Cours Communication B To B

SOMMAIRE I. Le marché des coffrets cadeaux…………………………………………………………………………4 A. La présentation du marché………………………..……………………………………………4 B. Les principaux acteurs du secteur……..……………………………….………..………….5 C. Les clés du succès…………..…………..…………………………………………………………5 II. L’entreprise Smartbox®..………………………………………………………..……………………....7 A. La présentation de Smartbox®………………………………………….……….…….……..7 B. La clientèle……………………………………….……….……..........................................8 C. Les stratégies de l’enseigne……………………………………………………………………

Markal Consulting Stratégies dans l’Automobile Sessions 1 et 2 08/11/2012 1 Syllabus de Marketing Stratégique Markal Consulting Résumé du cours : Après avoir expliqué la nécessité pour les entreprises de bâtir une stratégie de différenciation, les spécificités du marketing industriel et le concept de chaîne industrielle seront présentés. Puis seront tour à tour détaillés, l'analyse d'un secteur, les facteurs clés de succès, l'analyse de positionnement, la segmentation et enfin

Les SpécificitésDu Marketing IndustrielRéalisé par :KOUICH SalmaLACHHAB Fatima EzzahraLAMSIFER ZakariaLOUBABI SalmaM’CHOUAK AbdelhamidEncadré par : Mr. BENMASSOU MohamedINTRODUCTIONAvant que l’offre ne soit supérieure à la demande, le marketing ne trouvait pas sa place dans le processus de création de valeur pour l’entreprise. Cette dernière produisait et le client achetait, du coup le prix de vente était déterminé par le coût de revient.Dès lors que l’offre est supérieure à la demande, il est devenu

gouvernement créé le Programme National Nutrition Santé. Organisation : UNICEF, Institut Danone pour la Nutrition et la Santé. Le marketing peut-être très divers... Les types de Marché : Marché de biens de consommation (B to C; B to B to C) Marché Business to Business (B to B). ex : REXAM vend surtout à des entreprises (notamment des cannettes, des packaging...). Marché public ou à but non lucratif. Ex : Sidaction. La démarche marketing. Etudier le marché → Elaborer la stratégie → Mettre en

Fry détecte un besoin de marquer ses pages. Le Post-It Bulle crée un besoin A la fois une démarche traditionnelle, car Arthur Fry a eu le besoin de marquer ses pages. Ou bien déclencher des besoins grâce à l’innovation ex : Le post-it Bulle 4) « B to B », le Post-It est un produit essentiel dans les bureaux de diverses entreprises quelles qu’elles soient. Effectivement, Post-It a adapté ses produits pour les entreprises en offrant une gamme de produits pour les aider et à gagner en efficacité comme :

15 Unit 16 O M M A I R E p. 4 SONG OF MYSELF HALL OF FAME MAKE A WISH HEROES CITY OF GLASS WILD WILD WEST ROBOT DREAMS TRUE BRITS DESTINATION LIVERPOOL LIFE IS ART A WORLD OF GEEKS MOTHER EARTH ALL THE WORLD’S A STAGE A MIND TO MURDER OVER THE RAINBOW JAMAICAN COLOURS OF LONDON p. 11 p. 27 p. 42 p. 61 p. 86 p. 109 p. 128 p. 149 p. 174 p. 202 p. 225 p. 245 p. 260 p. 278 p. 296 p. 316 p. 342 p. 383 p. 409 p. 457 3 Fiches d’évaluation (fiches photocopiables) Reading corner

historique de l’entreprise (annexe 1) 5 b) Financial Highlights 5 3. LE SECTEUR ET LA CONCURRENCE 6 a) Le secteur de l’habillement 6 b) Analyse de la concurrence 6 c) Analyse de la demande 7 4. LES NOTIONS MARKETING 8 a) Le marketing expérientiel 8 b) L’optique marketing sociétal 8 5. FONCTIONS PRINCIPALES D’UN RESPONBSABLE D’ENTREPRISE 10 a) Les fonctions du manager 10 b) Profil d’un manager 10 6. AUTO-EVALUATION 11 a) Qualités personnelles 11 b) Qualités linguistiques 11 7. CONCLUSION

DESCRIPTION DES TRAITEMENTS..............................................................................................................................27 3.1 - Le diagramme des flux ou modèle conceptuel de communication........................................................27 Les modèles de communication (MCC)........................................................................................................29 - Découpage du domaine en processus...................................................

réflexion épistémologique, la recherche de modélisations ont commencé à se développer dans l’appréhension du contact des langues et dans la saisie de leurs dynamiques que se manifeste avec acuité le besoin d’un outil nouveau, fonctionnel pour la communication et pour le support de l’élaboration scientifique. De fait les domaines de la recherche se sont transformés aujourd’hui. Nombre des principes qui étaient tenus pour intangibles se trouvent désormais relativisés, déplacés sur l’échiquier tandis que

remercie également pour son effort et ses précieuses directives qui m’ont aidé à avoir une formation hautement professionnelle. Mes chaleureux remerciements et ma reconnaissance vont aussi à tous le corps professoral du département « Techniques de Communication et de Commercialisation ». Enfin, je remercie toutes personnes ayants contribué de prés ou de loin à la réalisation de ce mémoire. 4 JE DEDIE CE TRAVAIL A mes parents, pour leur sacrifice permanent, leur patience, leur encouragement et