Cosmétique Ethnique Distribution

décideurs, etc.). C’est pourquoi il est important d’abord de bien savoir pourquoi l’entreprise cherche à s’internationaliser. Au préalable, l’entreprise fait des études de marchés pour évaluer son potential, la concurrence, les modes locaux de distribution etc., pour développer une démarche systématique. Les facteurs qui peuvent inciter une entreprise à s’internationaliser vers un marché etranger sont multiples qu’ils soit d’origine externe (la saturation du marché domestique, l’arrivée de concurrents

................................................... 51 1) Les circuits de distribution ................................................................................................................................... 51 2) La mise en place d'un circuit de distribution ........................................................................................................ 51 3) La gestion d'un circuit de distribution ...........................................................................

MANAGEMENT DE LA DISTRIBUTION Modifications des comportements de consommation, mondialisation des marchés, forte concentration des entreprises, nouvelles législations… Le marketing, la stratégie et le management des entreprises de distribution s’en trouvent considérablement transformés. Cet ouvrage propose une analyse complète de ces évolutions ainsi qu’un panorama des méthodes et techniques mises au point dans le cadre d’une approche scientifique. • Comment comprendre le secteur de la distribution (environnement

communauté noire américaine aux Etats-Unis, l‟attention se porte maintenant plus particulièrement sur la façon dont la publicité dépeint les autres groupes ethniques, c'està-dire les communautés hispanique, asiatique, les natifs américains et les européens de l‟Est. Le débat reste ouvert sur la façon dont la publicité influence ces différents groupes ethniques et le rôle de la femme. 3 Il est indéniable que la publicité, surtout lorsqu‟elle est globalisée affecte les valeurs culturelles des individus. Par

Management de la distribution 2e édition Gérard Cliquet • André Fady • Guy Basset Management de la distribution Management de la distribution Gérard Cliquet André Fady Guy Basset 2e édition Conseiller éditorial : Christian Pinson, professeur à l'Insead © Dunod, Paris, 2006 ISBN 2 10 050672 2 TABLE DES MATIÈRES Introduction 1 Par Gérard Cliquet PREMIÈRE PARTIE LA DISTRIBUTION : SECTEUR, ENVIRONNEMENT ET CANAUX 1 LES FACTEURS D’ENVIRONNEMENT DE LA DISTRIBUTION Par Guy

d'une part, aux attentes et aux besoins que l'entreprise aura identifiés, prévus, suscités ou même créés, des destinataires finals de ses biens ou de ses services vendus, et, d'autre part, à l'intérêt des échelons intermédiaires éventuels de la distribution. Elle mobilise toutes les fonctions de l'entreprise (direction générale, recherche & développement, production, commercialisation, communication, approvisionnement, logistique, contrôle) dans une exigence de coordination, de création, d'adaptation

ii. Allouer les ressources aux vainqueurs 130 iii. Rechercher/étudier le comportement des consommateurs : 130 iv. Appliquer le test de la logique : 130 v. Coordonner le marketing : 130 vi. Travailler avec ses partenaires de la chaîne de distribution : 130 vii. Accepter la suppression de produit : 131 viii. Organiser les suppressions : 131 lv. Conclusion 131 VII. Produits et services 132 1. Le produit 132 a. Définition 132 i. American Marketing Association 132 ii. Kotler &

requiert une culture sociologique maîtrisée afin d’éviter toute erreur en terme de « stratégie-pays ». Le marketing sensoriel gustatif est utilisé de façon usuelle sur les points de ventes lors de la distribution d’échantillons comme dans le monde de la parfumerie ou bien encore dans la grande distribution avec la possibilité de goûter divers produits alimentaires. Le marketing gustatif permet de rassurer le consommateur sur les qualités intrinsèques des produits tout en lui apportant une sensation de

réorganiser dans cette région. La filière d’exportation nationale est mise en œuvre pendant ces cinq dernières années par un seul gros exportateur qui disposent d’une station d’emballage, la société belge Sipef, par ailleurs un des gros groupe de distribution de fruits et légumes en Europe. La collecte est effectuée soit directement auprès des producteurs qui disposent de volumes importants, soit à travers des intermédiaires locaux (pisteurs). D’une manière générale, la vente sur le marché européen

s’échelonnant entre 5000 et plusieurs dizaines de milliers d’euros pour certains modèles « vintage » aux enchères, rareté naturelle à travers des matériaux précieux et des spécificités de confection, mais aussi exclusivité grâce à des réseaux de distribution sélectifs, des délais de fabrication et des listes d’attentes, et placement au bras de nombreuses stars d’hier et d’aujourd’hui, les stratégies marketing qui entourent le sac Kelly de Hermès sont une métaphore de l’ambivalence du secteur du luxe: