui le marketing semble indispensable au succès de toute entreprise, il n’en a pas toujours été

logistique et de la production, j’ai cristallisé ma réflexion à travers les différentes étapes de planification, d’organisation et de prise de décision. Dans cette étude, nous avons choisi de travailler sur la planification de la production et la gestion de l’approvisionnement Présentation de l’entreprise « Cafes SAHARA » Fiche signalétique de la société * Raison sociale : société des cafés SAHARA * Forme juridique : Société Anonyme * Date de création : Juin 1998 * Activités :

Yaovi, Enseignant-chercheur à l'ESA qui non seulement a accepté évaluer ce travail mais a été l'un des artisans incontournables dans notre formation. Ensuite, je tiens à remercier tout particulièrement M. ABITOR Komi, Directeur Exécutif de Entreprises Territoires et Développement (ETD), notre maître de stage pour avoir été tout près de moi à chaque étape de ma vie, depuis ma tendre enfance jusqu'à l'achèvement complet de ma formation. Il a investi moralement, financièrement et spirituellement

Gestion Marketing  Introduction  Etat d’esprit  Consommateur  • • •  Besoin  Acheteur  Prescripteur  Utilisateur  Le management MARKETING (MKG)    1. Marchés  2. Détection des marchés  3. Méthode scientifique  4. Conquête des marché  5. Rentabilité    1) Marchés                      But : déterminer des zones homogènes  Vente Juridique  = vente  commerciale  Zone Marketing  Vente marketing  Entreprise Grossiste Détaillant Clients  Zone Commerciale  • • • Demande négativité : les gens ne veulent pas du produit 

des marques propres (de distributeurs) basées sur une segmentation fine du marché o Accentuation de la concurrence verticale (entre producteurs, détaillants, intermédiaires) o Taux de concentration de plus en plus important (seulement quelques entreprises sur le marché) o Montée en puissance des enseignes de distributeurs o Centrales d’achat de plus en plus puissantes o Application des stratégies d’enseignes basées sur un assortiment de marques propres qui concurrencent les marques de producteurs

de niveau Bac+5 qui nécessite des connaissances techniques très pointues et une clientèle importantes (grands comptes) c'est-à-dire des entreprises qui représentent un poids important dans le CA de l’entreprise. Par ailleurs la fonction de commercial représente une voie d’accès au marketing. Les écoles de vente internes, phénomène spécifique aux grandes entreprises, sont de plus en plus rependues. II) Définir le concept de management : Le management est l’action de diriger une organisation (tant

années à venir pour atteindre les objectifs nationaux en matière de développement du secteur. Le tableau ci-dessous résume les chiffres clés de l’industrie pharmaceutique au Maroc en 2009 : Unités de production Nombre de pharmacies Nombre de grossistes Taux d’encadrement Emplois directs et indirects Chiffre d’affaires Investissements 35 10 000 50 20% 37 000 7 milliards de dirhams 300 millions de dirhams Source : Association Marocaine de l’Industrie