Cour Management De La Force De Vente

activité dominante Par type de vente et de secteur (fonction commerciale) Par type de vente et de secteur (marketing) Par durée d’expérience © Apec - Référentiel des métiers cadres des fonctions commerciale et marketing FONCTION COMMERCIALE Encadrement commercial N°1 – Chef des ventes/d’agence N°2 – Directeur commercial N°3 – Directeur export N°4 – Directeur de magasin N°5 – Directeur régional N°6 – Responsable du développement Réalisation de la vente N°7 – Attaché commercial N°8

l’entreprise Indole………3 2.1 Durant toute la période de mon stage mes conditions de travail furent les suivantes......3 2.2 La mise en place du magasin, un travail minutieux destiné à valoriser le produit vendu……………………………………………….3 2.3 La vente au client, une mission délicate due à la barrière de la langue…………………………………………………………………………………………………………………………4 2.4 Veiller à une présentation constante de l’ensemble de la gamme des produits en magasin………………………………………………………………………………………………………………………

I.A.E. de LYON Institut des Hautes Etudes Université Jean Moulin de Management LYON 3 H.E.M Réalisé par : Encadré par : Melle Hafsa BOUMGHIT Mme Laurence ABADIE Supervisé par : M. Amine AMRANI Stage

l'Économie-gestion en ligne EcoGest@actu n° 82 - avril 2010 Sommaire : Informations institutionnelles - TIC - Communication et GRH - Comptabilité et finance - Droit - Économie - Enseignements professionnels - Informatique et systèmes d'information - Management - Mercatique Informations institutionnelles Le nouveau lycée : repères pour la rentrée 2010
Source : Ministère de l'Education nationale
Les points clés de la réforme, les informations pour chaque classe, un glossaire et le calendrier de mise en

Introduction 1) Les 7 caractéristiques des décisions stratégiques Organisations: entreprises, administrations, associations. La stratégie est généraliste, elle s'applique à n'importe qu'elle organisation. Terminologie: stratégie d'entreprise = management stratégique = politique générale. * Elles engagent l'E sur le Long terme: minimum 5 ans. * Elles concernent le périmètre d'activité de l'E: spécialisation ou diversification. Détermination du nombre d'activités et de leur coordination (relations

commerciales, tournées promotionnelles, événements dans la rue. Définitions Convention : Rassembler un public interne (force de vente, collaborateurs, filiales…) ou externe (réseau de distributeurs clients) pour motiver, stimuler, fédérer, convaicre faire adhérer (présentation d’objectifs, contenu stratégique des messages, discours unilatéral…) Exemple : convention force de vente, convention clients, convention interne, …. Convention AGF par Chaikanan 10000 collaborateurs réunis à Paris Nord

intérêt à bien tirer avantage d’une stratégie d’impartition et de sa forme la plus poussée : l’externalisation.. Mais que faut-il entendre par externalisation ? Également connue sous les vocables anglais d’outsourcing ou de facility management, l’externalisation consiste, pour une entreprise, à confier à un tiers, pendant une durée assez longue, la gestion et l’opération d’une ou plusieurs activités nécessaires à son fonctionnement. Ces activités sont décrites en termes de résultats attendus

modalités de financement du prix d’acquisition le capital la dette senior le « second lien financing» les obligations « high yield » la dette mezzanine le financement ‘unirate’ le prêt relais la remontée exceptionnelle de dividendes la vente d'actifs de la cible le crédit vendeur SECTION 2. modalités de paiement du prix d’acquisition le paiement cash le paiement différé le crédit vendeur le complément de prix (ou « earn out ») le remboursement d'une créance du vendeur sur la

pratique pour les professionnels. II. OBLIGATIONS DES CYBER MARCHANDS 1. L’ordre public L’arrêt du 20/06/2010 : Une utilisatrice e-bay vend consciemment des contrefaçons de sacs Hermes. La vendeuse fut assignée, et e-bay également. Le tribunal et la cour d’appel condamnèrent les deux. 2. Respect de la vie privée OPT IN : L’art. 22 LCEN interdit la prospection directe utilisant les coordonnées de personnes n’ayant pas données leur consentement pour qu’elles soient utilisées. Si acceptation, la réception

Réalisé par : Youness AMAHROUS Abdellah ELAJLI Hassan IBRAHIMA Evalué par : M.Hicham ELBAYED PLAN Introduction I. II. A Propos de Sunzi et « L’Ar t de la Guerre » Les 13 articles de l’art de la guerre III. L’art de la guerre et le management des Entreprises  La réflexion stratégique  L a v i c t o i r e s a n s c o mb a t  La préparation et la vitesse  La prévoyance et la tromperie  Le leadership basé sur le caractère du dirigeant  La connaissance de son adversaire CONCLUSION