Cours De Prospection Bts Ci

II – ACTIVITES REALISEES PENDANT LE STAGE 10 II-1) EVALUATION DE L’ETAT DES FACADES ET COUVERTURES 10 II-2) SUIVI DES CONSOMMATIONS D’ECS ET DE CHAUFFAGE 11 II-3) METRES DE TRAVAUX NEUFS ACHEVES 13 II-4) PRISE DE METRE SUR SITE 14 II-5) PROSPECTION POUR LOGEMENTS ETUDIANTS 14 III – ETUDE D’UN PROJET DE REHABILITATION 15 III-1) PRESENTATION DU PROJET 15 III-2) ETUDE DE FAISABILITE 16 III-3) PROCEDURE D’APPEL D’OFFRE 16 III-4) ETUDE DES OFFRES 19 III-5) FINANCEMENT 20 III-6) INFORMATION

Etat civil : Lionel C. Age : 35 ans Ancienneté dans l’entreprise : 12 ans Poste occupé : Ingénieur des Ventes Ancienneté pour le poste occupé : 9 mois Poste précédant : Responsable du service estimation, Direction National – Malakoff (92) Formation : BTS Conception de produits industriels. INSERER PHOTO INSERER PHOTO [CONTEXTE COMMERCIAL] A. L’OFFRE DE LA DIVISION La majorité du CA est supporté par la gamme Hauserman (XX%) ; Le positionnement est moyen/haut de gamme. Phase lancement X références

BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR Session 2012 ÉPREUVE U3.1 - ÉCONOMIE – DROIT Durée 4 heures Épreuve commune aux BTS : - Assistant de gestion PME-PMI à référentiel commun européen - Assistant de manager - Commerce international à référentiel commun européen - Communication - Comptabilité et gestion des organisations - Management des unités commerciales - Négociation et relation client - Transport Toutes les calculatrices de poche y compris les calculatrices programmables, alphanumériques

souhaite évoluer.  Replacer les pratiques et les situations professionnelles vécues ou observées dans un contexte plus large d’évolution de l’environnement des activités touristiques (juridique, technologique, économique, politique…) CNED BTS TOURISME – Méthodologie de l’EPE 1 1.1. Exemples de thèmes sectoriels ou fonctionnels Sectoriel Fonctionnel Tourisme d’affaires, tourisme Tourisme associatif, social et Accompagnement de touristes événementiel solidaire Conception

3. Comment vous sont fixés les objectifs à atteindre, quels sont vos propres objectifs commerciaux ?----------------------------------- Page 32 Organiser son plan d'actions commerciales en fonction de ses objectifs, des affaires en cours et du potentiel de prospection de son secteur. 1. Quelles actions commerciales significatives avez-vous menées ? -------------------------------------------------------------------------------------Page 33-39 2. Comment prospectez-vous ?---------------------------------------

le contact clientèle, je saurais me montrer disponible pour prodiguer les conseils nécessaires aux choix de votre clientèle. Consciente que ce seul courrier ne peut refléter l'étendue de mes motivations, j'espère vous rencontrer prochainement au cours d'un entretien et vous laisse, en attendant, prendre connaissance de mon CV et de mes références. Je vous prie de recevoir, Madame, Monsieur, l'assurance de toute ma considération. Votre SignatureEmployé polyvalent En Candidature Spontanée Prénom

Del-Raj HARJANI, pour son soutien tant moral qu'intellectuel, et son inestimable presence, - Mes Cousins de 1"E.N.S.B., qui ont continue cet ete a partager a leur maniere une annee d'apprentissage. 3 SOMMAIRE INTRODUCTION p.7 BILAN, ANALYSE ET PROSPECTION DES SOLUTIONS p.10 I - BILAN ET ORIENTATION p.ll 1.1 - La situation actuelle 1.2 - Uevolution souhaitee 1.3 - Les propositions k mon arrivee p.ll p.13 p.14 n - ANALYSE p.16 II.1 - Etude des produits concernes p.16 n.2 - Etude des donnees

t adapts aux horaires normaux douverture. 1.2 CONTEXTE ORGANISATIONNEL 1.2.1 Le rseau auquel lunit commerciale appartient Carbone Lorraine Composants GV (Gennevilliers) reprsente environ 142 salaris. Il appartient au groupe Carbone Lorraine. Celui-ci est divis en 3 activits qui sont -Systmes et Matriaux avancs, -Application lectrique, -Protection lectrique, Il est prsent dans le monde entier ainsi que le rappelle cette carte En France le groupe est reprsent par Le Carbone sige social (La Dfense)

(CNED…) votre dossier devra comporter dans l'ordre suivant :  Partie contrôle du dossier :  attestation(s) de réalisation de contrat attestant une activité en qualité de salarié à temps plein pendant 6 mois au cours de l'année précédant l'examen ou à temps partiel pendant un an au cours des deux années précédant l'examen dans le secteur de la distribution des produits et des services(Annexe 23)  attestation de conformité validée par l'employeur (Annexe 5)  Partie support du dossier ATTENTION :

LE FONCTIONNEMENT DE L’ASSURANCE PROSPECTION COFACE Le contrat d’assurance se décompose en 2 périodes : - la période de garantie, au cours d laquelle la COFACE prend en charge une partie des dépenses engagées dans les actions de prospection (jusqu’à 65% des dépenses non amorties). Cette période dure de 1 à 4 ans. - la période d’amortissement au cours de laquelle l’assuré reverse des indemnités sur la base d’un pourcentage contractuel des recettes. Le reliquat non remboursé à l’issue du contrat reste